هدفنا خدمة تسويقية لأسواق العقار ولانطرح مشاريع لصالحنا

مدير إدارة التسويق بشبكة البورصة العقارية:

اكد رامي ابو شعبان مدير ادارة التسويق والمبيعات في شبكة البورصة العقارية (ربنكو) ان هدف الشبكة خدمة تسويقية لاسواق العقار ولن نقوم بطرح اي مشاريع استثمارية لصالحنا. واضف في حوار مع (اليوم) ان (ربنكو) تمنح عضويات مختلفة تتناسب مع طبيعة احتياجات كل عضو وتكاليفها تعتبر رمزية.
موضحا ان الخدمة مجانية ل 45 يوما وفيما يلي نص الحوار:
@@ فكرة الأسواق الالكترونية جديدة نسبيا في المملكة وبالخصوص في مجال العقارات. ما الدافع الرئيسي لتأسيس سوق عقاري الكتروني شامل؟ وما الشريحة المستهدفة؟
نشأت فكرة تأسيس اسواق الكترونية في ظل النمو الكبير لصناعة العقار في المملكة الذي صاحبته مشاكل تنظيمية كثيرة تتعلق بتداول الاسهم مثل عدم وجود مؤشر يراقب ويوضح التغير الذي يطرأ على اسعار الاسهم وادائها، اما فيما يخص قطاع العقارات، فالمشكلة الرئيسية تكمن في مسألة ترويج العقارات، حيث تتم ضمن حدود المكتب العقاري مما يحول دون الوصول لشرائح كبيرة من المهتمين في بيع وشراء العقارات، هذا يؤدي الى ركود نسبي في تجارة العقار وخصوصا بالنسبة للسيدات اللاتي يرغبن في بيع او شراء عقار اواسهم عقارية ويصعب عليهن ارتياد ومراجعة المكاتب العقارية.
لذا وضعت شبكة البورصة العقارية (ربنكو) كل امكانياتها التكنولوجية والفنية في خدمة المتعاملين في سوق العقار بهدف كسر الركود وتقليل المخاطر الاستثمارية عن طريق ايضاح الرؤية سواء للعقاريين او من هم من خارج السوق وذلك بتوفير المعلومات الكافية لاتحاذ القرارات السليمة. في نفس الوقت تهدف (ربنكو) لمساعدة الشركات والمكاتب العقارية واصحاب العقارات في تسويق عقاراتهم على المستوى المحلي والعربي والعالمي. ان انتشار استخدام الانترنت في المجتمع العربي والنمو المطرد في الاستخدام دعم احتياج المستهلك لمواقع الكترونية متخصصة وشاملة في قطاعات مختلفة من اهمها قطاع العقارات. لهذا السبب انشأت (ربنكو) تجاوبا مع الرغبات المتنامية للمهتمين بسوق العقار واصبح بامكان أي شخص الدخول الى موقع (ربنكو) وتصفح الموقع والتعرف على العروض العقارية التي يطرحها الاعضاء مجانا.
هدف (ربنكو) هو تقديم خدمة مميزة وراقية لاكبر شريحة ممكنة من العقاريين والمستثمرين والافراد. لذا لن نقوم بطرح اي مشاريع استثمارية لصالحنا داخل الموقع ولن نشارك في العمولات الناتجة عن عمليات البيع والشراء التي تتم عادة بين البائع والمشتري مباشرة وبذلك تكون (ربنكو) جهة حيادية بنسبة 100%.
مصدر دخل (ربنكو) سيكون من خلال رسوم العضوية التي يدفعها الاعضاء لترويج عقاراتهم او مساهماتهم عن طريق موقعنا والتي روعي بها ان تكون رسوم معقولة لجذب اكبر عدد من الاعضاء.
@@ ما انواع وتكاليف العضوية؟
خصصت (ربنكو) انواعا مختلفة من العضوية تتناسب مع طبيعة الاستثمار لكل عضو وهي كالتالي: عضوية الأفراد: تناسب الأفراد الراغبين في طرح عروضهم في مختلف اسواق البورصة. والعضوية التجارية: تناسب التجار المستثمرين في اسواق البورصة، وتشمل دون حصر المكاتب العقارية وشركات المقاولات وتجار مواد البناء. وعضوية الوكلاء: تناسب شريحة رجال الاعمال الراغبين في الحصول على وكالة امتياز لتمثيل (ربنكو) في بلد اقامتهم. والعضوية الماسية: تناسب فئة صناع القرار حيث يحصل العضو الماسي على تقارير واحصاءات يتم من خلالها رسم الاتجاه العام للسوق الذي يرغب العضو الماسي في الاطلاع عليه وقد حددت (ربنكو) عدد 50 عضوا ماسيا على مستوى العالم العربي.
اما بخصوص تكاليف العضوية فتعتبر بسيطة جدا مقارنة بالفوائد المرجوة. ويمكن توضيحها من خلال المثال التالي:
على فرض ان مكتبا عقاريا، يحصل على مبلغ 500 ريال (سعي) من احد عملائه مقابل عملية بيع او تأجير عقار.
باشتراك المكتب في خدمة (ربنكو)، لو افترضنا ان (50 عميلا) فقط قاموا بالاتصال بالمكتب شهريا (600 عميل سنويا) عن طريق موقع ربنكو.
وعلى فرض ان 10% فقط من المتصلين أي (60 عميلا سنويا) قاموا فعلا بعملية بيع او استئجار عقار، وهي نسبة اقل بكثير من المتوقعة.
هذا يعني دخلا اضافيا للمكتب قدره 30000 ريال سنويا من خلال (ربنكو) فقط.
لو علمنا ان عضوية المكتب العقاري تكلف فقط 1500 ريال سنويا.
فالدخل الصافي للمكتب يكون 28500 ريال سنويا. هذا على اقل تقدير علما ان دراستنا تتجاوز اضعاف هذا الرقم.
كما يمكن للشركة العقارية او للمكتب العقاري الاعلان بشكل مكثف في الموقع عن طريق مساحات اعلان اضافية لجذب عدد اكبر من الزبائن.
@@ ما الخدمات التي تقدمها (ربنكو) للعقاريين بشكل خاص وللشخص العادي بشكل عام؟
الخدمة المقدمة هي خدمة تسويقية بحتة حيث يمكن استخدام مراكز التداول وموقع (ربنكو) لترويج المساهمات والعقارات وتداولها من قبل الاعضاء اما الاشخاص فيمكنهم تصفح الموقع مجانا في أي وقت للتعرف على العروض والفرص التي يقدمها اعضاء (ربنكو).
@@ ما الخطة التسويقية لشبكة ربنكو وما اهدافها؟
تعتمد ربنكو خطتين متوازيتين:
1 خطة متعلقة بالاعضاء (المشتركين): تهدف للتعريف بالخدمة المقدمة والفائدة المرجوة منها التي ستقدم اعلى امكانيات ربحية للمشتركين وتؤهلهم لاتخاذ قرارات سليمة.
2 خطة متعلقة بالاشخاص (متصفحي الموقع): وتهدف لنشر الوعي بالموقع الالكتروني www.rbnco.com وتشجيعهم على زيارة الموقع للبحث عن افضل العروض التي تناسبهم سواء كانت شققا او فللا او اراضي او مساهمات. هدف الخطة هو الوصول الى 100% من الاشخاص في فترة السنة الاولى.
تنصب اهتمامات (ربنكو) في المرحلة الحالية في ان تغطي شبكة البورصة العقارية كافة مناطق المملكة عن طريق تعيين عدد كبير من الوكلاء في انحاء المملكة وتدعيم قاعدة البيانات الضخمة للشركة باكبر عدد ممكن من المشتركين في قطاع العقار ومواد البناء والمقاولات.
وتشمل المرحلة الثانية توسيع نطاق خدمات (ربنكو) لتعم الاسواق العقارية بدول مجلس التعاون الخليجي عن طريق توسيع شبكة من الوكلاء في هذه الدول.
اما المرحلة الثالثة فستشمل الدول العربية وسيتم تعيين وكلاء لشبكة البورصة في تلك الدول. وستنطلق شبكة البورصة العقارية في المرحلة الرابعة وفق خطط موضوعة بدقة نحو العالمية لتشمل خدماتها دول امريكية، اوروبية وآسيوية مختارة.
@@ ما اهم الفوائد التي سوف يحصل عليها اعضاء شبكة البورصة؟
بالنسبة للمكاتب العقارية فالفائدة التي ستعود عليهم هي الترويج لعروضهم والوصول لأكبر عدد ممكن من العملاء، من المعروف ان المكتب العقاري يقوم بخدمة عملائه خلال ساعات تواجد صاحب المكتب او من ينوب عنه في المكتب ولساعات معينة وفي اوقات محدودة. أما في حال سجل صاحب المكتب عضوية مع ربنكو، فسيتجاوز نطاق عمل المكتب العقاري ساعات دوام المكتب ليغطي 24 ساعة يوميا ويستطيع صاحب المكتب متابعة عروض البيع والشراء التي ترد اليه من عملائه من منزله في أي وقت في النهار او في منتصف الليل وحتى لو كان خارج منطقته. ومن المميزات الرائعة للمشترك هو الحصول على موقع الكتروني باسمه يحتوي على كل عروضه ضمن شبكة ربنكو ويمكنه استخدام الموقع للاعلان عن خدمته ويعتبر بورصة داخل بورصة، هذا وتضمن (ربنكو) للاعضاء سرعة ترويج ونشر عروضهم في الموقع سواء كانت عقارات او اسهم عقارية او مقاولات ومواد بناء وهذه السرعة ستفوق اي وسيط اعلاني آخر يستخدم لترويج عروضهم في الوقت الحاضر. من المميزات الرائعة التي يمكن الحصول عليها من خلالنا ايضا هو مقعد في سوق التداول الذي تم انشاؤه خصيصا ليسهل تواصل اصحاب المساهمات مع عملائهم ويمكن لاي صاحب مساهمة استئجاره بمبلغ يعتبر رمزيا مقارنة بالفائدة التي ستعود عليه. وللعلم فان مقاعد مركز التداول محدودة جدا بعدد 14 مقعدا فقط وقد تم حجز عدد منها لكبار الشركات العقارية.
@@ هل هناك عروض ترويجية بمناسبة تدشين الشبكة؟
بالنسبة لرسوم العضوية، سوف نقوم بمنح عضوية مجانية لمدة 45 يوما لكل من يسجل عضوا في شبكة البورصة. ولا يشترط في كل من ينضم لشبكة البورصة من الاعضاء خلال الفترة المجانية ان يدفع اشتراكا سنويا بل يمكنه الغاء عضويته في نهاية المدة بدون ان يتكبد اية مصاريف. قناعتنا ان الخدمة التي تمنحها (ربنكو) لسوق العقار هي اكبر مروج لنا. وندعو أي مستثمر او متعامل في العقارات لزيارتنا في مركز التداول في أي وقت يشاء للاطلاع على مركز التداول والتعرف على الخدمات التي توفرها (ربنكو) لعملائها.