باخشوين ل"الرياض": 1200 خدمة رقمية تقدمها الوزارة عبر منصات متطورة    إطلاق النسخة الثالثة من معرض "إينا 3" للقطاع غير الربحي في الرياض بمشاركة خليجية ودولية واسعة    لاعب الاتفاق يجري عملية جراحية في الدوحة    التحالف الإسلامي يختتم برنامجا تدريبيا في مجال محاربة تمويل الإرهاب    "الداخلية": تأشيرات الزيارة بجميع أنواعها ومسمياتها لا تخوّل حاملها أداء فريضة الحج    نجاح عملية فصل التوأم الملتصق الإريتري "أسماء وسمية" بعد عملية جراحية دقيقة استغرقت 15 ساعة ونصفًا    أمير المنطقة الشرقية يرعى حفل تخريج 4966 طالباً وطالبة في جامعة حفر الباطن    رابطة العالم الإسلامي تُثمِّن إعلان رئيس الولايات المتحدة الأمريكية رفعَ العقوبات عن سوريا    نائب أمير الرياض يطّلع على البرامج والخطط المستقبلية لجائزة حريملاء للتفوق    الجامعة العربية تدين رفض الاحتلال الإسرائيلي الانصياع لقرارات مجلس الأمن    القيادة تهنئ رئيس جمهورية الباراغوي بذكرى استقلال بلاده    أسبوع الرياض للصناعة 2025 يؤكد الحراك السعودي لتشكيل مستقبل القطاع    الماجستير لعبير أبو ربعية    الصحفية السعودية التي وقفت بثقة بين ولي العهد والرئيس الأمريكي    البث الموسيقي الرقمي (Streaming 2.0): عودة الفنان إلى مركز صناعة الموسيقى    العمري ل"الرياض" : زلزال 14 مايو ناتج عن انزلاق صفيحة أفريقيا تحت بحر إيجة    مركز التنمية الاجتماعية في جازان ينفذ ورشة عمل بعنوان "تجهيز العروس الجيزانية"    الجمعية العمومية لجمعية الإعاقة السمعية بمنطقة جازان تعقد اجتماعها العادي الأول    بصمة على علبة سجائر تحل لغز جريمة قتل    تأمين ضد سرقة الشطائر في اسكتلندا    وكالة الفضاء السعودية تستعد لإطلاق أول قمر صناعي    انطلاق "هاكاثون الابتكار الصحي الرقمي الأول"    أسرتا إسماعيل وكتوعة تستقبلان المعزين في يوسف    أفراح الزواوي والتونسي بعقد قران عبدالرحمن    كفيف.. فني تصليح أجهزة كهربائية    ميناء جدة الإسلامي يستقبل أُولَى طلائع حجاج 1446ه    أسرار رونالدو!!    برشلونة في مهمة حسم اللقب أمام الجار    جناح سعودي يستعرض تطور قطاع الأفلام في" كان"    "بينالي الفنون" يدعم صناعة الأفلام التناظرية    الملا يكرم العنود وحصة والصحفي في "رواية وفيلم"    2400 مشروع لتطوير 9200 غرفة فندقية في مختلف المناطق    الأغذية المعالجة بوابة للإصابة بالشلل الرعاش    «الغذاء والدواء»: ضبط 1621 منشأة مخالفة خلال شهر    إطلاق برنامج «الطريق إلى كأس العالم» للرياضات الإلكترونية    عظيم الشرق الذي لا ينام    السعودية وأميركا.. خارج إطار النفط    رفع كسوة الكعبة المشرفة استعدادًا لموسم الحج    10 مسارات إثرائية دعوية في المسجد النبوي    الحدود الشمالية.. تنوع جغرافي وفرص سياحية واعدة    في الشباك    ماركا: لابورت يعود للدوري الإنجليزي    تدخل نادر ينقذ مريضة من استئصال الكبد    لا حج إلا بتصريح    «فهارس المخطوطات الأصلية في مدينة حائل»    فعالية «تراثنا» تبرز الهوية الثقافية للمدينة المنورة    «الرئاسي الليبي» يدعو للتحلي بالوعي والصبر    لجنة الاستئناف قبل"استئناف"نادي الوحدة وتعيد قضية احتجاجه ضد النصر إلى لجنة الانضباط    تعليق الحياة ليوم واحد    77% نموا بمطالبات التأمين    صحف وقنوات عالمية تبرز مخرجات القمة السعودية الأمريكية    عماد التقدم    الهيئة الملكية لمحافظة العلا وصندوق النمر العربي يعلنان عن اتفاقية تعاون مع مؤسسة سميثسونيان لحماية النمر العربي    مُحافظ الطائف يشهد استعداد صحة الطائف لاستقبال موسم الحج    نائب أمير منطقة تبوك يشهد حفل تخريج متدربي ومتدربات التقني بالمنطقة    ولي العهد والرئيس الأمريكي والرئيس السوري يعقدون لقاءً حول مستقبل الأوضاع في سوريا    الكوادر النسائية السعودية.. كفاءات في خدمة ضيوف الرحمن    وسام المواطن الأول.. بمرتبة الشَّرف الأولى    







شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.



أُسر منتجة أم مشاريع صغيرة؟
نشر في اليوم يوم 11 - 05 - 2017

اختلط الحابل بالنابل، وأصبح كل من شارك في معرض أو مناسبة من ضمن الأسر المنتجة وطالب المجتمع بدعمه، رغم أن هنالك فارقا كبيرا بين مشاريع الأسر المنتجة وبين المشاريع الصغيرة والناشئة، حيث إن أغلب مشاريع ومبادرات الأسر المنتجة تستهدف النساء ممن لا يعملن أو من ذوات الدخل المحدود أو ممن يبحثن عن مصدر دخل آخر، ولذلك اهتمّت العديد من الجهات الحكومية وغير الحكومية من القطاعين الخاص أو الثالث بإنشاء العديد من البرامج التي تدعم هذه الفئة، بينما قد يكون أصحاب المشاريع الصغيرة والناشئة مشابهين للأسر المنتجة في الشكل لكنهم مختلفون عنهم في المضمون، حيث إن أصحاب المشاريع الصغيرة والناشئة هم من الجنسين وليسوا من النساء فقط وأغلبهم يعملون بوظائف أو يحظون بدخول جيدة بعكس الأسر المنتجة.
ولطرح موضوع كهذا حرصت على زيارة العديد من المعارض والمناسبات التي التقي فيها بمشاريع الأسر المنتجة أو الصغيرة والناشئة للتعرّف على ما يقدّمون وما يهدفون إليه والاستماع للتحدّيات التي يواجهونها، وفي حقيقة الأمر ومن خلال اطلاعي البسيط لا أظن أن تلك الفئات ستحقق الفائدة التجارية المرجوة والجدوى الاقتصادية من هذه المشاريع حتى وإن جَنَت بعض العوائد المؤقتة والمحدودة، ويرجع ذلك بسبب افتقادهم أهم عناصر وهو الاستدامة Sustainability وهذا أمر واضح جلّي يتمثّل في أمرين: أولهما الأسعار المبالغ بها، والأمر الآخر هو ضعف فكرة نموذج عمل المشروع Business Model وهذا ما سنتحدث عنه بتفصيل وسنتطرّق لبعض الحلول التي من الممكن بإذن الله أن تسهم في تطوّر مشاريع يحتاجها اقتصادنا ومجتمعنا أيضاً.
الأسعار
قميص تكلفته بضعة ريالات لا يمكن دفع 80 أو 100 ريال لشرائه فقط لأنك من الأسر المنتجة أو من أصحاب المشاريع الصغيرة والناشئة، ولا يمكن أيضاً شراء قطع من الكعك أو الحلوى تكلفتها 10-15 ريالا بمبلغ 60 أو 80 ريالا فقط لأنك من الأسر المنتجة أو من أصحاب المشاريع الصغيرة والناشئة، لأنه لا مكان للعاطفة في البيع والشراء، وإن وُجدت فستكون مغلّفة بكمية كبيرة من المجاملة المؤقتة مما لا يدعم استدامة أي مشروع بتاتاً، لذا دعم هذه المشاريع واجب على الجميع ولكن ليس بمجاملتهم بل بتقديم الدعم والتوجيه لهم أولاً ومن ثم إعطاؤهم الفرصة الحقيقية من خلال الشراء منهم شريطة أن تكون منتجاتهم منافسة من حيث السعر والمحتوى لما هو متوافر بالسوق.
ولأن أغلب الأسر المنتجة وأصحاب المشاريع الصغيرة والناشئة يصعب عليهم حساب تكاليف منتجات مشاريعهم بشكل دقيق، فبالتالي سيصعب عليهم وضع أسعار عادلة لمنتجاتهم أو سِلعهم تشمل التكاليف وهامش ربح جيد، كون ما يحدث الآن عند وضع الأسعار أمرا عشوائيا غير ممنهج مبنيا على حجم الجهد الفردي المبذول في الإنتاج، ولكن من الممكن تجاوز ذلك بزيادة حجم الإنتاج حيث إن زيادة الإنتاج بشكل عام أمر يخفّض التكاليف ويسهم في وضع أسعار تنافسية تدعم ارتفاع مستوى المبيعات ومثال ذلك إن كانت تكلفة إنتاج الملابس أو الأطعمة مثلاً 1.000 ريال وتم إنتاج 10 قطع فقط، حينها سنضطر لوضع سعر يزيد على مائة ريال لكل قطعة لأننا وزّعنا قيمة التكاليف على عدد وحدات الإنتاج، بينما لو تم إنتاج 100 قطعة مثلاً حينها سنوزع تكلفة الإنتاج البالغة 1.000 ريال على 100 قطعة وبالتالي سنستطيع بيعها دون 20 ريالا محققين ربحا جيدا أيضا، عندئذٍ سيساهم السعر المنخفض المدعوم بزيادة الإنتاج بارتفاع حجم المبيعات.
وليتذكّر صاحب كل مشروع ناشئ أو صغير ولتتذكر كل أسرة منتجة أن لديهم ميزة تنافسية لا توجد لدى المنشآت المتوسطة والكبيرة، وهي عدم وجود مصاريف عمومية وإدارية كالإيجارات والرواتب وغيرها، لذا يعتبر خفض الأسعار سلاحا مهما للأسر المنتجة وللمشاريع الصغيرة والناشئة يمكن من خلاله التغلّب على الكثير من المنشآت المتوسطة والكبيرة والتي تخنقها تلك المصاريف.
نموذج العمل
ما يحدث حالياً في أغلب المعارض والمناسبات التي تضم مشاريع الأسر المنتجة أو المشاريع الصغيرة والناشئة هو تكرار مُمل يكثر فيه (القص واللصق) ويقلّ فيه التميّز، وحقيقة لا أعلم إلى متى سيستمر ذلك، لأن المجتمع سيلفظ ذلك عاجلاً أم آجلاً كون أغلب المنتجات أو السِلع إما أن تكون غارقة في بحر التشابه والتكرار مع غيرها أو أنه لا يوجد لها طلب فعلي في سوقنا المحلي، لذا هنالك سؤالان مهمّان قبل تأسيس أي فكرة يجدر الإجابة عنهما، وهما: هل لهذا المنتج أو لهذه الفكرة طلب فعلي في سوقنا المحلي؟ وإن كان هنالك طلب فعلي عليه، كيف يمكن التميّز في تقديمه؟ لذا إن استطاعت كل أسرة منتجة وكل صاحب مشروع صغير أو ناشئ الإجابة عن هذين السؤالين بكفاءة واقتدار، غالباً ما سيكون النجاح حليفه بإذن الله وسيصبح تميّزه مسألة وقت، وأضف إلى ذلك متابعة التقنيات الحديثة عند تصميم المشاريع أو المنتجات وعدم السير باتجاه معاكس لها، والحرص على محاكاة وتنبؤ الطلب في السوق المحلي، ومتابعة المنافسين جيداً، ومحاولة قراءة مستقبل تلك المنتجات أو المشاريع وتصميمها بناء على ذلك.
دمتم بخير


انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.