علاقتنا بسوق العقار قبل 40 عاما والبداية الفعلية عام 1999

سعيد الحصان ل اليوم:

سعيد الحصان، مستثمر شاب اتخذ القطاع العقاري قناته نحو عالم الأعمال الرحب.. حاملا الطرح الإلكتروني وسيلة لرفع مستوى السوق، ومنتقدا بعض الظواهر، لعل أبرزها الإجراءات المعقدة، التي يعتبرها العائق الأكبر أمام الاستثمار العقاري.
وإذا كان سعيد الحصان قد تبنى برنامجا تدريبيا موجها للعاملين في سوق العقار،او الداخلين حديثا في هذا السوق، فإنه ومن اجل الهدف نفسه يقدم مشروعا آخر يخدم الوطن والمواطن، واصحاب المكاتب العقارية الا وهو مشروع شبكة تواصل التي اعلن عنها مؤخرا..
وضمن معادلة العقار الصعبة وتداخلاتها، يرى ان شبكة تواصل هي مشروع يبعث على التفاؤل، لسبب بسيط حسب الحصان هي انها مشروع لخدمة المجتمع من خلال البوابة العقارية وليس لخدمة أي طرف آخر، وهذا بحد ذاته كفيل بالنجاح.. عن هذه القضايا والملاحظات تم اجراء الحوار التالي:
@ في أي الأنشطة العقارية تتحرك مجموعة الحصان, وما الجديد الذي تقدمه هذه المجموعة لسوق العقار؟
تعود علاقة مجموعة الحصان مع السوق العقاري إلى ما يقارب 40 عاماً في العمل في هذا المجال، من خلال المشاريع العقارية التي قام بها الوالد، التي يعود تأسيس المجموعة إلى جهوده بعد توفيق الله وأما بالنسبة لي، فأنا قد فتحت عيني على الحياة ورأيت كبار العقاريين، وتداخلت معهم منذ صغر سني، ولكن لم تكن لي علاقة عمل معهم إلا في عام 1988م، وكل ذلك من خلال المساهمات التابعة للوالد، والتي كانت جميعها ناجحة بفضل الله.. وفي عام 1999 كان موعد استقلالي عن المجموعة وبدأت العمل في مشروعات عقارية خاصة بي كان أبرزها بعض المساهمات في محافظة القطيف.. وفي الوقت الحاضر نعمل على مشروع العليا جاردن في مدينة الخبر، والذي يتمثل في إنشاء 300 شقة عائلية ذات طريقة مبتكرة.. كذلك نحن ونعمل أيضا على تأسيس شبكة تواصل، وهو احدث مشروعاتنا العقارية، عدا مجموعة من المشاريع التي لا تزال قيد الدراسة.
@ من المعروف لدى العديد من المواطنين، أن الإقبال على سوق العقار في السنوات الأخيرة جاء ملفتا للنظر، وان السوق يمر بحالة طفرة، فهل للوضع المتأرجح في سوق الأسهم دور في هذا الأمر، أم أن هناك عوامل أخرى ساهمت في حدوث هذه الطفرة؟
إن ما نشهده في سوق العقار، من طفرة لم تكن متوقعة، ليست قادمة من تأرجح الوضع في سوق الأسهم، وإنما تعود أسبابها الحقيقية إلى المستثمر نفسه وبعض الأنظمة، فلا يزال قطاع من الراغبين في الاستثمار او المستثمرين الجدد وحتى هذه اللحظة حائرين بين العقار والأسهم، على اعتبار انهما الطريقان الموجودان لاستقطاب رؤوس أموال المواطنين، ولا شيء غيرهما، فترى بعض المستثمرين العقاريين يتعاملون مع سوق الأسهم بطريقة خاصة، لدرجة انهم تركوا العقار بالكامل، وصاروا يتعاملون معه ليس على أساس انه ابن بار، وانما وسيلة إنقاذ لهم في حال حدوث اضطراب في سوق الأسهم، ولكن يظل العقار أضمن من الأسهم بنسبة كبيرة، لدى قطاع آخر من المواطنين المستثمرين.
@ ما ابرز مشاكل الاستثمار في سوق العقار بشكل عام؟
لاشيء يعيق أي مستثمر في دخول سوق العقار، نحن او غيرنا، ولكن هناك بعض الإجراءات المعقدة التي لا تليق ولا تنسجم مع سوق ناهض ومتطور مثل سوق المملكة.. هذا اولا، وثانيا إن سوق العقار بات يحوي العديد من العناصر ممن قدموا من خارج الوسط العقاري، فالبعض منهم صار منطقيا وتعامل بموضوعية فنجح، وينتظره في السوق مستقبل باهر، بيد ان بعضا آخر بكل أسف أصابه الغرور، وتعامل مع السوق بنوع من الاندفاع، وهذا لن يستمر في السوق، وسوف يخرج إن آجلا او عاجلا.
@ ما السياسة التي تتبعها مجموعة الحصان في السوق العقارية؟
السياسة التي تتبعها واضحة، ولكنها قد تكون صعبة على البعض ممن لا يريد فهمها، ولكنها سهلة امام الطرف الموضوعي في تقييمه ودقته وتعامله.. ان سياستنا التي نتبعها تعتمد على شعار (المغامرة المدروسة)، و (الاستعجال بالتأني)، وأهم بند في سياستنا هي عدم التهاون في حقوق الغير، عطفا على المبدأ الاسلامي الحق الذي يقول كل الذنوب مغفورة الا حقوق الغير.
@ من المعروف ان لمجموعة الحصان نشاطات اقتصادية واجتماعية متعددة غير معلنة, لماذا لا يتم الكشف عن تلك النشاطات ؟
أنا الحمد لله لا أبحث عن الشهرة، وتلميع الوجه، لأن ما نقوم به من نشاطات اقتصادية واجتماعية لا تحتاج إلى دعاية كبيرة لخبرتنا في ذلك الأمر.. وبالنسبة للنشاطات الاجتماعية فنرجو بها وجه الله وخدمة الوطن.
@ منذ زمن ليس بالبعيد كنتم تتبنون اقامة بورصة عقارية، او مركز للمعلومات العقارية هل يحتاج السوق لبورصة عقارية موحدة ؟ ولماذا ؟
حينما أنشأنا شبكة تواصل، لم يكن ذلك الا نتيجة حاجة ماسة في السوق السعودية، فالسوق بحاجة إلى جهاز معلومات على مستوى راق، يضمن اداء السوق ويحقق للجمهور حقوقه، وابرز هذه الحقوق الحصول على المعلومات الدقيقة عن أي سوق عقاري يتعامل معه، كي لا يقع في أي خطا، تكون عواقبه وخيمة على الجميع، ولكن ورغم هذه الأهمية نقول : لن يكون هناك بورصة عقارية ناجحة، ما لم يجتمع عليها أصحاب المهنة بهدف خدمة المجال العقاري والوطن والمواطنين لأن مثل هذا المشروع يتطلب مساهمة ومشاركة من جميع العقاريين، كونها تقدم خدمة مباشرة لهم.
@ ألا ترون أن بعض الصفقات العقارية تتم دونما دراسة, وخاصة في مجال المساهمات العقارية ؟
بكل أسف هذا ما هو حاصل في سوق العقار.
@ ما هو تقييمك للسوق العقارية حالياً وتصوراتك المستقبلية ؟
أرى أن هناك تخبطات في مجالات معينة، وهناك مشاريع جيدة تستحق التقدير والثناء.
@ ازدياد عدد المساهمات يقابله دخول مسوقين للعقار, ألا تعتقد أن ذلك يحدث ربكة في السوق العقاري, وهل السوق تستوعب ذلك العدد الهائل من المساهمات؟
أتمنى لو ان هذا السؤال تم تأجيله إلى عام قادم.
@ لماذا عام كامل؟
بعد نهاية خطة شبكة تواصل.
@ ظهرت مؤخراً مجالات جديدة في الاستثمار العقاري تتمثل في ظهور وحدات سكنية الدوبلكس, الشاليهات, ألا ترى أن تلك المجالات قد تساهم في تنشيط الحركة العقارية بالمنطقة؟
المفروض ان يحدث ذلك، لأن هذه الشرائح العقارية هي المطلوبة، وهي محل اقبال المستهلك العقاري ، ولكن ماذا سنفعل بطلبات المستثمرين حيث أن الأغلبية تريد أرباحا لا تقل عن 50% سنوياً، مما يؤدي إلى ظهور مشاكل، لا عد لها ولا حصر.
@ في أي المساهمات يكثر الطلب عليها هل هي مساهمات الأراضي السكنية الاستثمارية أو التجارية؟
لاشيء مما ذكر، وإنما يغلب الطلب على المساهمات ذات الزخم الدعائي المركز، والتي يقوم عليها طاقم تسويقي ضخم، ويكثر صاحب المساهمة من الظهور في الجرائد، وتكثر حولها المقولات الصحيحة وغير الصحيحة.
@ أعلنتم مؤخراً عن تأسيس مشروع شبكة تواصل، والتي طلبت تأجيل احد استفساراتنا الى وقت الاعلان عنها فعليا، هل بالإمكان التعريف بهذا المشروع, وما الهدف من إقامته؟
شبكة تواصل هي شبكة من المكاتب العقارية مشتركة تحت مظلة تواصل لتسويق المشاريع العقارية، وهدفها الأساسي المصداقية والشفافية في المشاريع بحيث لا نسوق لأي مشروع إلا ونحن متأكدون من سلامته وسلامة موقفه وبنسبة 100% من الناحية القانونية ومن ناحية انسجامه مع الأنظمة، ونسعى لاحتواء دور البنوك الإسلامية في مشاريعنا التي نسوقها بحيث إذا كان المشروع قائما نتأكد من الصكوك والإجراءات للإفراغ ومن ثم نسوق, وإذا كان المشروع قيد الإنشاء يكون هناك بنك إسلامي يضمن المشروع أو أي طريقه تضمن حقوق الناس عبر آلية يتفق عليها . وأيضاً عبر تنشيط دور المكاتب العقارية .
@ كم رأس مال مشروع شبكة تواصل؟
مبدئياً 100 مليون ولكن أتوقع خلال السنتين القادمتين أن يصل إلى 5 مليارات ريال.
@ هل تتوقعون نجاح المشروع. وهل هناك نية لفتح فروع للمشروع خارج المملكة ؟
بالنسبة لنجاح المشروع فإننا نتوقع أن يتحقق ، ونحن متفائلون بهذا الأمر، لسبب بسيط إن فكرة المشروع موجهة لخدمة الوطن وخدمة المكاتب العقارية و خدمة المستثمرين، فضلا عن أن هناك قيمة مضافة للمشروع تتمثل في دعم مشروع السعودة وتوظيف مئات الآلاف من الشباب السعودي.. أما بالنسبة لفتح فروع خارج المملكة, فلدينا توجه لفتح فروع في كل من دبي والبحرين وقطر، وكل هذه المكاتب ليس لها علاقة بالتسويق، ولكن لغرض دراسة السوق حيث أن من سياستنا عدم دخول أي سوق إلا بالاستشارة والدراسة.
@ كم قيمة رسوم الاشتراك في شبكة تواصل؟
الآن مجاناً ولكن في المستقبل سيكون هناك مبلغ ليس بسيطا، ويمكن للمشترك معنا بيع اشتراكه ولكن لا أظن ذلك سيتم الا إذا كان مكتبا غير فعال.
@ كم عدد المكاتب التي من الممكن أن تستفيد من مشروع شبكة تواصل؟
كل ما يمكن قوله في هذا الأمر هو ان هناك مفاجآت وهناك مزايا، وهناك الشيء الكثير.
@ هل وضعتم آلية تسير بموجبها شبكة تواصل؟
لدينا بعض القواعد التي تسير وفقها الشبكة، ولكن الأنظمة والقوانين وطريقة تطبيقها ستكون عبر المشتركين في تواصل، حيث سنأخذ برأيهم واقتراحاتهم سواء كانوا مكاتب عقارية او مستثمرين او مندوبين.
@ كلامك ينطوي على بعض الغموض هلا اوضحتم اكثر؟
المسألة واضحة، هي اننا لن نفرض على المشتركين قوانين بعينها، فهم الذين يضعونها ويضعون آلية تطبيقها.
@ هل كل المكاتب سواء في هذا الأمر، بمعنى هل كل مكتب عقاري او مستثمر سيكون على مستوى معين في وضع القوانين واقتراح الأنظمة؟
المكاتب لدينا سواسية من خلال تعاملهم مع تواصل، كوننا لم نتعرف عليهم ، ولكن هناك مستوى متفاوتا بين مختلف المكاتب، في مسألة التعاون والقدرة على الاقتراح، لذلك نحن ارسلنا عددا من المندوبين الى المكاتب، وهؤلاء يقومون ضمن نشاطهم بعملية التقييم للمكاتب، ومن يصل إلى مستوى عال من الثقة والتعاون لدينا فسوف يكون ضمن الهيئة الاستشارية الخاصة بالشبكة، ومن لا نجد فيه ذلك فسوف يبقى مشتركا .. وما ينبغي الإشارة إليه هنا أن المندوبين الذين بعثناهم للمكاتب هم من المؤهلين والقادرين على التقييم، ومع ذلك سيكون لنا تقييمنا الخاص، وسنكشف المكاتب من خلال عملية التسويق وسوف نجد ان هناك من المكاتب من يملك القدرة على وضع القوانين والانظمة لشبكة تواصل.
@ هل هناك مشاريع معينة سيتم تسويقها في الوقت الحاضر؟
هناك العديد من المشاريع، ولكننا في الوقت الحاضر نسعى لانشاء القاعدة الاساسية للشبكة، عدا ان هناك بعض المشاريع الاقليمية الي يمكن تسويقها في الوقت الحاضر.. ولدينا العديد من المشروعات التي سوف نعلن عنها فور الانتهاء من انشاء الشبكة.
@ ما قنوات الاتصال بينكم وبين المكاتب العقارية؟
في الوقت الحاضر قنواتنا تقليدية وهي الهاتف والفاكس والبريد الالكتروني وارسال المندوبين، ولكن في المستقبل سوف نزيد عليها اصدار صحيفة عقارية وقناة فضائية، ويمكن ان نتعاون ايضا مع أي من القنوات الفضائية للوصول الى المشتركين.
@ الا ترون أن مشروعكم مشابه لمشروع قائم في المنطقة الشرقية؟
مشروعنا مختلف كليا عن المشروع الذي تعنيه، كوننا نرتبط باتفاقات مع المكاتب، خاصة في مسألة الايرادات التي لا نفكر فيها حاليا، وكل ما نحصل عليه سوف نجنده لصالح المشتركين ولصالح سوق العقار، فأي عائد سوف نخصصه لتطوير تواصل، او تطوير سوف العقار سواء من خلال قناة فضائية او برامج تدريبية او ما شابه ذلك.
@ كيف يستفيد العنصر النسائي من ترويج عقاره عن طريق شبكة تواصل هل هناك شروط معينة ترفضها الشبكة من اجل التسويق العقاري؟
سيستفيد العنصر النسائي بقوة عبر مكاتب نسائية قائمة وعن طريق الاتصال عبر شبكة الإنترنت .
@ في رأيك ما السبب الذي دفعكم إلى تأسيس هذا المشروع؟
هناك شريحة من رجال العقار تملك جملة من الأفكار النيرة، التي تحتاج إلى دعم، ونتطلع إلى دعمها عبر المستثمرين في تواصل وهنالك من الأسباب التي وجدناها ولن أعلن عنها الآن ولكن قد نلاحظها في المستقبل.. وقاعدتنا الأساسية في هذا المشروع هو خدمة الوطن والشباب السعودي والمستثمرين والمكاتب العقارية.
@ هل لديك إحصائية عن حجم الصفقات العقارية التي تمت بالمنطقة الشرقية خلال العام الجاري ؟
من بداية عام 2004م أتوقع 3 مليارات ريال والله يستر ...
@ من وجهة نظركم ما الذي يميز السوق السعودي عن بقية الاسواق في المجال العقاري ؟
لعل ما يميز سوق العقار في المملكة عن غيره من الأسواق، انه في المملكة يحتل مرتبة متقدمة في خيارات المستثمر المحلي، فهو في كثير من الأحيان قطاع أساسي لبعض رجال الأعمال، بينما يعد داعما أو هامشيا لدى الآخرين، وذلك نتيجة منطقية لحب المواطن هنا للعقار وحرصه على تطويره وتنميته والإبداع في نشاطاته.
@ بصفتكم أحد المشاركين في معرض العقار والإسكان الذي أقيم أخيراً في شركة معارض الظهران الدولية, كيف رأيتم المعرض والشركات العارضة؟
إن شاء الله بعد تواصل لن يكون إلا التواصل.
@ سبق وأن أعلنت اللجنة الوطنية العقارية عن تقديم مقترح لتفعيل دور صندوق التنمية العقاري .. كيف ترون دور الصندوق في المساهمة بتفعيل سوق العقار؟
أرى ان دوره يتعاظم مع تعاظم عدد السكان، وهو يحتاج الية جديدة للتحصيل.