الدلال النسائي... تكتيك تفاوض

قد لا يكون الاستنتاج جديداً، لكنه وثّق أخيراً في دراسة بيّنت أن الدلال يمكن أن يساعد النساء في تحقيق ما يردن أثناء التفاوض.
وذكر موقع «هلث دي نيوز» الأميركي أن باحثين في جامعة كاليفورنيا وجدوا أنه ليس من غير المهني للنساء استخدام الدلال خلال إجراء مفاوضات معيّنة، إن بقي ذلك ضمن نطاق التودّد والهزل.
ووجد الباحثون عبر سلسلة من التجارب أجروها على مئة شخص، أن الدلال خلال التفاوض أكثر فعالية للنساء من الرجال، وقد يساعدهن في جعل الرجال يخفضون أسعار السيارات من أجلهن، على سبيل المثال.
وتبيّن أن النساء اللواتي يعملن بائعات للسيارات، لا يحفّزن على خفض الأسعار كرد فعل على سلوك التدلل عند النساء المشتريات.
وقالت الباحثة المسؤولة عن الدراسة لورا كراي إن الدلال الذي يثمر نتائج إيجابية لا يتضمن تقارباً جنسياً علنياً، إلا أنه سلوك موثوق به من دون نيات جديّة. كما أن الرجال يربطون دلال النساء بصفات إيجابية مثل الثقة بالنفس التي تعتبر ضرورية لمفاوِضات ناجحات.