اختيار سلمان: هكذا أطلق صقره ليحلق بالوطن    تأهيل 31 شركة للمنافسة على الرخص التعدينية    توثيق 1810 عقارات يوميا    7.9% نموا بالأجور الدنيا    المبعوث الأميركي: المطلوب قرار من حكومة لبنان لحصر السلاح    تركي آل الشيخ يكشف عن جزء من أبرز مفاجآت فعاليات موسم الرياض المقبل    دوران يسجل في فوز فنربخشة برباعية على الاتحاد وديًا    أواصر راسخة    المملكة توزّع (420) سلة غذائية للنازحين من محافظة السويداء إلى محافظة درعا    «سلمان للإغاثة» يوزّع (840) حقيبة إيوائية في منطقتين بإقليم جامو وكشمير في باكستان    القيادة تعزي رئيس بنغلاديش    السد القطري يضم البرازيلي"فيرمينو"من الأهلي    "الشعفي" يُرزق بمولودته الأولى "سما"    إطلاق النسخة الثانية من مبادرة «تفعيل مجتمع الأفلام المحلي»    السياحة الريفية    «سوار الأمان».. حلول ذكية في المسجد الحرام    ترمب يتعهد بخفض الرسوم عن الدول التي تفتح أسواقها أمام منتجات بلاده    بكين تحتج على عقوبات أوروبية تستهدف موسكو    عسير.. حين يتحوّل الفن إلى تراث حي    الذكاء الاصطناعي في صيف 2025    القبض على إثيوبي في عسير لتهريبه (66) كجم "حشيش"    جمعية "واثق" بتبوك تحتفي بتخريج الدفعة العاشرة من برنامج "منزل منتصف الطريق"    مندوب فلسطين بالأمم المتحدة: إسرائيل دمرت قطاع غزة بالكامل    المملكة تدعم تعافي الاقتصاد السوري بمنتدى يستكشف الفرص الاستثمارية    هيئة مدينة مكة تُطلق أعمال المسح الاجتماعي الاقتصادي    420 موهوبًا وموهوبة يختتمون الرحلة الإثرائية بجازان    تتحدث عن شرح حديث " إنما الأعمال بالنيات " محاضرة تنفذها إسلامية جازان غداً بالمسارحة والحُرّث    أمير جازان ونائبه يتفقدان مشروعات فيفاء    155 ألف مستفيد من خدمات مستشفى ينبع    طاقم تحكيم سعودي يشارك في إدارة مباريات كأس العالم تحت 20 عاماً في تشيلي 2025    وجاؤوا يركضون مهلا يا دعاة الضلالة    الثلاثي يلتحق بالنواخذة    أمير جازان يستقبل مدير فرع وزارة الرياضة ويطّلع على إنجازات أندية المنطقة    ( لا يوجد عنوان )    مجسات ذكية لراحة مرضى السكري دون ألم    أسباب وعواقب إدمان الحلويات    لماذا غسل الدجاج غير مستحب    11 معياراً أساسياً لقياس الأداء.. الطيران المدني: مطار الملك خالد الدولي الأول في نسبة الالتزام ب 82 %    1.2 تريليون ريال صفقات عقارية بنظام الوساطة    وزير الداخلية يلتقي منسوبي الوزارة المبتعثين في بريطانيا    منسوبات واعي يطلعن على مركز التراث وبيت الحرفيين بجازان    منع الفنان راغب علامة من الغناء في مصر    عزز صفوفه بالخيبري.. الأهلي يشارك في السوبر بديلاً للهلال    "البيئة": تمديد مهلة رخص مياه الآبار لمدة عام    سبعة آلاف طفلٍ في مركز ضيافة المسجد النبوي    حكمي.. قصة تحدٍ ملهمة في عالم التوحد وحفظ القرآن    مفوض إفتاء جازان يستقبل منسوبي إدارة جمعية سقيا الماء    أكد دعم سوريا لضمان أمنها واستقرارها.. مجلس الوزراء: السعودية تدعو لاتخاذ قرارات عملية أمام التعنت الإسرائيلي    تستعد لعقد محادثات مع «الترويكا الأوروبية».. إيران تشترط رفع العقوبات للتفاوض النووي    أكد وجود انتهاكات جسيمة.. لجنة تقصي الحقائق تسلم تقريرها للرئيس السوري    رئيس الوزراء يدعو لتعزيز التواجد في عدن.. تحذير يمني من وجود المقرات الأممية بمناطق الحوثي    "هلال مكة" يفعل مساراته الطبية الإسعافية القلبية والدماغية    أمير جازان ونائبه يتفقدان عددًا من المشروعات التنموية والسياحية بمحافظة فيفاء    الجامعة العربية تدعو المجتمع الدولي لكسر حصار غزة    الأمير محمد بن عبدالعزيز يستقبل رئيس ووكلاء جامعة جازان    السعودية ترحب بمطالبة دولية لإنهاء حرب غزة    تقنية تحسن عمى الألوان    رئيس باكستان يمنح رئيس أركان القوات البحرية وسام "نيشان الامتياز" العسكري    







شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.



13 خطوة لاستدامة المشاريع التجارية
نشر في الوطن يوم 23 - 07 - 2025

في إطار دعم ريادة الأعمال وتطوير بيئات الأعمال المحلية، نظّمت «جادة 30» التابعة لفرع بنك التنمية الاجتماعية بالأحساء ورشة عمل متخصصة بعنوان «بناء نموذج العمل التجاري»، استعرض خلالها خبراء ومتحدثون متخصصون ركائز بناء نموذج عمل فعّال، وناقشوا سُبل تحقيق الاستدامة التجارية وسط بيئة سوق متغيرة وتنافسية متزايدة.
الورشة، التي حظيت بحضور نوعي من روّاد الأعمال والمهتمين، سلّطت الضوء على العناصر الجوهرية لصياغة القيمة المقترحة في أي مشروع تجاري، حيث حدّد المتحدثون ثمانية عوامل رئيسية تشكّل هذه القيمة، هي: السعر، الجودة، العلامة التجارية، التخصيص، الأداء، الراحة، التصميم، وتقليل المخاطر، مؤكدين أن التكامل بين هذه العناصر يمثّل حجر الزاوية في بناء ميزة تنافسية حقيقية تستجيب لتطلعات العملاء.
خارطة طريق الأعمال
وبنهج تحليلي ومنهجي، طرح المتحدثون خارطة طريق مفصّلة لبناء نموذج عمل مستدام، تبدأ من وضوح القيمة المقترحة للعملاء وتمايزها عن المنافسين، وتمرّ عبر فهم عميق لاحتياجات الشرائح المستهدفة، والاختبار المبكر للخدمة أو المنتج وجمع ملاحظات المستخدمين، والمرونة في التعديل والتطوير، وتنويع مصادر الدخل، إلى جانب ضرورة فهم هيكل التكاليف بدقة، وتحديد نقطة التعادل، واختيار النموذج الأنسب للنمو والتوسع، وبناء شراكات إستراتيجية ذات قيمة مضافة، وقياس الأداء بمؤشرات دقيقة، مع الالتزام بالمراجعة الدورية للنموذج، والتعلم المستمر من تجارب المنافسين.
الشرائح المستهدفة
وفي جانب مهم آخر، تناولت الورشة بالتفصيل الشرائح المستهدفة التي يجب على روّاد الأعمال مراعاتها عند تصميم نماذجهم التجارية. ووفقًا لما طُرح، فإن هناك 14 شريحة متنوعة تشمل: السوق الجماهيري، السوق المتخصص، السوق المجزأ، السوق المتعدد، والفئات بحسب العمر والنوع، والدخل، والمستوى التعليمي، والحالة الاجتماعية، والمهنة والاهتمامات، والعملاء المحليين والإقليميين والوطنيين والدوليين، وأخيرًا العملاء الرقميين. وأكد المتحدثون أن فهم هذه الشرائح وتحليل سلوكياتها هو مدخل رئيسي لتحقيق الاتصال الفعّال مع السوق وبناء قيمة مستدامة.
تحليل المنافسين
وفي المحور الأخير من الورشة، كان تحليل المنافسين محورًا أساسيًا للنقاش، حيث شدد الخبراء على أن فهم المشهد التنافسي لا يقتصر على مراقبة الأسعار أو الحملات التسويقية، بل يمتد إلى تحليل حجم السوق الكلي، وعدد العملاء المحتملين، والحصص السوقية للمنافسين الرئيسيين، إلى جانب التغيرات التكنولوجية وسلوك المستهلكين، والتطورات التنظيمية. كما شددوا على ضرورة دراسة معدل نمو السوق خلال السنوات السابقة وتقدير اتجاهاته المستقبلية، لمعرفة مرحلة دورة حياة السوق ما إذا كان ناشئًا أو ناميًا أو ناضجًا.
الورشة خلصت إلى أن بناء نموذج عمل تجاري ناجح لم يعد مجرد هيكل نظري، بل هو عملية إستراتيجية متكاملة، تبدأ من فهم العمق السوقي وتنتهي بالتحسين المستمر.
خارطة طريق الأعمال
01 - وضوح القيمة المقترحة للعملاء ومميزة عن المنافسين.
02 - فهم العملاء، ومعرفة احتياجات شرائح العملاء المستهدفين بشكل دقيق ومستمر.
03 - اختبار مبكر على نطاق محدود وجمع التغذية الراجعة قبل التوسع.
04 - المرونة، لتعديل جوانب النموذج بناءً على تغيرات السوق وردود فعل العملاء.
05 - تنويع مصادر الدخل، مع تطوير نماذج إيرادات متعددة ومتكاملة.
06 - فهم هيكل التكاليف، وتحديد التكاليف الثابتة والمتغيرة بدقة والعمل على تحسينها باستمرار.
07 - تحديد نقطة التعادل، بوضوح، ووضع خطط للوصول إليها في أقرب وقت ممكن.
08 - اختيار نموذج النمو المناسب، والتوسع بما يتناسب مع المشروع.
09 - بناء الشراكات الإستراتيجية، مع الذين يضيفون قيمة حقيقية ويسرعون من نمو المشروع.
10 - قياس الأداء، بتحديد مؤشرات أداء رئيسية لكل جانب من نموذج العمل ومراقبتها بانتظام.
11 - جمع ملاحظات العملاء، للحصول على آراء واقتراحات العملاء.
12 - مراجعة دورية، لنموذج العمل كل ما بين 3 إلى 6 أشهر، وتحديد النقاط التي تحتاج إلى تطوير.
13 - التعلم من المنافسين، وذلك بمراقبة إستراتيجيات المنافسين واستخلاص الدروس المستفادة.


انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.