قيمة السعي

إستراتيجية

تعريف مصطلح " السعي" هوالعمولة التي يتقاضاها الوسيط العقاري إما نظير" الدلالة" أوبمعنى آخر ربط البائع بالمشتري أو بمجهود قام به لإتمام عملية البيع وتدفع من قبل المشتري وقد يتشارك فيها شخصان أو أكثر ممن لهم دور في عملية البيع وتختلف نسبتها من إجمالي قيمة البيع من دولة لإخرى فلا تجد دولة تشبه الأخرى في قيمة السعي فعلى سبيل المثال المملكة من المتعارف عليه أن قيمة سعي البيع تكون 2.5 % أما في دولة الإمارات فتكون 1 % في دولة مصر 3% وفي أمريكا 7 % أما في بريطانية 5 % وسويسرا 3%, ومن النظر لتلك النسب نجد أن قيمة السعي تختلف من دولة إلى أخرى ولكن جميعهم يتفق على أن قيمة السعي حق واجب السداد ودونه لا تتم عملية البيع ماعدا في المملكة فلا يشترط أن يكون البيع مشروطاً بحفظ حق السعاة ولهذا نجد أن عمل الوسيط العقاري في جميع الدول منظم ويتطور بشكل مستمر ولا تجد أي خلاف ينظر في المحاكم لديهم بسبب السعي عكس ما لدينا إذ تجد أن الوساطة العقارية في الغالب تمر بمشاكل تصل معظمها إلى القضاء الذي يتكبد الكثير من الجهد في النظر في تلك الخلافات والتي تصل لسنوات والتي من الممكن تجاوزها لو تم وضع نظام صارم يمنع إتمام البيع دون توثيقها .
كما أن هناك أمراً هاماً وهو عملية نسبة سعي التأجير فمن المجحف أن يطبق ذات النسبة على التأجير فقيمة الإيجارات أقل من قيمة البيع حكماً وقد تصل إلى عشر قيمة العقار لو تم بيعه بيد أن المجهود المتطلب لإنجاز التسويق هو نفسه في البيع وعدد الوسطاء أيضاً نفسه فليس من المعقول أن تطبق نسبة 2.5% على قيمة إيجار شقة صغيرة إيجارها السنوي على سبيل المثال 10.000 ريال وإلا سيكون سعيها 250 ريالا قد لا تغطي حتى تكاليف المكتب العقاري وبالتالي نشأ تعارف بين المكاتب العقارية أن نسبة سعي التأجير تختلف وحددت بشكل عرفي بنسبة 10% من إيجار سنة واحدة وهذه النسبة تعتبر منطقية لجميع الأطراف وتسهم في تطور خدمة المكاتب والشركات العقارية المتخصصة في " الدلالة " وتحد من محاولات بعضها للتحايل على المالك أو المستأجر للحصول على مبالغ إضافية مخفية وهذا الأمر معني من قبل وزارة التجارة إذ إنها الجهة التي تشرع وتقرر تلك النسب.
إن مسألة حفظ السعي للوسطاء هي من أهم محفزات نجاح الاستثمار العقاري فالوسطاء الذين يعتبرون المحرك الرئيسي للقطاع العقاري إن لم تحفظ حقوقهم بشكل قانوني ورسمي إما أنهم سيتركون هذا العمل أو يضطرون للتحايل للحصول على حقوقهم أو أنهم سيلجؤون للقضاء الذي سيتحمل أعباء النظر في تلك القضايا البسيطة.
وأختم بمقولة لأحد كبار الدلالين القدماء عن السعي إذ يقول ( إن أفضل مستثمر عقاري هو سعي بن كامل) إشارة إلى أن من يقوم بدفع السعي بشكل كامل دون نقص هو من يحصل على أفضل الفرص العقارية من السوق لأن الوسطاء سيجعلونه أولى شخص بالفرصة لمعرفتهم بأن حقهم لديه لا يضيع.