المساهمات العقارية أرهقتني وأدرس البدائل

خالد الشبيلى ل اليوم

أكد خالد سعود الشبيلي رئيس مجموعة الشبيلي للاستثمارات العقارية خلال لقاء مطول مع " اليوم " أن الحركة العقارية التي تعيشها المنطقة الشرقية جاءت بسبب تميز سوق المنطقة وتوفر عناصر الجذب الاستثماري ومعقولية السعر بالإضافة إلى وجود الثقة بين العاملين والمستثمرين في المنطقة.
وقال رئيس المجموعة التي عرفت في السنوات الماضية باعتبارها رائدة التغيير في النمط العقار السائد ومجددة للأساليب العقارية التي كانت تحكم التعاملات العقارية أن مجموعته تفخر بجميع مشاريعها التي نفذتها وأكملت خططها التطويرية في المنطقة وسوف تتجه استثماراتها العقارية إلى مناطق أخرى داخل المملكة .
* بعد ساعات ينطلق مزاد "سلطانة الشرق ". ما مدى رضاكم عما تم إنجازه ؟ وكيف تتوقعون تفاعل الحضور مع المزاد ؟
أستطيع الجزم بأننا قدمنا في هذا المخطط مستوى تطوير رائع وغير مسبوق في مجال المشاريع السكنية ليس محليا بل على الشرق الأوسط فاعمال البنية التحتية مكتملة بنسبة 100 في المائة والخدمات الأساسية وصلت إلى كل قطعة، أما الأعمال الفنية فسوف تكتمل خلال أسبوع ليصبح مخطط " سلطانة الشرق " حيا فاخرا معدا لإقامة الفلل والقصور على ساحل الخليج العربي، أما بشأن توقعاتنا بتفاعل الحضور مع المزاد فمن خلال ما نلمسه من طلبات للشراء المبكر ورغبة في الشراء المبكر يمكننا أن نتوقع مزادا نشيطا وجذابا فرغبة الشراء موجودة في هذا الحي الفريد حتى لو لم يكن هناك مزاد إلا أن المجموعة حريصة على أن تتاح الفرصة للجميع بما فيهم المساهمون الذين تبلغ نسبة مساهمتهم في المشروع نحو 40 في المائة وهو ما يجعلنا نلجأ للبيع في المزاد دون التسعير والبيع بالقطع.
* هل تعتقد أن قراركم بإعلان الحد الأدنى لسعر المتر سيكون له انعكاسات على المزاد ؟ وما هي طبيعتها ؟
لا اعتقد أن هذا القرار سيكون له أي انعكاسات خلال المزاد فالراغب في الشراء لأنه يعلم بان هذا الموقع نادر ولن يتكرر وعندما اتخذنا هذا القرار تم وفق دراسة منطقية وفلسفه شخصية لا تأخذ القيمة السوقية للأرض بعين الاعتبار بقدر ما تهتم بالتكلفة الفعلية وهامش ربح معقول وهذا نمط تسير عليه المجموعة في كل مشاريعها فمشروع "الخبر نيوبيتش" تم طرح المتر بقيمة 220 ريالا في حين طرح آخرون المتر ب600 ريال بالرغم من أن هذه المواقع تبعد ما لا يقل عن 70 كلم وطرحنا المتر للمساهمين في صاحبة الفخامة بقيمة 400 ريال في حين كانت القيمة السوقية الحقيقية لا تقل عن 1000 ريال فنحن نملك قناعة بالربح المعقول في كل مشروع ونترك فرصة الربح أيضا للآخرين.
* هل تتوقع نسبه معينة لارتفاع قيمة المتر عما تم تحديده ؟
سوف نحرص خلال المزاد على كبح ارتفاع السعر إلى مستويات عالية لتكون الفرصة متاحة أمام الراغبين في الشراء والسكن وكذلك إتاحة الفرصة أمام تداول الأراضي فيما بعد وسوف نحرص على سرعة تنفيذ المزاد.
* ما الداعي إلى كبح الأسعار والسيطرة على ارتفاع قيمة المتر ؟
حرصنا على أن تتاح الفرصة أمام الراغبين في السكن في هذا الحي السبب الذي يدفعنا إلى محاولة السيطرة على ارتفاع السعر فنحن نهدف إلى وصول معظم قطع الحي إلى المستفيدين النهائيين الراغبين في إنشاء منازلهم الخاصة بأسعار معقولة في هذا الموقع الذي أؤكد انه لن يتكرر، وهذه قناعة نتمنى أن تتحقق أما عملية بيع أراضي المخطط بالأسلوب التقليدي فلدينا القدرة على أن ننجزها في اقل من نصف ساعة بسبب الطلبات المتزايدة من قبل المستثمرين بعرض القطع على شكل مجموعات إلا أننا نرفض هذا الأسلوب لأنه سوف يجعل فرصة الشراء أمام المستفيدين النهائيين مستحيلة.
* ما توقعاتكم الشخصية حول بدء الأعمال الإنشائية في المخطط ؟
شخصيا اعرف كثيرين سوف ينفذون منازلهم مباشرة بعد إتمام الشراء.
* عند طرح المشروع للاكتتاب أعلنتم أنه سوف يكون لكم دور في الأسلوب المعماري المتبع في الحي؟
نحن على ثقة في أن سكان هذا الحي سوف يكونون في قمة الذوق لذلك سوف تترك الحرية لكل ساكن في اختيار الأسلوب الأمثل في بناء منزله، ولا نتدخل إلا في حالات استثنائية إذا وجدنا أن التصميم العام لا يتناسب مع رقي الحي وسوف يكون تدخلنا في تقديم المشورة التي تساعد الساكن في إنجاز منزله بالصورة الصحيحة التي تليق بحي " سلطانة الشرق " الذي اخذ هذا المسمى من قناعتنا بان سكانه سوف يجعلونه في المستوى، وسوف يكون لدينا مكتب استشاري مقيم وتنسيق كامل مع الامانه لتحقيق هذا الهدف.
* من حي الريان إلى مشروع "الخبر نيوبيتش " و" سلطانة الشرق". كيف تقيمون تجربتكم التطويرية ؟
اعتقد أن كل تجربة زادتنا خبرة ونضوجا وحسنت أسلوبنا التطويري بشكل كبير وساهمت كل هذه التجارب في ارتقاء مستوى أداء المجموعة على كل المستويات واعتقد أن المتابعين للمجموعة يلمسون تطور أساليبها وزيادة فاعليتها التطويرية.
* ما آخر المستجدات في تطوير مخطط " الهاي رايز " ؟
أستطيع أن أقيم حجم إنجاز مشروع " هاي رايز " بنسبة 85 في المائة فقد أنجزت كامل أعمال البنية التحتية بشكل كامل وتم ربط المشروع بشبكة الصرف الصحي الرئيسية وتم الانتهاء من السواند الحجرية وأعمال الطرق والكهرباء والهاتف ولم يتبق سوى بعض الأعمال العلوية وسوف يكون المشروع جاهزا للبيع خلال شهرين على الأكثر.
* كيف يتخيل خالد الشبيلي المدخل الشرقي للمملكة عن طريق جسر الملك فهد ؟
أتوقع أن تكون هذه المنطقة بعد ثلاث سنوات مفخرة حقيقية لكل مواطن مخلص خصوصا مع اكتمال مشاريع المجموعة وبدء الأعمال الإنشائية فيها وكذلك بدء تنفيذ طريق الملك فهد " العزيزية سابقا " وربطه بجسر الملك فهد اعتبارا من الأسبوع القادم بمباركة من صاحب السمو الملكي الأمير محمد بن فهد أمير المنطقة، فهذا الجزء المركزي من الخبر سيكون مدينة عصرية ومفخرة لنا جميعا.
* بصراحة هل تعتقد أن عطاء المستثمرين الذين سيتملكون في المشاريع التي طورتموها سيوازي ما قدمتم ؟
نعم اعتقد ذلك لان هذه المناطق ليست رخيصة ولن يتملك في هذه المواقع الثمينة إلا مستثمرون في مستوى هذه المشاريع يقدرون حقيقة ما يملكون وقادرين على أن يقدموا استثمارات ومنشآت تليق بمستوى الموقع.
* ألا تخشون من تأثير المضاربين على قيام المشاريع بوتيرة أسرع ؟
هذا أمر وارد لان جزءا من المشترين سيكونون مستثمرين أراضي وليس هناك طريقة لتحاشي ذلك ولكننا لا نتوقع قيام المشاريع دفعة واحدة على كامل المخطط ونعتقد ان اعمار ما نسبته 30 في المائة من هذه المشاريع سيكون رائعا في المراحل الأولى.
* ما الخط المستقبلي لاستثمارات مجموعة الشبيلي ؟
بإنجاز مشاريعنا في مدينة الخبر وتتويجها بتطوير طريق الملك فهد اعتقد أننا وفينا المنطقة الشرقية حقها من التطوير العقاري الذي ننفذه وأنا فخور جدا بما قدمنا وكلي اعتزاز بان لي مشاركة شخصية في كل عنصر من عناصر هذه المشاريع التي تعاملت مع كل واحد على انه ابن لي رعيته منذ البدء ورأيته يكبر ويتطور أمام عيني، ولدينا توجه مستقبلي قوي للاستثمار في مدينة جده لأننا نملك قطعة ارض سوف يوضع لها جدول تطويري طويل خلال عامين من الآن، ولدينا توجه قوي للاستثمار في العديد من مناطق المملكة مثل نجران وعسير والطائف ونعتقد بأننا سوف نقدم مشاريع عصرية ومتميزة في هذه المناطق ولكن بطريقة متتالية، إضافة إلى إنجاز مشاريعنا القائمة في مكة والقطيف وحائل
* هل يعني ذلك انه بعد عامين من الآن سوف تقلص مجموعتكم نشاطها في المنطقة الشرقية؟
نشاطنا في المنطقة الشرقية لن يتوقف أو ينحصر بل سيتجه إلى إقامة استثمارات إنشائية متنوعة على الأراضي التي طورناها ونمتلك نحو 60 في المائة منها لهذا الغرض، وسوف تكون لنا مشاريع نوعية تتضمن استثمارات سكنية واستثمارية راقية نهدف إلى أن تكون نواة لاستثمارات إنشائية متقدمة ينفذها الغير.
* ما حجم استثماراتكم الحالية في مدينة الخبر ؟
القيمة الحالية لمجمل استثماراتنا في مدينة الخبر تتجاوز 4 مليارا ريال إلى الآن.
* فيما يخص صيانة المشاريع التي قمتم بتطويرها كيف ستكون مستقبلا ؟
كما أسلفت اعتبر هذه المشاريع بمثابة أبنائي وأنا ملتزم بالمحافظة عليها وصيانتها حتى بعد تسليمها للأمانة وحاليا أنا انفق على مخطط " نيوبيتش " نحو 300 ألف ريال شهريا في هذا الجانب ولن أتخلى في أي وقت عن أي من مشاريع المجموعة، أما حي " سلطانة الشرق" سوف نتولى كافة أعمال الأمن والصيانة إلى أربع سنوات قادمة عن طرق إدارة خاصة بهذا المشروع.
* ما تقييمكم للحركة العقارية في المنطقة الشرقية ؟
المنطقة الشرقية لا تزال بيئة خصبة للاستثمار العقاري لوجود الفرص المتعددة والمجدية والأسعار لا تزال في المعدلات المنطقية، إضافة إلى أن سوق المنطقة الشرقية يمتلك ميزة على جميع الأسواق المحلية وهي الثقة بين كافة العاملين فيه وهذا عنصر جذب جديد للعديد من المستثمرين، وكذلك وجود مجموعة من المستثمرين العقاريين في المنطقة ممن يمتلكون الثقة والتميز وقادرين على إنجاز مشاريع كبرى تخدم المنطقة ومجتمعها.
* ما رأيك في كثرة المساهمات العقارية في المنطقة خصوصا تلك الواقعة خارج النطاق العمراني ؟
اعتقد أن القائمين على المساهمات العقارية في المنطقة هم أهل للثقة وقادرون على تقديم المزيد من المشاريع المواكبة للتطور في المنطقة ولا تزال المساهمات في الشرقية الأكثر إغراء للمستثمرين على مستوى المملكة.
* ألا ترى أن سوق المنطقة لم يعد يتحمل المزيد من المساهمات ؟
لا اعتقد ذلك لان نجاح المساهمات وزيادتها يثبت العكس ويدل على أن الطلب يتزايد مما يتطلب المزيد من العرض.
* ما رأيك في القوانين التي تحكم السوق العقاري ؟
السوق العقاري لا تحكمه قوانين محددة بل مجموعة من الأنظمة العرفية التي يتبعها العاملون في السوق، أما قوانين التنمية فهي محكومة من قبل الأمانة بناء على طبيعة المرحلة.
* هل تعتقد أن الطابع الأكاديمي صار ضرورة للسوق ؟
بدون شك لان هذا الجانب مرتبط ببعض الجوانب المرادفة للتنمية العقارية مثل الهندسة والتصميم، ولا شك أن ثقافة وذوق المطور عنصر هام أيضا.
* هل تتفق مع القائلين ان المنطقة تعيش أوج طفرة عقارية جديدة ؟
لا أرى أن ما يحدث في المنطقة على المستوى العقاري هو طفرة بالمعنى اللفظي للكلمة فالطفرة تعني أن تتجاوز الأسعار حدودها المعقولة وهذا لا نلاحظه ولكن المنطقة تعيش كثرة في المشاريع العقارية وهي نتيجة للزيادة السكانية المستمرة وجاذبية المنطقة لدى العديد من الفئات الاجتماعية في المملكة مما يجعلني اتوقع للمنطقة بمستقبل غير عادي ففرص الاستثمار عالية جدا مقارنة مع أي منطقة وأينما وجد استثمار فعلي زادت الهجرة إلى مناطق العمل وبالتالي الإقامة.
* هل تعتقد أن مشاريعكم سوف تساهم في زيادة الهجرة إلى المنطقة ؟
طبعا لان مشاريعنا تقدم بيئة خصبة للاستثمار وعندما يبدأ نمو هذا المشاريع سوف توفر العديد من الفرص الاستثمارية لمختلف الفئات وبالتالي فرص العمل.
* هل تؤيد توجه المستثمرين إلى استثمارات غير المساهمات ؟
العقارات هي مدخرات وأصول ثابتة أكثر منها استثمارا، أما الاستثمار الفعلي لمدخرات الأفراد فتصوري أن الدولة يجب أن تحول بعض الخدمات إلى شركات مساهمة لخلق قنوات استثمارية جيد لهذه المدخرات.
* ما مدى التنسيق بين ملاك المساهمين عند طرح المساهمات ؟
فيما يخصنا ليس لدينا تنسيق مع احد في المنطقة في موضوع طرح المساهمات.
* هل تؤمن بان المساهمات العقارية سوف تستمر مستقبلا ؟
اكتشفت أن المساهمات لا تصلح لنا، فنهج المجموعة مختلف عن غيرها لأننا نطرح جزءا من ملكيتنا ومن رأس مالي الشخصي وهو اقرب إلى بيع مبكر وهذا أرهقنا كثيرا من خلال تحمل مسؤولية دخول مساهمين آخرين في ملكيتي تجعلنا نعمل أكثر من طاقتنا بشكل شبه متواصل إلى ساعات متأخرة وبقدر ما اعتبر هذه التجربة مرهقة جدا على المستوى الشخصي بقدر ما المس جوانبها الايجابية المتمثلة في محبة المساهمين ورضاهم وإحساسهم بفخر المشاركة في هذه المشاريع التي تعد صروحا وطنية.
* هل يعني ذلك أنكم لن تطرحوا مساهمات أخرى ؟
اعتقد أن ما لمسناه من ايجابيات خلال مساهماتنا السابقة سيجعلنا نستمر بالرغم من الإرهاق الذي تسببه لنا.
* كيف تقيم مستوى المنافسة بين العقاريين العاملين في المنطقة ؟
بدون شك أن المنافسة الشريفة تؤدي إلى حث النشطين في مجال ما على المزيد من التميز في أدائهم ، ونحن نعتز بقيادة سفينة التطوير الحديث في المنطقة مما عزز تقدم مستوى التطوير العقاري تغير وبدأ يتحسن كثيرا فيما لا يزال التطوير في مناطق أخرى بدائى إلى الآن، وهذا مكسب وطني يجب أن يفخر به كل المستثمرين العقاريين في الشرقية .
* ما مستوى التعاون بينكم وبين العقاريين في المنطقة ؟
يجمع بيننا التعاون والمحبة.
* ما سياستكم في تسويق مشاريعكم ؟ ولماذا يلاحظ غيابكم عن المعارض العقارية
نحن نعاني من زيادة الطلب على مشاريعنا بشكل كبير مما يضطرنا إلى تجاوز النسب المقررة للطرح في كل مشروع لإرضاء عملائنا تحاشيا للإحراج مع أي عميل، أما فيما يخص المعارض فلي تحفظ عليها لان المعارض تكون للمشاريع الإنشائية أما الأراضي فلا يمكن أن تحقق أي مبيعات في المعرض بالإضافة إلى أننا نعتبر مشاريعنا معارض في الهواء الطلق والمهتم بالشراء يمكنه الذهاب إلى الموقع في أي وقت يشاء وبرأيي أن المعارض مهمة إعلاميا أكثر من جدواها التسويقية.
* ألا تهتمون بإقناع المشاركين بالفرص التي تتيحها مشاريعكم ؟
لا نحتاج مثل هذا التوجه فنحن نمتلك محبة الناس وهذا أهم ونمتلك ثقتهم وهذا الأهم وعندما نطرح مشروعا أمام الجميع ليس بهدف التمويل أو الربح بل للمشاركة في مجد الإنجاز ليس إلا.
* ما آخر المستجدات في مركز "جراند مول " ؟
لا نهدف إلى تقديم مركز تقليدي للمنتجات الاستهلاكية، بل نحرص على تقديم مجمع متميز يستقطب شركات عالمية كبرى لها متطلبات يجب توفيرها من اجل استقطابها للاستثمار في المنطقة فدراسة متطلباتها وفهم المعايير التي تحتاجها أمر ضروري لنجاح المجمع الذي سيجمع بين التسوق الراقي وتوفير عناصر ترفيهية جذابة، وقد بدأنا تجهيز البنية التحتية لتبدأ الأعمال الإنشائية فيه خلال الشهرين القادمين.
* ألا تخشون المنافسة في ظل كثرة المجمعات التجارية في المنطقة ؟
لا يوجد في المنطقة الشرقية سوى مجمع تجاري كبير واحد نفخر به جميعا لان فيه مستوى عاليا من الذوق وله إدارة حكيمة تميزه على مستوى المملكة وقد حقق نقطة جذب مهمة للمنطقة الشرقية، وبالرغم من اختلاف أسلوب مجمعنا فأن وجود أكثر من مجمع راق سيخلق نقطة جذب قوية للمنطقة مع توفر البدائل ذات المستوى العالي مما يحقق هدفنا في أن تكون الخبر مركز جذب ليس لأهالي المنطقة الشرقية بل لسكان المناطق والدول المجاورة.
* كيف ترى الفرص الاستثمارية غير العقارية في المنطقة ؟
من أهم عناصر الجذب في المنطقة تميزها الاجتماعي وطبيعة مجتمعها المضياف الذي نجده يرحب بحرارة ويتعامل بذوق عال مع زائر المنطقة، و الفرص كثيرة جدا في المنطقة ولكن غالبية هذه الفرص غير مستغلة ويلام على ذلك الشباب في المنطقة ممن ركنوا إلى الكسل والوظائف التقليدية، ولكن المنطقة تدار بحكمة واقتدار من قبل الأمير محمد بن فهد الذي يرسم للمنطقة خططا مستقبلية سوف تجعل فرص و تطور المنطقة يختلف تماما عن أي منطقة أخرى.
* ما تقييمكم للنشاط السياحي في المنطقة ؟
في ظل غياب المشاريع الريادية وذات الجذب السياحي العائلي اعتقد أن المنطقة تخسر مليارات سنويا، ومتى وجدت هذه المشاريع سوف تتغير الخريطة السياحية للمنطقة بشكل جذري.
* ما رأيك في الخدمات الفندقية المقدمة في المنطقة ؟
للأسف أن الخدمات الفندقية في الشرقية لا تتوافق مع حجم الاهتمام السياحي فيها، فمثلا مدينة الخبر محل اهتمام غالبية سكان الرياض إلا انه لا يوجد إلا فندق واحد خمس نجوم وبالرغم من مستواه المتقدم لا يمكن أن يسكن فيه الزائر في كل مرة فتعدد الخيارات والمنافسة ضرورية جدا لرفع مستوى هذه الخدمات.
* كيف يمكن برأيك زيادة الجاذبية السياحية للمنطقة ؟
السوق والعناصر الأساسية موجودة والواجب علينا في هذه المرحلة هو توطين السياحة وهي سياحة بسيطة تعتمد بنسبة 90 في المائة على الترفيه العائلي الذي يقوم على مرافق بسيطة ومتنوعة يمكن للزائر أن يستمتع برفقة عائلته خلال الأيام التي يقضيها في المنطقة، فالجو ثبت من خلال العديد من التجارب انه ليس ذا قيمة في عملية الجذب السياحي.
* من المسئول عن غياب هذه المشاريع التي تطالب بها ؟
كسل الشباب في المنطقة هو السبب لان مثل هذه المشاريع عادة تبدأ صغيرة ثم تكبر بالإضافة إلى انصراف كبار رجال الأعمال إلى الاستثمار في الخدمات الصناعية المساندة واكتفائهم بما يحققونه من أرباح فيها مما يجعلهم غير جادين في الاستثمارات السياحية، ولكني على قناعة بان الوضع سوف يتغير من خلال إطلاعي على العديد من المشاريع الجبارة التي ستقام في المنطقة عبر مستثمرين يستشعرون الأهمية السياحية للشرقية باعتبارها المتنفس الرئيسي لأهالي مدينة الرياض والمنطقة الوسطى الذين يجدونها منتجعا أسبوعيا يمكن الوصول إليه بسهولة.
* كمستثمر هل تلمس رغبة لدى جهات أجنبية في الاستثمار بالمنطقة الشرقية ؟
نعم هناك جهات أجنبية لديها رغبة قوية في الاستثمار في المنطقة واعتقد انه قريبا سوف تعلن عن استثمارات كبرى تنفذها شركات عالمية.
وقبل أن أغادر مكتب الشبيلى لفت نظري في ركن من الاركان صقر حي بديع المنظر فسألته عنه فقال: أنا أعشق الصقور.. وهي هواتي الوحيدة.
الشبيلي يتحدث لمحرر (اليوم)
نشاطنا في الشرقية لن يتوقف