الرئيس الفلسطيني يشكر المملكة على جهودها    جامعة الباحة تُطلق 9 برامج تدريبية    جولف السعودية تشارك فايف آيرون    سباق الأندية يشتد في كأس العالم للرياضات الإلكترونية    البرازيلية لوسيانا تتحدى وتلهم الأجيال في كأس العالم للرياضات الإلكترونية    «فيتش» تؤكد التصنيف الائتماني للمملكة عند A+    زيلينسكي: أوكرانيا تحتاج لإنتاج 1000 طائرة اعتراضية يوميًا لمواصلة الحرب مع روسيا    ضبط شخصين في عسير لترويجهما (26) كجم "حشيش"    الأخضر الأولمبي يخسر بخماسية أمام اليابان في افتتاح مشاركته بالدورة الودية بأوزبكستان    "بيت الشاورما" تعزز دعم المحتوى المحلي من خلال شراكتها مع تلفاز 11    32 لاعباً يتأهلون إلى دور ال16 في بطولة العالم للبلياردو بجدة    ترمب: فرصة التوصل لاتفاق تجاري مع الاتحاد الأوروبي 50%    عرض إنجليزي من أجل ميتروفيتش    رئيس مجلس الأعمال السعودي السوري: نؤسس لشراكة تنموية في مرحلة إعادة إعمار سوريا    مركز التنمية الاجتماعية بجازان ينفذ مبادرة"خدمتنا بين يديك"في مجمع الراشد مول بجازان    الخارجية الفلسطينية ترحب بإعلان فرنسا عزمها على الاعتراف الرسمي بالدولة الفلسطينية    وزير الصحة: انخفاض الوفيات بنسبة 17% ثمرة السياسات الوقائية    الجهني: يدعو لتقوى الله وينهى عن التشاؤم بالأيام    الشيخ القاسم: الرسالة النبوية أعظم نعم الله ومصدر النجاة في الدنيا والآخرة    وزارة الرياضة تعلن تخصيص أول ثلاثة أندية (الأنصار والخلود والزلفي) وفتح المجال للتخصيص في بقية الأندية الرياضية    فتح التقديم لجائزة "إثراء للفنون" بقيمة 100 ألف دولار    أتربة ورياح نشطة على عدة مناطق اليوم    "آل مداوي" يحتفلون بالدكتور "جبران" بحصوله على درجة الدكتوراه    أمير جازان يطلع على جملة المشروعات المنجزة والجاري تنفيذها بمحافظة الدائر    القيادة تعزي رئيس روسيا في ضحايا حادث تحطم طائرة ركاب    جمعية الإعاقة السمعية في منطقة جازان تزور مسنًا تجاوز التسعين من عمره    أكثر من 40 ميدالية في ختام بطولة المملكة البارالمبية لرفع الأثقال للرجال والسيدات    القمامة الإعلامية وتسميم وعي الجمهور    «بيئة جازان» تنظم ورشة عمل عن طرق الاستفادة من الخدمات الإلكترونية الزراعية    حرس الحدود بجازان ينقذ مواطنَيْن من الغرق أثناء ممارسة السباحة    وفد ثقافي وفني يزور هيئة التراث في جازان لتعزيز التعاون في مجالات الهوية والتراث    المملكة تشارك في مؤتمر الأطراف باتفاقية الأراضي الرطبة "رامسار"    أمير جازان من الدائر: البن ثروة وطنية والدعم مستمر    6300 ساعة تختتم أعمال الموهوبين في أبحاث الأولويات الوطنية بجامعة الإمام عبد الرحمن    هيئة الأدب تستعد لإطلاق النسخة الرابعة من معرض المدينة المنورة للكتاب2025    أمير تبوك يطمئن على صحة الشيخ عبدالعزيز الغريض    أمير منطقة جازان ونائبه يلتقيان مشايخ وأهالي محافظة الدائر    الأمين العام لرابطة العالم الإسلامي يلتقي وزيري الخارجية والداخلية الأفغانيين في كابل    الشؤون الإسلامية في جازان تواصل تنفيذ الدورة العلمية الصيفية الثالثة    مستشفى المهد يعتمد تقنية تخدير الأعصاب لتقليل الألم    الإحصاء: ارتفاع الصادرات غير البترولية بنسبة 6.0% في مايو 2025م    تحطم طائرة الركاب الروسية المفقودة    الأمير محمد بن عبدالعزيز يستقبل قائدَي قوة جازان السابق والمعيّن حديثًا    الإحسان الطبية تنفذ مشروع «الإستشاري الزائر» في مستشفى صامطة العام    السعودية تدين مطالبة الكنيست الإسرائيلي بفرض السيطرة على الضفة والأغوار المحتل    منظمة الصحة العالمية تنفي انتهاك السيادة الأمريكية    أكثر من 7 آلاف زيارة منزلية خلال 6 أشهر بمستشفى الظهران    "الداخلية" تعلن فتح تحقيق في انتهاكات السويداء.. لا إعدامات جماعية في سوريا    الوفد السعودي بدأ زيارته لدمشق.. اتفاقيات اقتصادية لدعم التنمية في سوريا    واست رئيس بنغلاديش في ضحايا سقوط الطائرة.. القيادة تهنئ الرئيس المصري بذكرى اليوم الوطني لبلاده    المفتي يطلع على أعمال "حياة"    توجه رئاسي لحصر القوة بيد الدولة.. غضب على «حزب الله» في الداخل اللبناني    وسط تحذيرات دولية وركود في مفاوضات الهدنة.. غزة على شفا مجاعة جماعية    الصنهاج والزهراني يحتفلان بزواج ريان    بالتنسيق مع 5 وزارات تمهيداً لوضع الإجراءات.. "البلديات" تشترط عدم كشف مساكن العمالة للجيران    تعاون سعودي – سريلانكي في مجالات الإعلام    اختيار سلمان: هكذا أطلق صقره ليحلق بالوطن    مفوض إفتاء جازان يستقبل منسوبي إدارة جمعية سقيا الماء    







شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.



13 خطوة لاستدامة المشاريع التجارية
نشر في الوطن يوم 23 - 07 - 2025

في إطار دعم ريادة الأعمال وتطوير بيئات الأعمال المحلية، نظّمت «جادة 30» التابعة لفرع بنك التنمية الاجتماعية بالأحساء ورشة عمل متخصصة بعنوان «بناء نموذج العمل التجاري»، استعرض خلالها خبراء ومتحدثون متخصصون ركائز بناء نموذج عمل فعّال، وناقشوا سُبل تحقيق الاستدامة التجارية وسط بيئة سوق متغيرة وتنافسية متزايدة.
الورشة، التي حظيت بحضور نوعي من روّاد الأعمال والمهتمين، سلّطت الضوء على العناصر الجوهرية لصياغة القيمة المقترحة في أي مشروع تجاري، حيث حدّد المتحدثون ثمانية عوامل رئيسية تشكّل هذه القيمة، هي: السعر، الجودة، العلامة التجارية، التخصيص، الأداء، الراحة، التصميم، وتقليل المخاطر، مؤكدين أن التكامل بين هذه العناصر يمثّل حجر الزاوية في بناء ميزة تنافسية حقيقية تستجيب لتطلعات العملاء.
خارطة طريق الأعمال
وبنهج تحليلي ومنهجي، طرح المتحدثون خارطة طريق مفصّلة لبناء نموذج عمل مستدام، تبدأ من وضوح القيمة المقترحة للعملاء وتمايزها عن المنافسين، وتمرّ عبر فهم عميق لاحتياجات الشرائح المستهدفة، والاختبار المبكر للخدمة أو المنتج وجمع ملاحظات المستخدمين، والمرونة في التعديل والتطوير، وتنويع مصادر الدخل، إلى جانب ضرورة فهم هيكل التكاليف بدقة، وتحديد نقطة التعادل، واختيار النموذج الأنسب للنمو والتوسع، وبناء شراكات إستراتيجية ذات قيمة مضافة، وقياس الأداء بمؤشرات دقيقة، مع الالتزام بالمراجعة الدورية للنموذج، والتعلم المستمر من تجارب المنافسين.
الشرائح المستهدفة
وفي جانب مهم آخر، تناولت الورشة بالتفصيل الشرائح المستهدفة التي يجب على روّاد الأعمال مراعاتها عند تصميم نماذجهم التجارية. ووفقًا لما طُرح، فإن هناك 14 شريحة متنوعة تشمل: السوق الجماهيري، السوق المتخصص، السوق المجزأ، السوق المتعدد، والفئات بحسب العمر والنوع، والدخل، والمستوى التعليمي، والحالة الاجتماعية، والمهنة والاهتمامات، والعملاء المحليين والإقليميين والوطنيين والدوليين، وأخيرًا العملاء الرقميين. وأكد المتحدثون أن فهم هذه الشرائح وتحليل سلوكياتها هو مدخل رئيسي لتحقيق الاتصال الفعّال مع السوق وبناء قيمة مستدامة.
تحليل المنافسين
وفي المحور الأخير من الورشة، كان تحليل المنافسين محورًا أساسيًا للنقاش، حيث شدد الخبراء على أن فهم المشهد التنافسي لا يقتصر على مراقبة الأسعار أو الحملات التسويقية، بل يمتد إلى تحليل حجم السوق الكلي، وعدد العملاء المحتملين، والحصص السوقية للمنافسين الرئيسيين، إلى جانب التغيرات التكنولوجية وسلوك المستهلكين، والتطورات التنظيمية. كما شددوا على ضرورة دراسة معدل نمو السوق خلال السنوات السابقة وتقدير اتجاهاته المستقبلية، لمعرفة مرحلة دورة حياة السوق ما إذا كان ناشئًا أو ناميًا أو ناضجًا.
الورشة خلصت إلى أن بناء نموذج عمل تجاري ناجح لم يعد مجرد هيكل نظري، بل هو عملية إستراتيجية متكاملة، تبدأ من فهم العمق السوقي وتنتهي بالتحسين المستمر.
خارطة طريق الأعمال
01 - وضوح القيمة المقترحة للعملاء ومميزة عن المنافسين.
02 - فهم العملاء، ومعرفة احتياجات شرائح العملاء المستهدفين بشكل دقيق ومستمر.
03 - اختبار مبكر على نطاق محدود وجمع التغذية الراجعة قبل التوسع.
04 - المرونة، لتعديل جوانب النموذج بناءً على تغيرات السوق وردود فعل العملاء.
05 - تنويع مصادر الدخل، مع تطوير نماذج إيرادات متعددة ومتكاملة.
06 - فهم هيكل التكاليف، وتحديد التكاليف الثابتة والمتغيرة بدقة والعمل على تحسينها باستمرار.
07 - تحديد نقطة التعادل، بوضوح، ووضع خطط للوصول إليها في أقرب وقت ممكن.
08 - اختيار نموذج النمو المناسب، والتوسع بما يتناسب مع المشروع.
09 - بناء الشراكات الإستراتيجية، مع الذين يضيفون قيمة حقيقية ويسرعون من نمو المشروع.
10 - قياس الأداء، بتحديد مؤشرات أداء رئيسية لكل جانب من نموذج العمل ومراقبتها بانتظام.
11 - جمع ملاحظات العملاء، للحصول على آراء واقتراحات العملاء.
12 - مراجعة دورية، لنموذج العمل كل ما بين 3 إلى 6 أشهر، وتحديد النقاط التي تحتاج إلى تطوير.
13 - التعلم من المنافسين، وذلك بمراقبة إستراتيجيات المنافسين واستخلاص الدروس المستفادة.


انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.