الرئيس التنفيذي لشركة «لازوردي»: المملكة أضخم سوق للمجوهرات في منطقة الشرق الأوسط

نعمل على إطلاق علامات تجارية جديدة في السوق السعودي

أكد الرئيس التنفيذي لشركة "لازوردي للمجوهرات" سليم شدياق، أن المجموعة تعمل في الوقت الراهن على إطلاق علامات تجارية جديدة في السوق السعودي، وتسعى لتعزيز عملياتها في منطقة مجلس التعاون الخليجي وشمال أفريقيا، وذلك بإطلاق أكبر عدد من منتجاتها، كذلك التوسع في النطاق الجغرافي.
وأضاف في حواره مع "الرياض" أنها تعمل أيضاً لأول مرة على إطلاق علامات تجارية جديدة ومنها علامتها الماسية "كناز"، والتي تهدف من ورائها إلى توسيع حصتها السوقية في المملكة والمنطقة عن طريق استهداف شريحة جديدة من العملاء، مختلفة عن المستهلك العام للازوردي، مشيراً إلى أنها تمتلك تصاميم محدّثة للمتاجر تقدم فيها تجربة استثنائية لعملائها، حيث تعاقدت الشركة على افتتاح سبعة متاجر جديدة، للوصول بمتاجرها إلى 50 منفذ بيع بنهاية عام 2018.
* كيف تنظرون إلى سوق المجوهرات في المملكة؟
* تعد المملكة أضخم سوق للمجوهرات في منطقة الشرق الأوسط، حيث شهد هذا القطاع المزدهر نمواً ملحوظاً خلال السنوات الأخيرة بفضل ارتفاع مستويات الدخل المتاح للإنفاق، إلى جانب التوسع الحاصل في قطاع تجارة التجزئة، وتقدر قيمة سوق مجوهرات الألماس في المملكة وحدها بأكثر من 5 بلايين ريال، ورغم أن استمرار انخفاض أسعار النفط ساهم في تقليص حجم الإنفاق الاستهلاكي إلى حد كبير، فقد تواصل الطلب على العلامات التجارية التي توفر مجوهرات عالية الجودة بأسعار مناسبة، وفي هذا السياق، تحظى "لازوردي" بحضور مميز يتيح لها الاستفادة من قوة السوق السعودية، وذلك نظراً للسجل الحافل من النجاحات والمستويات الرفيعة من وعي المستهلكين بالعلامة التجارية، ومن هنا، يتعين علينا مواصلة تصميم عروضنا لتواكب التطورات الحاصلة في المملكة، ولهذا أطلقنا علامة "كيناز" الجديدة للمجوهرات ذات القيمة العالية، وشكّل ذلك خطوة طبيعية بالنسبة لمجموعة لازوردي نظراً لمعرفتها الواسعة بالسوق، وقدراتها الكبيرة في التوزيع، وفهمها العميق لمتطلبات العملاء.
* من خلال مراقبتنا لسلوكيات المستهلك المحلي، لاحظنا زيادة في نسبة مبيعات مجوهرات الألماس، فما رأيك حول هذا التوجه وما هي خططكم المستقبلية بهذا الصدد؟
* نعم هذا صحيح، فقد ازدادت شعبية مجوهرات الألماس في المنطقة خلال السنوات الأخيرة، وتؤثر التوجهات العالمية وعلامات الموضة الشهيرة اليوم على آراء المستهلكين، وتعزز إدراكهم لقيمة الألماس وتلهمهم لاقتنائه، ورغم ذلك، فقد لاحظنا وجود حالة من التشتت في الأسواق بسبب نقص العلامات التجارية المتخصصة بالألماس، حيث اغتنمنا هذه الفرصة لتقديم علامتنا التجارية الجديدة "كيناز"، وهي ثاني علامة تطلقها "لازوردي" عبر تاريخها، وساعدنا ذلك على إضفاء طابع أكثر تميزاً على منتجاتنا، وإعادة تجديد عروضنا المقدمة، والوصول إلى عملاء جدد.
وفي الوقت نفسه، نواصل العمل على الارتقاء بعلامة "لازوردي" كأولوية بالنسبة لنا، ويتم تسويق وبيع منتجات العلامتين بشكل منفصل تماماً، وانطلاقاً من الذوق الرفيع الذي يتمتع به المستهلكون السعوديون، تعمل شركتنا باستمرار على الارتقاء بمستوى عملها، وتطوير منتجات وعروض جديدة ومبتكرة، ويشكل إطلاق علامة "كيناز" مثالاً ملموساً على ذلك، حيث فاقت الشهرة التي حققتها توقعاتنا.
* ما هي السمات المميزة لعلامة "كيناز"؟
* عندما أطلقنا علامة "كيناز"، كان هدفنا يتمثل في "توفير منتجات فاخرة بأسعار مقبولة"، حيث قمنا بإجراء دراسة للسوق، فظهر لنا وجود تشتت كبير فيها مع ضعف التركيز على فئة مستهلكي مجوهرات الألماس متوسطة ومنخفضة التكلفة.
ونجحت "كيناز" باكتساب طابع متميز عبر طرح مجوهرات جذابة بتصاميم رفيعة المستوى، ومظهر يوحي بجودتها العالية رغم أسعارها المقبولة بالنسبة للعملاء من أصحاب الذوق الرفيع، والذين قد لا تسمح لهم ميزانيتهم بشراء منتجات "لازوردي" الحصرية والأعلى تكلفة. وانطلاقاً من ذلك، فإننا نفخر بقدرتنا على تلبية متطلبات المستهلكين على اختلاف رغباتهم مع تزويدهم بمنتجات ذات قيمة ونوعية عاليتين.
* هل ذكرت لنا نقاط القوة في علامة "كيناز"؟
* إذا كان يتعين عليّ تحديد السمة الأساسية لهذه العلامة، فسأختار بلا شك التوازن الذي نجحنا بتحقيقه بين منتجاتنا من مجوهرات الألماس التي تواكب آخر توجهات الموضة وأفضل قيمة يمكن تقديمها للمستهلكين، وقد أثمر ذلك عن مجوهرات ذات مظهر جذاب وفي متناول جميع العملاء، ونحن واثقون من قدرة "كيناز" على توفير منصة جديدة تدعم نمو "لازوردي" على المدى المتوسط والطويل.
* ما هي الانطباعات التي تتوقعونها من عملاء السوق السعودية بعد إطلاقكم علامة "كيناز"؟ وكيف ستقومون بتعزيز حضور "لازوردي"؟
* في بعض النواحي، استطعنا بالفعل تكوين تصور عام حول مدى شعبية "كيناز" مع إطلاقها على مستوى سوق الجملة، وذلك بفضل النجاح المتواصل الذي حققته على مدى عامين. ومنذ ذلك الحين، استمرت مبيعات العلامة بالنمو استناداً إلى الطلب الكبير على تصاميمها الأنيقة ذات المستويات الرفيعة من الجودة والقيمة، أما بالنسبة للخطوات القادمة، فتتمثل في توفير منتجات "كيناز" من خلال منافذ مخصصة لها ضمن أرقى المراكز التجارية في المملكة. وبالرغم من مواصلة بيع مجوهرات العلامة في سوق الجملة، إلا أن تلبية احتياجات المستهلكين بشكل مباشر وتزويدهم بالخدمات المميزة على المستوى الشخصي سيوفر لهم عروضاً لا تضاهى.
* ما هي الأسواق الأقوى بالنسبة لشركتكم؟ وكيف تتوقعون أن يكون أداؤها خلال عام 2017؟
لا شك أن المملكة ستبقى السوق الرئيسية لمنتجات "لازوردي" على المدى الطويل، وذلك نظراً لامتلاكها التركيبة السكانية المثلى، إذ تقل أعمار 50% من سكانها عن 25 عاماً، مما يسهم بتوفير طلب مستدام على مجوهرات الزفاف، وتعزيز نمو تجارة التجزئة الناشئة التي من شأنها دعم توسع هذا القطاع.
ونمتلك كذلك سجلاً حافلاً للشركة في مصر يمتد ل14 عاماً، ويتضمن مصنعين، و12 مكتباً للبيع بالجملة، و4 متاجر للبيع بالتجزئة، وقمنا مؤخراً بإنشاء فئة جديدة لمجوهرات الزفاف بالتعاون مع إحدى الشركات التركية الرائدة في هذا المجال، وتركز خططنا للنمو في مصر تحديداً على تعزيز نجاح منتجاتنا الجديدة من مجوهرات الزفاف والمصاغ الذهبي من عيار 14 قيراط.
وإلى جانب تركيزنا الكبير على اثنتين من أكبر أسواق المنطقة، نمتلك كذلك حضوراً قوياً في منطقة الخليج العربي والشرق الأوسط عموماً مع وجود فرص مهمة للتوسع في المستقبل القريب.
سليم شدياق