تسارع الأحداث في السوق العقارية يتطلب خططا تسويقية مبتكرة

لم تعد الخطط والاستراتيجيات التسويقية محصورة في إطار البحث عن الحلول والمشكلات ذات العلاقة بالسكن، ولم تعد تختص أيضاً بقرارات وخطط القطاع العام والحكومي في إطار بحثه عن إيجاد بيئة استثمارية مناسبة للقطاع العقاري وباقي القطاعات الاقتصادية الرئيسية. هذا ويقع على عاتق القطاع الخاص ممثلة بشركات التطوير العقاري وشركات التسويق والترويج العقاري البحث عن الخطط والاستراتيجيات الكفيلة بتسويق المنتجات العقارية وفق أفضل المعايير والممارسات العالمية وأعلى نتائج ممكنة.
وتعتمد خطط القطاع الخاص في غالب الاحيان على الفوز بأكبر قدر ممكن من العوائد واقتناص الفرص الاستثمارية الافضل، وبات من الضروري على شركات التطوير والتسويق العقاري انتهاج خطط تسويقية مبتكرة ومتجددة تتناسب والتغيرات التي تسجلها الاسواق المحلية والمحيطة وحتى الاسواق الخارجية، وذلك لمواجهة المنافسة الحادة في السوق على المنتجات العقارية على اختلافها والاستحواذ في المحصلة على حصص سوقية تضمن لها البقاء والاستمرار، مع الاخذ بعين الاعتبار أن نجاح خطط التسويق العقاري يتطلب التوفيق بين تطلعات ورغبات المستهلك المتغيرة بشكل دائم، والمتغيرات الاجتماعية والسياسية والاقتصادية التي تؤثر في طبيعة القرارات والخطط التسويقية.
ويقول تقرير شركة المزايا القابضة الأسبوعي: إن خطط التسويق والترويج للمنتجات العقارية لم تعد تتعلق بمرحلة ما بعد الانتهاء من إنجاز المشروع وإنما تتصل بالكثير من المراحل الاولية بدءا من دراسة الجدوى للمشاريع العقارية، واختيار الكفاءات، واستقطاب المهارات في المجال العقاري، والاخذ بعين الاعتبار الابعاد القانونية في عقود الاستثمار بالقطاع وصولا إلى تطبيق الاساليب الحديثة للتسويق العقاري والابداع والابتكار، وسيكون لزاما على شركات التسويق العقاري تحديد حزمة من التوجهات منذ البداية قبل البدء ببناء استراتيجية التسويق، يأتي في مقدمتها تحديد الاهداف العامة، فإذا كان الهدف العام تحقيق معدل مرتفع من المبيعات فلا بد للاستراتيجية التسويقية أن تقوم على تحسين جودة المنتجات العقارية، بالإضافة إلى عرض منتجات عقارية حديثة ومتطورة في السوق بشكل دائم وسيكون للقدرات المالية والادارية المتوفرة لدى شركات التسويق العقاري، أهمية كبيرة في اختيار البرامج التسويقية الافضل للتطبيق والتي تتناسب في المحصلة مع حجم الاعمال، ولا بد لشركات التسويق العقاري أن تتجنب زيادة الانفاق، وبالتالي التأثير السلبي على عوائد الشركات، ذلك أن الخطط التسويقية لا بد لها من التأثير إيجابا على عوائد الاستثمار العقاري وتغطية المصروفات، فيما سيكون لجودة تطبيق خطط التسويق أهمية في النجاح وتحقيق الاهداف.
ويؤكد التقرير على أهمية خطط التسويق العقاري لدى دول المنطقة، حيث يشهد السوق العقاري الكثير من التغيرات على مستوى آليات العرض والطلب والمنتجات والاسعار وتنوع مصادر الطلب فمنها المحلي المتنوع، والمحيط المتميز الباحث عن اقتناص الفرص، والعالمي الذي يعتمد على عوامل الاستقرار والامان والعوائد، وضمن هذه المعطيات تأتي الاتجاهات والقرارات الحكومية والتغيرات على التشريعات والقوانين ذات العلاقة والتي تهدف وبشكل دائم الحفاظ على استقرار السوق العقاري وضبط السوق العقاري وتجنب الفقاعات السعرية والانحرافات الخطيرة للسوق، وهذا يعني أن خطط واستراتيجيات التسويق العقاري لا بد لها من الاخذ بعين الاعتبار كافة العوامل والتغيرات السابقة إذا ما ارادت النجاح على خطط التسويق وتحقيق أهدافها، وهذا يعني البحث وبشكل دائم عن خطط واستراتيجيات تسويق ناجحة في سوق متغير ومتذبذب.
في المقابل فإن التنوع واختلاف مراحل التطور للسوق العقارية بين دول المنطقة بالإضافة إلى اختلاف الرغبات والتوجهات يضيف المزيد من التحديات خلال إعداد واعتماد خطط تسويقية أكثر ملاءمة مع كل سوق عقارية من أسواق المنطقة.
وإذا ما تصاعدت حدة المنافسة بين شركات التسويق والترويج العقاري وبشكل خاص في ظروف تراجع الطلب أو انخفاض وتيرة النشاط العقاري خلال موسم الصيف على سبيل المثال، حيث تتراجع وتيرة النشاط لدى السوق العقارية لدى دول المنطقة بشكل دائم، فيما تساهم الاحداث والتطورات ذات العلاقة بأسواق النفط والتطورات الجيوسياسية والضغوط الاقتصادية التي تواجهها التكتلات الاقتصادية، في تطوير خطط التسويق العقاري، والجدير ذكره هنا أن خطط التسويق العقاري للمنتجات العقارية في إمارة دبي على سبيل المثال ستختلف كثيرا عن خطط التسويق الناجحة التي يمكن تطبيقها والعمل فيها لدى السوق العقارية السعودية، وأن العمر الافتراضي للخطة التسويقية التي يمكن العمل فيها لدى السوق العقارية القطرية تختلف عن العمر الافتراضي للخطة التسويقية الناجحة التي يمكن إتباعها لدى السوق العقارية البحرينية، وستتباين تفاصيل واستهدافات الخطة التسويقية التي يمكن العمل بها لدى السوق العقارية الكويتية عنها لدى السوق العقارية العمانية وهكذا. كما أن خطط التسويق العقاري التي تتناسب وفصل الصيف لدى دول قد لا تتناسب ونفس الخطط لدى أسواق خارجية خلال نفس الفترة. في حين ستبقي أسعار المنتجات العقارية ونطاقات تذبذبها واستقرارها وتنوع المنتجات ومصادر الطلب، القاسم المشترك بين الاسواق العقارية لدول المنطقة وكافة الخطط التسويقية الحالية والقادمة.