عبد الله المحمد رجل أعمال ناجح ، يدرك تماماً بأن النجاح يبدأ من حيث انتهى الآخرون وبأن أسرع وسيلة للنجاح هي عن طريق استنساخ تجارب الناجحين ، قابلناه في مكتبه حدثنا عن تجربته الناجحة في الامتياز التجاري لمنتجات شركة Spoon Me للفروزن يوقورت وعن طلبات الامتياز العديدة التي يتم تحويلها لهم بشكل متواصل من الشركة الأمريكية الأم لمستثمرين يرغبون في شراء حقوق الامتياز الفرعي في المملكة وعن أهمية اختيار المنتج الصحي ... فإلى لقائنا معه . أ.عبد الله بداية نود أن تعرفونا على الامتياز التجاري لديكم . نحن شركة عبد الله المحمد وشركاه المحدودة نملك الحق الحصري للإسم التجاري ومنتجات شركة spoon me وهي شركة أمريكية كبرى متخصصة في منتجات الفروزن يوقورت والسموثز والوافل ، بدأت الشركة نشاطها التجاري في العام 2007 ولديها حالياً العديد من الفروع الناجحة في الولاياتالمتحدةالأمريكية حيث تلاقي منتجات الشركة النجاح الكبير مما ساعد على الانتشار الهائل للفروع وتحقيق أرباح كبيرة للغاية على الرغم من الضرائب المرتفعة والمنافسين ، وقريبا سيتم افتتاح فرع الرياض كأول فرع امتياز تجاري خارج الولاياتالمتحدةالأمريكية . وكيف بدأت فكرة المشروع لديكم ؟ نعم ، بدأت الفكرة عندما كنت في إحدى رحلات البحث عن استثمار لامتياز تجاري ناجح في الولاياتالمتحدةالأمريكية وفي أثناء جولة على العديد من الشركات المستثمرة في هذا المجال تذوقت الفروزن يوقورت بنكهاته المتعددة في أحد فروع شركة Spoon Me ذات الصدى الناجح تجارياً ، وعلى الرغم من كثرة المنافسين في الولاياتالمتحدة إلا ان هذه الشركة تعتبر الأفضل بلا منازع من حيث جودة المنتج والانتشار حيث قمنا لاحقاً بتوقيع العقود معهم لشراء حق الامتياز التجاري في المملكة العربية السعودية ودول الخليج العربي. ما سبب توجهكم للاستثمار في مشاريع الامتياز التجاري بدلاً من المشاريع التقليدية ؟ اتجهنا لمشاريع الامتياز التجاري ( الفرانشايز ) لما يميز هذا النشاط من استقرار وفرص نجاح عالية جداً تختلف عن المشاريع التقليدية ، ولقد استشرنا العديد من المختصين الذين أكدوا لنا نجاح مشروعنا – إن شاء الله – لكونه امتيازا ناجحا في العديد من الدول حول العالم . طول فترة الصيف وشدة الحرارة تحقق الربحية وتساعد على تقليل فترة استعادة رأس المال للمشروع هذا يقودنا لسؤال عن المميزات التي تميزكم عن غيركم من الشركات المنافسة ؟ على الرغم من وجود منافسين في هذا المجال في المملكة العربية السعودية إلا ما يميزنا حقاً هو الخدمة الذاتية التي ستمكن العميل من اختيار ما يرغب من أكثر من 250 نوعاً من أنواع الفروزن يوقورت بالنكهة الأساسية أو بالفراولة والكاكاو والنكهات التي يرغبها التي تم إعدادها خصيصاً ل Spoon Me من إضافات الفاكهة الطازجة كالفراولة ، الكرز ، الكيوي ، التوت الأحمر والأسود والأناناس والمانجو عدا عن الإضافات الأخرى التي تتضمن حبوب اللوز المحمص وجوز الهند ومطحون الفستق ورقائق الشوكولا عدا عن مشروبات الفاكهة المخفوقة "سموثيز" بإضافات ونكهات مختلفة للمشروبات بالإضافة إلى الوافل اللذيذ علماً بأن جميع منتجاتنا نحضرها في وقتها طازجة مما يمنحها الطعم اللذيذ التي يميزها ، عدا عن فإن قيام العميل بالتذوق مجاناً واختيار الإضافات والنكهات التي يرغبها وتحديد الحجم أو الوزن الذي يريد تمنحه متعة وسروراً بدلاً من قيام العامل باختيار نوعين فقط كما لدى المنافسين ، إضافة إلى ذلك فإن كل الإضافات والنكهات لدينا مزودة ببيانات توضح محتويات المنتج كاملة من حيث السعرات الحرارية والدهون والفيتامينات وخلافه وبإمكان عملائنا ممن يحملون الجوالات الذكية مثل الآيفون والجالكسي وغيرها قراءة معلومات تفصيلية أكثر عند تمرير الجوال أمام الباركود الخاص بكل نكهة حيث إن لكل منتج باركود رقميا خاصا يوضح للعميل السعرات الحرارية لكل منتج وصولاً إلى وزن المنتج النهائي الذي يرغبه . يقوم العميل باختيار النكهات والاضافات التي يرغبها بنفسه وبماذا تفسرون الإقبال الكبير على منتجات الفروزن يوقورت ؟ يرجع ذلك بالدرجة الأولى إلى تنبه الكثيرون إلى ما يأكلون وإلى العادات الغذائية الصحية السيئة إذ إن منتجاتنا من الفروزن يوقورت والإضافات الطبيعية تلاقي رواجاً لخلوها من الدهون والسكريات الموجودة في الآيسكريم والتي ينأى عنه الكثير من الناس لأسباب صحية عديدة من ضمنها السمنة ومخاطر السكريات وزيادة السعرات الحرارية والإضافات غير الصحية وعلى النقيض تماماً من منتجاتنا من الفروزن يوقورت والسموثز بالإضافات الطبيعية من الفواكه والمكسرات والكاكاو الطبيعي وهو مفيد للصحة عموماً وللبشرة ولا يحتوي على دهون أو سكريات وبنفس الطعم اللذيذ للآيسكريم لكن بخيار صحي آمن تماماً ، كما إن منتجاتنا تمنح المتعة والحياة المفعمة بالنشاط الخاص بأسلوب الحياة الصحي للرياضيين حيث بالإمكان إضافة البروتين إلى النكهات المتعددة للسموذز أو الفروزن يوقورت. ومن ناحية أخرى فإننا نهدف إلى التوعية بأهمية اختيار المنتجات الصحية وسنقوم بالحملات التوعوية عامة وفي المدارس خاصةً للتأكيد على أهمية المنتج الصحي وبالأخص لدى الأطفال بدلاً من المنتجات ذات السكريات العالية والدهون والضارة بشكل كبير والتي تسبب السمنة وأمراض السكري في سن مبكرة بالإضافة إلى رسالتنا المتمثلة في دعم الجمعيات الخيرية . وكيف الأسعار لديكم ؟ أسعارنا في متناول الأيدي وهي عدا عن إنها خيار صحي ولذيذ فهي أرخص من الآيسكريم بكثير . ماذا تقدمون لمن يرغب بالاستثمار في النشاط لديكم من خلال الامتياز التجاري (الفرانشايز ) ؟ نحن سنقدم المشورة والرأي كاملاً وفق التالي : دليل العمليات والتشغيل والسياسات والإجراءات التي توضح سير العمل بالكامل . الرسوم الهندسية والتصاميم ومواصفات المعدات . دراسة جدوى المشروع مجاناً . التدريب المستمر لفريق المبيعات والفريق الإداري . التحديثات بالمنتجات الجديدة وإمكانية اقتراح وتقديم نكهات إضافية . تقديم الخبرة والاستشارة في اختيار موقع المشروع . نظام محاسبي مجاني مرتبط عن طريق الشبكة يقدم تقارير مالية منتظمة عند الطلب . المعدات والمواد الخام بسعر التكلفة . التصاميم الإعلانية وإضافة فروع الامتياز في كل الحملات الإعلانية صفحة مجانية ديناميكية على موقعنا على الانترنت . ما هي المناطق الجغرافية التي تمنحون فيها الامتياز حالياً ؟ نحن نمنح الامتياز داخل المملكة العربية السعودية ودول الخليج العربي بدون استثناء وهي فرصة كبيرة لمن يرغب في الاستثمار الناجح خاصةً ونحن على أبواب الصيف حالياً ونحن لدينا خيارات واسعة للمستثمرين الراغبين حسب قدراتهم المالية . ما جدوى الاستثمار والعائد على رأس المال من خلال الامتياز التجاري بنشاطكم التجاري ؟ بالرغم من حداثة فكرة المنتج إلا إنه حقق نجاحاً كبيراً للغاية في المملكة العربية السعودية والخليج والشرق الأوسط عامة وإن فكرة المنتج الصحية بصفته منتجا سريع الخدمة يعزز من فرص نجاحه ، ويعتبر من أنجح المشاريع على مستوى العالم من حيث سرعة استعادة رأس المال وانتشار الفروع ، وهو يصنف من المشاريع ذات الدخول العالية جداً وغالبية الفروع تستعيد رأس المال خلال سنة أو أقل من بداية المشروع ، كما إن نسبة النجاح لدينا في المملكة العربية السعودية أعلى بكثير إذ قد تقل الفترة الزمنية لاستعادة رأس المال لطول فترة فصل الصيف لدينا إذ غالبية أشهر السنة حارة عدا عن إن الصيف لدينا حار جداً كما إن شهر رمضان المبارك أصبح يأتي في فصل الصيف مما يعزز استهلاك الفروزن يوقورت . كلمة أخيرة لكم ؟ إن أهم ما نحرص عليه هو تقديم تجربة استثمارية مميزة مليئة بالمتعة والخيارات الحصرية في المجال الأنجح عالمياً " الامتياز التجاري " والذي حظي باهتمام كبير من خادم الحرمين الشريفين – حفظه الله – من خلال القرار السامي أ/20 بتاريخ 20/3/1432ه والذي يدعم الشباب السعودي من خلال برنامج الإمتياز التجاري بمبلغ مائة مليون ريال سنوياً . الخدمة الذاتيه حيث يقوم العميل باختيار نكهة الفروزن يوقورت التي يرغبها اكثر من 250 نوعاً من الفروزن يوقورت والنكهات الحصرية امكانية اضافة البروتين للرياضيين لمنتجات الفروزن يوقورت والسموثز
