يرجع الاهتمام بدراسة الاتصال والإقناع إلى قدماء اليونان، حيث شكل سقراط وأفلاطون وأرسطو الأساس الأول للتفكير في طبيعة الخطاب وقوة الكلمة وأثرها في تشكيل الوعي وإقناع الجماهير. فقد رأى سقراط أن الحوار أداة للكشف عن الحقيقة، بينما انتقد أفلاطون استخدام الخطابة لأغراض التلاعب، أما أرسطو فنستطيع القول بأنه أسس علم الاتصال في كتابه الشهير (الخطابة) باعتباره علماً يدرس أساليب الإقناع. سقراط لم يترك مؤلفات مكتوبة، لكن تعاليمه وصلتنا عبر محاورات تلميذه أفلاطون. كان سقراط ناقداً للخطباء السفسطائيين الذين يقال أنهم ركزوا على الإقناع بأي شكل كان بغض النظر عن الحقيقة. ورأى سقراط أن الخطابة لا قيمة لها إذا لم تستند إلى معرفة حقيقية بالفضيلة والعدل، وأن الغاية من الحوار هي الوصول إلى الحقيقة من خلال الجدل والسؤال والجواب. بذلك وضع سقراط الأساس لفكرة أن الاتصال ليس مجرد وسيلة للإقناع، بل أداة للبحث عن الحقيقة والمعرفة. أما أفلاطون فقد تناول موضوع الخطابة بشكل أكثر تنظيماً في محاوراته مثل (غورغياس) و(فيدروس). ففي محاورة (غورغياس) وجّه أفلاطون نقداً صارماً للخطابة التي يستخدمها البعض كأداة للخداع، واعتبرها فناً زائفاً إذا لم تبنى على المعرفة بالخير والحق. أما في محاورة (فيدروس) فقد قدم أفلاطون تصوراً أكثر توازناً، إذ رأى أن الخطابة يمكن أن تكون فناً نبيلاً إذا استندت إلى معرفة بالنفس الإنسانية وبالحقيقة، بحيث يصبح الإقناع وسيلة لتوجيه الناس نحو الفضيلة. ثم جاء أرسطو وقدم أول عمل علمي متكامل في هذا المجال من خلال كتابه الشهير (الخطابة Rhetoric). نظر أرسطو إلى الخطابة بوصفها فناً ضرورياً للحياة السياسية والاجتماعية، وعالجها بمنهج واقعي بعيد عن مثالية أفلاطون. وحدد أرسطو ثلاثة عناصر رئيسية للإقناع، هي: الإقناع المنطقي، والإقناع العاطفي، والإقناع الشخصي. هذا التحليل جعل من أرسطو المؤسس الحقيقي لعلم الخطابة (الاتصال) بوصفه علماً يدرس أساليب الإقناع وآليات الاتصال بين المتحدث والجمهور. في القرون التالية، انتقل هذا الاهتمام إلى العصر الروماني، حيث برز كاتبان هما سيسرو وكونتيليان في تطوير فنون الخطابة والجدل، واعتبرا الإقناع فناً اجتماعياً وسياسياً ضرورياً للحياة العامة. سيسرو (Cicero) كان رجل دولة وفيلسوفاً وخطيباً بارعاً عاش في القرن الأول قبل الميلاد. عُرف بقدراته الفائقة على صياغة الخطاب وإقناع الجماهير من خلال المزج بين المنطق والفصاحة. وفي كتاباته عن الخطابة والإقناع وضع سيسرو أسساً نظرية متقدمة حول دور الخطابة في الحياة السياسية والاجتماعية، مؤكداً أن الخطيب الجيد ليس مجرد متحدث بارع، بل يجب أن يكون مثقفاً واسع المعرفة، قادراً على توظيف الفلسفة والأخلاق لخدمة الإقناع. كان يرى أن البلاغة أداة للتأثير في الرأي العام وحماية قيم المجتمع، وهو ما جعل إسهاماته تتجاوز فن الكلام إلى فهم الاتصال بوصفه قوة اجتماعية وسياسية. أما كونتيليان (Quintilian)، فقد عاش في القرن الأول الميلادي واشتهر بكتابه الضخم (تعليم الخطيب The Education of The Orator) الذي يعد من أهم المراجع في تاريخ الخطابة. تناول فيه التعليم التدريجي للخطيب منذ الطفولة حتى بلوغ الاحتراف، رابطاً بين التربية الأخلاقية وتنمية مهارات الخطابة. رأى كونتيليان أن الخطيب المثالي هو: (الرجل الصالح الطليق اللسان The Good Man Speaking Well)، أي أن الأخلاق شرط جوهري لنجاح الخطابة. وقد ركز على أساليب الإلقاء، وبناء الحجة، والتأثير النفسي في الجمهور، مما جعل كتابه مرجعاً أساسياً في تعليم الخطابة والبلاغة والإقناع (الاتصال) لقرون طويلة في أوروبا. من خلال تلك الجهود في العصرين اليوناني والروماني انتقلت الخطابة من كونها مجرد مهارة عملية إلى علم له أصول وقواعد، يجمع بين الفلسفة والتربية والسياسة. ونتج عن ذلك ترسيخ فكرة أن الإقناع لا يقوم فقط على جمال الأسلوب، بل على قوة الحجة ومصداقية المتحدث، وهي أفكار ما زالت تشكل أساساً لدراسات الاتصال والإعلام الحديثة. وبذلك نستطيع القول إن كتابات الفلاسفة اليونان والرومان القدماء هي ركن أساسي من أركان الدراسات الإعلامية الحديثة التي نعرفها اليوم.