التخصص طريق النجاح..

بفكر عقاري

التخصص في العمل من أساسيات النجاح بدلا من التشتت وترك المجال مفتوحا بدون تركيز، اليوم ومع التوسع الذي يشهده السوق العقاري لعدة قطاعات وأنشطة عقارية سكنية وتجارية وصناعية وسياحية وداخل كل قطاع هناك عدة أنشطة يتحتم علينا أن نركز في أعمالنا.
من المشاكل التي يعانيها القطاع العقاري والعاملون الاعتماد على ماينص عليه الترخيص او السجل التجاري والذي عادة هو نسخة كربونية لكل مكتب او مؤسسة عقارية وتشمل تجارة الأراضي والمقاولات وادارة املاك وتسويق عقاري للشركة وللغير وهذا موجود في معظم السجلات التجارية للشركات العقارية كبيرة او صغيرة راسمالها مئات الملايين او 15 ألف ريال.
السوق يحتاج الى شركات متخصصة وتعرف ماذا تفعل وليس الدخول في جميع اعمال العقار وفي النهاية يقتصر العمل على شراء وبيع الأراضي، المطلوب التخصص في مشاريع الاسكان وتحديد نوعية المساكن ومناطقها ثم تحديد النشاط هل هو في التطوير او ادارة المشاريع او التسويق والبيع.
ان تحديد نشاط الشركة ووضع اهداف واضحة للعمل ونوعية الشراكات المطلوبة وتحديد النطاق الجغرافي وعمل خطة واضحة للاتصال والتواصل مع القطاعات المستهدفة سيسهل عمل الشركة ويحقق افضل النتائج.
تحديد المشاريع وجداولها الزمنية وبرامج التمويل واسلوب التسويق من اهم المتطلبات قبل البدء في تنفيذ اي مشروع او حتى الانطلاق والاعلان عن هوية الشركة.
كم من شركة بدأت وفتحت مكاتب وفروعاً ووظفت ثم تراجعت اعمالها واقفلت خلال فترة قصيرة، والقريبون من السوق العقاري يعرفون حجم دوران العمل بسبب الاستقالات او الاقالات والتنقل بين الشركات.
هناك حالات لشركات اعلنت عن مشاريع ووظفت لها ولكنها توقفت فجأة وخلال فترة وجيزة والسبب عدم التركيز من وجهة نظري فلو كانت الرؤية واضحة منذ البداية لتم بناء الشركة على أساسها وتفرغت لتنفيذ مشاريعها بدلا من الوقوع في المأزق ثم البحث عن الحلول.
مثلا الاستثمار في المشاريع السكنية من أنجح الاستثمارات في هذا الوقت ولسنوات قادمة فالسوق بحاجة الى شركات تتفرغ للتطوير وأعني وضع الفكرة والاشراف على التنفيذ وأخرى للتمويل وثالثة للمقاولات ورابعة لادارة المشاريع وخامسة للتسويق. فقط يمكن للشركات القابضة الكبرى ان تجمع اكثر من نشاط والتي تمتلك القدرة المالية والكفاءات والفكر التطويري ومن هنا يمكن ان تخرج المشاريع السكنية المتكاملة.
بنظرة سريعة لواقع السوق نجد اننا نفتقد للتخصص فكم من شركة عقارية مساهمة عامة او مقفلة تعمل وتطور مشاريعا متكاملة؟ الاجابة واضحة، للاسف لازال التركيز منصبا على المتاجرة بالاراضي بيعا وشراء وهذا سبب من أسباب أزمة السكن التي نعانيها.