"قصة نجاح" قادها ثلاثة اخوة مصريين في سوق خدمات طب الاسنان . "كووست دنتال" تحاول زيادة عملياتها الأميركية الى بليون دولار وتنوي مد نشاطها الى الشرق الأوسط وأوروبا وكندا

قالت شركة "كووست دنتال سرفيسز" الرائدة في مجال ادارة عيادات الاسنان في فلوريدا وجنوب شرقي الولايات المتحدة انها تنوي زيادة حصتها في السوق المحلية للخدمات الطبية وعلاج الاسنان الى نحو بليون دولار في مدى خمس سنوات، وتعميم نظام المعايير الموحدة لادارة العيادات الذي تطبقه في مجال الصيانة الصحية ليتمدد الى دول الشرق الأوسط وأوروبا وكندا.
وتعتبر "كووست دنتال" احدى اسرع الشركات نمواً في قطاع الخدمات الصحية في الولايات المتحدة. وصنفتها صحيفة "نيويورك تايمز" الشهر الماضي ضمن احدى افضل عشر شركات أداء في وول ستريت عام 1997.
وقال رئيس مجلس ادارة الشركة العضو المنتدب طارق ضياستي لپ"الحياة" ان شركته ستواصل النمو بمعدل الضعفين على الأقل كل سنة حتى سنة 2002.
ويملك "كووست دنتال" الاخوة ضياستي وهم، اضافة الى طارق 38 عاماً، الرئيس التشغيلي آدم ضياستي 36 عاماً ونائب رئيس العمليات تيم ضياستي 29 عاماً وهم من أصل مصري.
وذكر طارق انه بدأ وأخواه العمل عام 1992 بمبلغ بسيط لم يتجاوز 200 ألف دولار. وأضاف: "انطلقنا للعمل يداً واحدة من دون ان نحصل على أي قرض او دعم مالي من أحد. وكان القطاع الذي ركزنا عليه ادارة عيادات الاسنان".
ويبلغ حجم سوق خدمات طب الاسنان في الولايات المتحدة نحو 2.45 بليون دولار. وهي تنمو بمعدل 6.6 في المئة سنوياً.
وتتولى شركات ادارة خاصة التعامل مع أطباء الاسنان وتجهيز العيادات الخاصة بهم، البالغ عددها 110 آلاف عيادة، وضبط الشؤون الادارية فيها مقابل بدل. إلا ان حجم أغلب شركات الادارة هذه متوسط ولا يتجاوز في الأحوال العادية الاشراف على خمس او ست عيادات.
غير ان "كووست دنتال" سارت في شكل مختلف. قال طارق ضياستي: "بدأنا عام 1992 بعيادتين ارتفعتا الى أربعة مراكز عيادات عام 1993 وثمانية مراكز عيادات عام 1994 لنصل الى 29 مركزاً عام 1995. وواصلنا النمو عام 1996 بمعدل 100 في المئة والعام الماضي بمعدل 200 في المئة".
وتملك الشركة حالياً 65 مكتب عيادات تضم 85 طبيب أسنان. ويعمل لديها 700 موظف في حين تشمل خدمات العناية الطبية التي تشرف عليها 500 ألف مريض.
ويبلغ متوسط عائد الانتاج للمركز الواحد 488 ألف دولار تقتطع منها الشركة زهاء 76 في المئة لتغطية أكلاف التشغيل والتجهيز.
وأفاد طارق ان شركته تعتبر حالياً الشركة الأولى في مجال ادارة عيادات الاسنان في الولايات المتحدة وهي تتقدم السوق وتسبق الشركات الست الكبرى المشابهة التي تحاول تقليدها في القطاع نفسه.
وتوقع ان تضم شركته 35 مكتب عيادات السنة الجارية ليصل العدد الاجمالي الى 100 مكتب على الأقل وأن تحقق أرباحاً بعد خصم الضرائب تراوح بين خمسة ملايين وستة ملايين دولار.
وأضاف: "سنواصل النمو بمعدل 100 في المئة خلال السنوات الخمس المقبلة ونتوقع بكل تحفظ الوصول سنة 2002 الى 500 مركز عيادات وخمسة آلاف موظف على الأقل، مع تحقيق عائد سنوي يبلغ بليون دولار نتيجة علاج خمسة ملايين مريض سيتوجهون الى عياداتنا".
وتناهز القيمة السوقية للشركة المعوّمة منذ شباط فبراير الماضي 200 مليون دولار، ما يعني تضاعف قيمتها ألف مرة في مدى خمسة أعوام على رغم انها تعتبر من الشركات الصغيرة المدرجة في البورصة.
وطرحت الشركة أسهماً بسعر ثمانية دولارات للسهم الواحد في شباط فبراير الماضي تاريخ اكتتابها الأول. وبلغت قيمة الاكتتاب، الذي شمل 2.2 مليون سهم، 6.17 مليون دولار. وجرى طرح أسهم اضافية في أيلول سبتمبر الماضي بلغت مليوني سهم بقيمة 75.23 دولار للسهم الواحد هذه المرة.
ويبلغ اجمالي عدد أسهم الشركة المطروحة في السوق 6.7 مليون سهم يتم تداول 45.4 مليون سهم منها حالياً بقيمة تراوح بين 25 دولاراً و27 دولاراً للسهم الواحد.
وأكد طارق ان شركته التي تتخذ من فلوريدا مقراً لها لن تلجأ الى الاكتتاب خلال السنتين المقبلتين "لأن حساباتنا الدفترية الشهر الماضي بلغت 86.63 مليون دولار منها 50 مليون دولار نقداً و15 مليون دولار خطوط اقراض مستحقة مما سيغنينا عن الحاجة الى رؤوس أموال لتمويل عملية التوسع في الفترة المقبلة".
وعن خطة التوسع المقبلة قال: "نفكر في التوسع داخل الولايات الجنوبية الشرقية في الولايات المتحدة بما في ذلك جورجيا وفيرجينيا وتنسي وألباما ونورث كارولينا وساوث كارولينا علاوة على فلوريدا التي نتوسع فيها، وما لدينا هو نموذج عام يشبه أسلوب عمل ماكدونالدز الذي يتوقع رواد مطاعمه الحصول على المستوى نفسه من الخدمات اينما ذهبوا. وما نقوم به هو تكرار نسخ وترديد الخدمات نفسها في كل مكان نرسخ أقدامنا فيه".
وأشار الى انه سيبدأ القيام بجولات الصيف المقبل تشمل مصر ودول الشرق الأوسط لادخال مفهوم الخدمات الطبية الجديدة اليها.
وقال: "سنستخدم خبرتنا في دخول السوق العربية وسنبحث عن شركاء نقدم لهم أفكارنا وتجهيزاتنا. وسيكون لدينا تصور واضح عما سنفعله في منطقة الشرق الأوسط في نهاية السنة الجارية".