«العربية للعود» و «إكسترا» تختزلان خبراتهما التسويقية في كبسولة بغرفة الرياض

استعراض النجاح أمام الحضور يثري حصيلتهم

نظمت غرفة الرياض ممثلة في لجنة التسويق محاضرة بعنوان «تجارب تسويقية ناجحة» مساء يوم الأحد الماضي، تم من خلالها تسليط الضوء على تجربتي شركتي العربية للعود واكسترا في مجال التسويق وما تبع ذلك من نجاح مكن الشركتين من الاستحواذ على نصيب كبير من حصة السوق السعودي في المجال التجاري لكل منهما، والسعي للانتشار في الأسواق العالمية بعد القبول الذي وجدته منتجاتهما وهو ما اكسب ماركاتهما التجارية سمعة طيبة جعلت منهما منافسا قويا لنظيراتهما من الشركات العالمية في هذه الأسواق، كما تطرقت المحاضرة إلى جهود هذه الشركات في مجال تدريب الشباب ضمن خططها لتطوير المنتج السعودي والانتقال به من المحلية للعالمية.
وكان قد تحدث في المحاضرة الأستاذ عدنان عبدالله الخلف الرئيس التنفيذي لشركة العربية للعود حيث قدم سردا تاريخيا لتطور الشركة منذ تأسيسها وحتى اليوم والنجاح الذي حققته في مجال صناعة العطور السعودية التي وصلت بها إلى العالمية، وقال إن سوق العطور وأدوات التجميل بالمملكة يعد من أكثر الأسواق نموا حيث قدر حجمه بنحو 15 مليار ريال يستحوذ قطاع العطور منها على 9 مليارات ريال ، وقال إن الخطط التسويقية الناجحة ساعدت الشركة على الانتشار في كل مناطق المملكة إضافة إلى افتتاح 28 فرعا في عدد من الدولة مؤكدا أن هذا التوجه يأتي مواكبا لتوجهات الشركة وشعارها المرفوع « صناعة سعودية وصلت للعالمية» حيث غزت منتجات الشركة الأسواق الأوروبية والعربية. وأضاف أن الشركة اليوم تستحوذ على 34% من حصة السوق السعودي في مجال العطور كما أنها تطمح إلى رفع هذه النسبة عبر العديد من الخطط والبرامج التسويقية التي تركز على ابتكار منتجات جديدة بمواصفات عالمية. وقال الخلف إن إستراتيجية الشركة التسويقية ركزت على عدد من المحاور في مجال تطوير المنتجات حيث أدى ذلك ابتكار عدد من العطور النسائية والرجالية التي وجدت القبول في الأسواق، إضافة إلى استحداث فرص بيع في غير المواسم المعتاد عليها، بجانب تنويع مصادر الدخل وتطوير طرق البيع عبر العديد من برامج التسويق الحديثة والالكترونية. كما أوضح أن النجاحات التي حققتها الشركة جعلتها تحصد العديد من الجوائز على المستويين الداخلي والخارجي.
كما تحدث في المحاضرة الأستاذ أسامة البخاري مدير عام التسويق الاستراتيجي في شركة الالكترونيات المتحدة «اكسترا « حيث تطرق في حديثه إلى أهمية التسويق في نجاح الشركة وضمان استمراريتها في السوق في ظل المنافسة القوية من المنتجات الأخرى ، كما استعرض فرص النجاح التي يمكن أن تحققها الشركات في منطقة الخليج وشمال أفريقيا في ظل توفر العوامل اللازمة من نمو في معدل السكان واقتصاديات هذه المنطقة مشيرا في هذا الجانب إلى أن 80% من العلامات التجارية في منطقة الشرق الأوسط عالمية متسائلا في الوقت ذاته عن أسباب تدني عدد العلامات التجارية المحلية الناجحة رغم توفر كل عوامل النجاح. ثم تناول بعد ذلك تجربة اكسترا وقال إن نجاح الشركة وما حققته من نجاح كان نتاج خطط وبرامج تسويقية غطت جوانب عدة تجاوزت التسويق إلى تطوير الشركة نفسها في مختلف المجالات مع التركيز على الجانب التسويقي بتقديم أسعار تنافسية وخدمات تسويقية متطورة استفدنا فيها من الخبرة العالمية والمحلية. وأضاف أن رؤية الشركة المستقبلية تركز على جانب من المحاضرة
أن تكون لها القيادة والريادة في مجال مبيعات التجزئة للالكترونيات والأجهزة المنزلية بحلول عام 2020 . وأضاف أن خطة الشركة مكنتها من تحقيق أهدافها والانتشار داخليا حيث انها تمتلك اليوم نحو 17 فرعا في المملكة إضافة إلى زيادة مبيعاتها لتصل إلى نحو 1.8 مليار ريال من حصة السوق السعودي.
وكان قد خاطب الحضور الدكتور محمد بن عبدالله العوض رئيس لجنة التسويق مؤكدا أن تنظيم هذه المحاضرة يأتي ضمن جهود الغرفة ممثلة في لجنة التسويق للاستفادة من تجارب الشركات المحلية التي حققت نجاحات كبيرة أسهمت في إضفاء سمعة طيبة للصناعة الوطنية ، إضافة إلى سعي اللجنة لإيضاح مفهوم التسويق الحديث بما يساعد الآخرين على الاستفادة من هذه التجارب الناجحة مؤكدا أن اللجنة تعنى بتفعيل النشاطات التسويقية في جميع قطاعات الأعمال نظرا لما يترتب على ذلك من أهمية في نمو واستمرارية هذه القطاعات مع التركيز على المنتج الوطني وإيجاد السبل والوسائل الكفيلة بتعزيز مكانته في السوق وتشجيع المستهلك على الإقبال عليه، مشيرا إلى أن هذا الدور يعطي أهمية كبرى للجنة التسويق وبرامجها الفاعلة موضحا أن اللجنة تضم في عضويتها عددا من المتخصصين والمهتمين بقضايا التسويق والقائمين على شؤونه ونشاطاته المتنوعة.