التسعير الخاطئ سبب رئيس لفشل المشروعات الصغيرة

أكد مستشار ومرشد ومدرب المشاريع الناشئة، أن التسعير هو أحد أهم القرارات التي يتخذها أصحاب المشاريع، حيث يحدد القيمة التي يحصل عليها مقابل منتجاته أو خدماته، مشدداً على رواد الأعمال وأصحاب المشاريع والمتاجر الإلكترونية بأهمية اختيار استراتيجية التسعير السليمة للمساهمة في إنجاح مشاريعهم الريادية.
جاء ذلك خلال ورشة عمل قدمها المستشار أحمد بن علي العمودي، بعنوان "هندسة تسعير المنتجات والخدمات في مجال التجارة الإلكترونية"، ضمن أول لقاءات وورش معسكر تنمية ثون لتطوير المتاجر الإلكترونية لتحقيق مبيعات وأرباح والذي نظمه بنك التنمية الاجتماعية بمقر جادة 30 بمحافظة جدة، ضمن الأسبوع العالمي لريادة الأعمال.
وأشار مستشار ومرشد ومدرب المشاريع الناشئة أحمد العمودي في بداية الورشة إلى أن قرارات التسعير تعد من أكثر القرارات تعقيداً، بسبب المتغيرات التي يتضمنها، فضلاً عن انعكاسها على أنشطة المشروع واستمراريته، في حين أن العلامات التجارية تلجأ إلى المنافسة انطلاقاً من السعر، مبيناً أن التسعير السليم يسهم في نجاح المشاريع المتناهية الصغر والصغيرة والمتوسطة لما له من دور استراتيجي في أي مشروع كون التسعير يغطي كافة أهداف المشروع ويرتبط بأهم العناصر التنافسية غير السعرية، فضلاً عن الحاجة المستمرة لمراقبة بيئة المنتج وتعامل شرائح العملاء معه.
وشدد العمودي على أهمية التسعير السليم لنجاح المشاريع، موضحاً أن التسعير المرتفع قد يؤدي إلى عدم جذب العملاء، بينما قد يؤدي التسعير المنخفض إلى عدم تحقيق الربح المطلوب.
واستعرض أحدث استراتيجيات التسعير المتناسبة مع بيئة التجارة الإلكترونية والتي تتمثل في التسعير المستهدف باستخدام التكلفة المستهدفة التي ترتكز على رغبة العميل تجاه المنتج من ناحيتي السعر والجودة المطلوبة فضلاً عن دراسة السوق ودراسة المنتجات المنافسة وسلوك المنافسين وبالتالي تحديد التكلفة المستهدفة التي يجب إنتاج المنتج وفق حدودها، مبيناً أن أسلوب التسعير المستهدف يعد من الاستراتيجيات الحديثة التي تعتمد على إدارة التكلفة المستهدفة، والتمحور حول العميل، وتحديد الأسعار المثلى التي يبحث عنها.
وبيّن العمودي أن التسعير المستهدف تعد استراتيجية مناسبة عند ابتكار وإطلاق منتج جديد بهدف اختراق السوق وزيادة الحصة السوقية، فضلاً عن اعتمادها على تقدير سعر للمنتج أو الخدمة وفق ما يرغبه العميل المحتمل، في حين يعتمد تقدير السعر على فهم القيمة التي يتوقعها العميل للمنتج، والاعتماد على أبحاث السوق لتحديد خصائص المنتج أو الخدمة والأسعار الي يرغب في دفعها.
وأوضح أن هناك عدة عوامل يجب مراعاتها عند تحديد سعر المنتج أو الخدمة، بدء بتكاليف الإنتاج والقيمة المضافة التي يقدمها المنتج أو الخدمة للعملاء، ومقارنة سعر المنتج أو الخدمة بأسعار المنتجات أو الخدمات المماثلة في السوق، مقدماً عدداً من النصائح لأصحاب المشاريع المتناهية الصغر والصغيرة لتحديد السعر المناسب وبدء دراسة جدوى المنتج والمشروع لتحديد التكاليف والإيرادات المتوقعة، واعتماد أسلوب التكلفة المستهدفة كبديل للأساليب التقليدية في التسعير، ودراسة السوق والبحث عن التسعيرة المناسبة للعميل والذي تحقق رضاه، والاستعانة بمتخصصين، والاهتمام بأسلوب التسعير مع ضبط الجودة وضبط وإدارة التكاليف وتخفيضها بشكل مميز، مع ضرورة مراقبة المنافسين باستمرار لتحديد التغيرات في الأسعار وسلوك العملاء.
يذكر أن معسكر تطوير المتاجر الإلكترونية لتحقيق مبيعات وأرباح "تنمية ثون" بمدينة جدة سعى إلى تطوير المتاجر الإلكترونية لتحقيق مبيعات وأرباح، وحظي بحضور مدير فرع بنك التنمية الاجتماعية بجدة سمير الغامدي والذي افتتح فعالياته المتنوعة الهادفة لتطوير المشاريع متناهية الصغر والصغيرة والأسر المنتجة وأصحاب العمل الحر الممولين من البنك في مجال التجارة الإلكترونية بما يسهم في مساعدتهم لوضع حلول فعالة لتصحيح مسار مشاريعهم والمساعدة في تحقيق نمو وتوسع أعمالهم واستدامتها.