"حوش العقربية" انطلاقتي لعالم المال والأعمال

رجل الأعمال محمد بن مرعي يتذكر:

قد يلازمنا الفشل أحيانا عندما نصطدم بكثير من المعوقات والاحباطات التي قد تواجهنا من الأشخاص الذين يقتربون منا .. وإن كانوا ليسوا بمعزل عنا .. الا إننا نجالسهم ونصاحبهم بين الحين والاخر .. وبالتالي يستشعرون الرؤى والاستشرافية التي تحدد هويتنا ومستقبلنا , وكأنهم ينظرون من اطلالتنا من هذه النافذة .. نافذة الفشل .. ليسوا مدركين أهمية القدرات التي تنمو مع أي فرد له في الحياة .. حياة وعنوان من خلال ما يصدر منه بوادر الجد والكفاح والإخلاص والتميز في جوانب الأمور الحياتية المتلاحقة .. التي قد تعكس لهذه النظرة كتلة النجاحات المتواصلة التي لا نقف أمامها الا في لحظة حاضرنا . ضيفنا لهذا الأسبوع لم يكن يتصور ان يمتلك أي سيارة يقودها أو يواكب نجاحات الغير نتيجة المتغيرات السريعة في هذه الحياة الى ان اصبح يمتلك السيارات والشركات ولذلك يعتبر رحلته بهذه الحياة بدأت واستمرت بدعاء والدته التي خصته من بين أشقائه .. ضيفنا له تجربة طويلة استمرت 42 عاما في ارامكو وفي المال والأعمال وهو محمد مرعي آل خزيم لنبدأ حوارنا معه..
السيرة الذاتية
@ محمد مرعي محمد آل خزيم
@ من مواليد نجران الجربة عام 1367ه
@ متزوج من زوجتين وله (10) أولاد أكبرهم مرعي ويعمل مهندسا في ارامكو وعادل وسلطان في مجال الأعمال الحرة في المؤسسة و(7) بنات
التحق بالمدرسة السعودية في نجران وحصل على الشهادة الابتدائية منها والمتوسطة والثانوية من ارامكو عندما التحق بها عام 1977م ثم عمل في معامل الغاز والزيت في أبقيق ثم منسقا في أعمال الزيت والغاز بدرجة كبار الموظفين ثم أنهى دراسته باللغة الإنجليزية في ارامكو عام 1974م ثم ادخل في مجال الأعمال الحرة إلى أن طلب تقديم استقالته من ارامكو وواصل الأعمال الحرة في المقاولات في مجال خطوط الأنابيب والاتصالات وما زال في هذه المهنة.
هذه ثقة والدي
@ هناك مبدعون في هذه الحياة .. وهناك متميزون .. أين أنت من هؤلاء ؟ وكيف رسمت أولى خطوات حياتك بمراحلها الأولى؟
البداية دائما يكون فيها من الكفاح والمشقة خاصة مع أشخاص يدركون قيمة النجاح في حياتهم. فالإنسان عندما يبدأ صغيرا يعتمد على غيره كثيرا فقد كان والدي يرحمه الله يساعدني على ذلك بأنه يوكل لي أملاكه في الأمور التجارية , لكونه تاجرا على الرغم من أن لي أشقاء اكبر مني سنا مما تعلمت منه كثيرا في البدايات ولم يكن هذا الجانب يغطي في هذه المرحلة , بل التحقت من عام 1374 ه بالمدرسة السعودية بنجران وأنا في السابعة من عمري وكنت متفوقا في الدراسة حيث حصلت على الترتيب الأول وكانت تذاع النتائج في ذلك الوقت في الإذاعة السعودية لكون لا يوجد إلا هذه المدرسة في نجران أما اليوم فتصل المدارس إلى أكثر من 350 مدرسة من مختلف المراحل الدراسية وعندما تأتي العطلات وهي كانت لاشهر طويلة كنت أمارس التجارة مع والدي رحمه الله في تجارة المواد الغذائية الى ان حصلت على الشهادة الابتدائية وصرف لي مكافأة (95) ريالا مما سمح لي بالذهاب الى زيارة خالي بالمنطقة الشرقية في ابقيق ومن هنا بدأت رحلتي في الأعمال التجارية عن طريق التحاقي بارامكو السعودية في الظهران عام 1977 م وتعلمت اللغة الإنجليزية حتى وصلت إلى مستوى الثانوي (إنجليزي) أكملت الدراسة وحاولت ارامكو ابتعاثي إلى أمريكا إلا أن معدل درجاتي كان 83% والمطلوب هو 86%.
فشلت في الابتعاث
@ وكانت مرحلة ابتعاثك تطويرية في تحسين أداء عملك .. هل اعتبرت أن عدم تحقيق هذه الرغبة نقطة البداية للنجاح؟
جاء قدري هكذا على الرغم من أن غيري من زملائي واصل هذه الرحلة واصبح في مراكز متقدمة في ارامكو إلا أنا بقيت في العمل بقسم الصيانة فيها وبعد مضي سنتين انتقلت إلى معامل الغاز والزيت بابقيق وكان راتبي لا يتجاوز(245) ريالا فقط ثم تدرجت إلى ان وصلت لدرجة منسق في أعمال الزيت والغاز بدرجة كبار الموظفين.
اختلف التعليم كثيرا
@ أهمية التعليم ونتائجه مثمرة وناجحة لحياة أي فرد منا .. كيف كنت ترى التعليم في الماضي ومقارنته بالحاضر؟
لاشك أن الدراسة في الماضي كان فيها الكثير من الصعوبة أكثر من وقتنا الحاضر حيث كنا في الصباح الباكر نذهب إلى المدرسة في الجنوب نلف (ليف النخيل) على الأرجل لعدم وجود الأحذية لدينا خاصة في أوقات مواسم البرودة وفي الصيف من شدة الحرارة , لاسيما وأن المدرسة تبعد عن منزلنا (10) كيلو مترات تقريبا .. أما التعليم الذي نعيشه الآن فقد اختلف كثيرا من المنهج وسهولة الوصول إليه..
أعطاني الملك سعود 3 ريالات
@ هل شهدت خلال دراستك مواقف تذكرها لنا؟
نعم أتذكر أن الملك سعود يرحمه الله أعطاني ثلاثة ريالات وكانت تعادل اكثر من 3000 ريال في الوقت الحاضر عندما زار نجران وأنا في الصف الثالث الابتدائي للوقوف والترحيب بسموه .. كما أتذكر زيارة الملك فيصل يرحمه الله عندما زار ابقيق عام 62 للاطمئنان على سير العمل في ارامكو وهي من الجولات التفقدية لمحافظات ومناطق المملكة.
نعم اتذكرهم
@ زملاء الدراسة دائما ما يبقون في الذاكرة .. هل هذا صحيح؟
نعم ومازلت أتذكرهم ومنهم سليمان العبد الله وحسين الشريف ومحسن الشريف وهادي القحطاني.
لا واسطة في ارامكو
@ وكذلك واصلت التعليم في مدارس ارامكو . كيف كان المستوى التعليمي والأداء الوظيفي في ارامكو؟
بطبيعة الحال أرامكو كانت متميزة في جميع الأمور فالتعليم فيها كان قويا حيث كنا ندرس اللغة الإنجليزية والعربية في أول سنتين ثم درسنا اللغة الإنجليزية .. أما من ناحية الأداء الوظيفي فقد كانت ارامكو لا تقبل الواسطة في الدخول فيها بل كانت الوظائف محددة حيث دخلت اختبارا للقبول تحريريا ونجحت دون مساعدة من احد , لأن ارامكو تعتبر شركة نظامية وعملها يخلو من الواسطة.
قدمت استقالتي
@ لكنك استفدت من ارامكو بأنها سلمت لك مقاولات خطوط لانابيب الغاز والاتصالات؟ بماذا تفسر هذا الأمر؟
عندما كنت في ارامكو أعمل ممثلا لها للغاز اعطيت وقتي الكامل للتعرف على هذا العمل جيدا الى أن أكسبني هذا الخبرة ومنحني الثقة من ارامكو عندما قدمت استقالتي منها.
أدخلت الأعمال الحرة
@ ولماذا قدمت استقالتك؟
كنت استلم راتبا قبل أن اقدم استقالتي 6400 ريال وأنا كنت قد بدأت بشراكة بسيطة مع خالي وإخوانه مما أدخلنا في التجارة الى أن تطورت الأعمال وكبرت الشراكة وتم تسجيل المؤسسة باسم أقاربي ونظرا لظروف عملي كنت شريكا من الباطن وبالتالي فكرت بان ادخل في الأعمال الحرة.
وبفضل من الله منذ 26 عاما وحتى الآن ونحن نتطور بشكل كبير وقد أصبحنا من المقاولين ذوي السمعة الطيبة لدى ارامكو السعودية. في تنفيذ ما يوكل لنا من اعمال في مجال خطوط الأنابيب والاتصالات وبحمد الله نحن من ضمن (6) مقاولين معتمدين في مجال الاتصالات لديهم ولنا سجل مشرف مع الاتصالات السعودية في أعمال التوسعة السادسة للهاتف السعودي بجميع مناطق المملكة خاصة الرياض منذ(5) سنوات واصبحت لدينا إمكانيات كبيرة والمعدات والسيارات والأملاك الخاصة ويكفي ان نذكر أننا بدأنا بأربعة عمال إعارة واصبح لدينا الآن 380 عاملا وجاري التطوير والتحسين بإذن الله في هذه المنشأة.
العالم بحاجة للغاز
@ بحكم أن ارامكو تمتلك الغاز ولديها إدارة تعتبر من اضخم شركات العالم .. كيف ترى سقف الإنتاج للغاز؟ وما جوانب الأهمية فيه؟
نعم الغاز متوافر ولله الحمد بكثرة وينتج بكميات كبيرة فالعالم يحتاج لهذا الغاز حيث توجد عدة شركات منها صينية وقعت معها العقود في توصيل الزيت للمعامل ب 30 ألف رطل قوته ونحن فتوقع الزيادة في الإنتاج والاستثمار للشركات الأجنبية ستقوم على هذا الاتجاه خاصة وان هناك فريقا من ارامكو يقوم بهذا العمل في نقل الغاز من المعامل القديمة الى المعامل الجديدة .
لدينا تخطيط
@ هل توجد لدينا مناطق لهذه المعامل؟
نعم في حوطة وشيبة وحرض وهو لا يستهان به وكذلك لدينا احتياط لامتدادات في الحدود السعودية اليمنية وهناك تخطيط لذلك.
43 عاما من التجربة
@ قد تتفق معي ان العالم توصل الى استخدام الطاقة الشمسية ونحن ما زلنا نرى ان من الأهمية للغاز . هل ترى من الممكن الاستغناء عنه مستقبلا؟
من الصعوبة الاستغناء عن الغاز من خلال تجربتي في هذا المجال لمدة(43) عاما خاصة إننا نسمع عن الطاقة الشمسية ولكن لم نرى ذلك , وبالتالي الحصول على الغاز أمر سهل جدا.
الاتصالات وارامكو
@ تجربتك في مجال الغاز أوسع ولكن ما علاقة دخولك مجال الاتصالات .. هل هو البحث عن مصادر ربحية اشمل؟
عندما بدأت في عام 79 في ارامكو كانت بعيدة تخصصاتي في الاتصالات ولكن في عام 90 اصبحت لدي سمعة طيبة لدى ارامكو مما قدمت شركة تدعى(لانس) أمريكية حيث تم توقيع اتفاقية في مشروع اتصالات بالرياض والقصيم وحائل والطائف ب 68 مليون ريال وذلك من خلال الاتصالات الأرضية في التمديدات وحفر الكابلات وأبراج الجوال خاصة في المدينة المنورة وجدة ومكة والطائف.
مشاريعنا ناجحة
@ دائما ما تنجم الاتصالات الأرضية او اللاسلكية عن وقوع أي حوادث لاقدر الله .. هل وقع مثل ذلك؟
خرجنا ولله الحمد دون أي حوادث تذكر حيث نجحنا في المشاريع وفي المعدات حتى أصبحت من 10 الى 100% مما جعلنا نقفز حتى نملك حاليا مشاريع مرتبطة في ارامكو وخدمة الصيانة في ينبع ورابغ والجبيل وراس تنورة وبقيق البري.
حريق ابقيق أفزعنا
@ مجال خطوط الأنابيب في الغاز والزيت دائما ما تعترضه حرائق .. ما مدى أهمية استخدام ارامكو وسائل السلامة في هذا الجانب؟
بالفعل حصل حريق عدة انفجارات لمعامل الزيت في بقيق وتوفي (28) شخصا حيث اصبحوا متفحمين وذلك في عام 77 عندما جاءتنا حرائق لم تأت العالم مثلها.
نتيجة زيادة إنتاج الضغط على الأنابيب وكنت أنا شاهد على هذا الحريق في غرفة الكنترول (للمراقبة) مما شاب شعري واهتز بدني من هذا الموقف الذي لا أنساه وكذلك تم حريق في غاز لمحطات فصل الغاز من الزيت وتسبب ذلك من زيادة الإنتاج والالحام مع الشرارة وبفضل من الله تمت مكافحة هذه الحرائق حيث دفعت ارامكو الملايين لاستخدام وسائل السلامة وذلك بتوقيع عقود مع شركات عالمية في هذا الجانب.
سعودة ارامكو
@ المتضررون من الحرائق هل هم من السعوديين ؟ وماذا كانت العمالة الوافدة تمثل في شركة ارامكو؟
بعد الحريق ادخلوا العمالة الوافدة وكان أول من أدخلهم المعجل ب (8) آلاف فلبيني ومن بعدهم بدأت تقل نسبة السعوديين الى وقتنا هذا ومعظمهم من نجران بنسبة 99% حيث كان ما يشكله العامل في ارامكو نسبة كبيرة من السعوديين خاصة في الحفر وهي الأعمال المهنية.
معامل ومعاهد للتعليم
@ وما مدى إيمانك بقدرات الشاب السعودي في العمل بالقطاع الخاص وانتاجيته؟
للأسف البعض من السعوديين عندما يعمل بالقطاع شهرين ومن ثم يترك العمل لان لديه رغبة في الانتقال من هذا العمل وبالتالي لا ينتج. وأنا اقترح ان توجد معاهد ومعامل للتعليم في الكهرباء والأمور الفنية للشباب السعودي حتى يحقق الوظيفة التي يرغب فيها على الرغم من أن الأعمال المهنية هي الحرفة التي يصبح التاجر من ورائها تاجرا.
ابتسم الحظ لي
@ وأنت رحلتك مع التجارة كيف بدأت.. هل لهذه الخطوة ومن الحرفة تحديدا؟
عندما بدأت بشراكة وجدت عندي الرغبة في الاستقلال بعمل مؤسسة فردية باسمي ولم يكن لدي الإمكانيات الكافية حيث بدأت باستعارة(4) أعمال من أحد الأصدقاء ومهندس وبدأنا بسيارة (ديتسون) غمارتين وضاغطة هواء (كمبرسور) وشاءت الاقدار أن تبتسم لي الدنيا وفي ذلك الوقت ألح خالي في شراء(حوش) للأغنام في العقربية بالخبر واعطاني جزءا من ثمنه لتشجيعي وكان المبلغ (6500) ريال مما جعل هذه الأرض نصيبا لمخطط مستشفى الملك فهد التعليمي حاليا ورزقت بمبلغ تعويضي من الدولة حفظها الله مقداره (313000) ريال وكان هذا اكبر مبلغ امسكته في يدي وكانت هذه بداية مرحلة التطور والانطلاق ومن ثم حصلت على مكافأة نهاية الخدمة من ارامكو ومستحقاتي بلغت 176000 ريال الى أن عملت في المؤسسة بأكثر من (21) ساعة يوميا واكثر أيامي تصل الى 16 ساعة وهي الخطوة الأولى للنجاح.
لم أحلم بهذا المستوى
@ وهل كنت تتوقع أن تصبح بما وصلت إليه الآن من مال وأعمال ؟
لم أكن في البداية يراودني التفكير حتى أن أمتلك سيارة بصراحة ولم أتوقع 1% أن أقوم بالتوفير حيث كانت أم مرعي تقول لي أنت لم ترفع من مستواك في العمل التجاري مثل ما سبقك به الآخرون إلى أن رفعنا الله بهذا المقام والمال نتيجة دعاء والدتي يحفظها الله لي التي كانت تدعو لي شخصيا وأقول لها أدعي لأشقائي أيضا .
توظفت ب 95 ريالاً
@ إذا أنت لم تذق مرارة الفشل ؟
نعم لم أخسر ولله الحمد في حياتي ولم أخرج من الباب دون الاستفادة حتى عندما أعطاني والدي (95) ريالاً أحسنت التصرف بها ركبت السيارة منها من نجران إلى بقيق وتوظفت منها وبقي منها وهي هدية نجاحي .
بقيق مدينة نموذجية
@ عندما قدمت إلى (بقيق) المدينة كيف رأيتها ؟
كانت عبارة عن 8 بيوت فقط جاهزة ولا يوجد بها شوارع ولا كهرباء إلا بيت نموذجي بقي الآن وكذلك (صنادق) وأتذكر أن مطار ارامكو موجود في حي المطار وهو يبعد من منزلي (120) مترا والآن (70) كيلو تقريبا غرب بقيق إلى أن ظهرت بقيق بهذه المدينة الجميلة.
الجوازات لم تبدأ
@ هل ترى أن هناك ما ينقص هذه المدينة ؟
نعم جوازات وأحوال مدنية حيث اننا معتمدون على الدمام والاحساء خاصة اننا قمنا ببناء مقر للجوازات وبالأخص الإقامة وتم منحنا أرض حكومية وهي جاهزة الآن ولكننا ننتظر موظفي الجوازات لبدء العمل فيها .
نحن عائلة واحدة
@ كيف ترى دور رجال الأعمال في المساهمة في الجانب الاقتصادي بمدينة بقيق ؟
لدينا مجلس بلدي والجميع يتعاونون في هذا الجانب ولله الحمد وأود ان أطمئنك أن أهالي بقيق عائلة واحدة تمثل مدينة نموذجية أمثل من مناطق المملكة في النواحي الاجتماعية فهناك تعاون واسهام في الأعمال الخيرة وأنا من الأشخاص الذين إذا لم يأتني في اليوم بمعدل شخصين أخاصم نفسي وهناك من ينطبق على رجال العمال بتاجر بلد .
تاجر بلد
@ وماذا تقصد بهذه الكلمة ؟
تاجر بلد هذه قصة أن هذا التاجر لا يأتي للسلطان إلا ويجده مشغولاً في تجارته فقال السلطان : هاتوا أخبار هذا الرجل وعمره وماذا لديه من أموال وأولاد وذهبوا وقالوا للسلطان لديه 6 أولاد وعمره 71 سنة وهو تاجر بلد فاستدعاه فجاءوا به ليلا وقال له : اخبرني ماذا عندك من المال فقال 70 ألف درهم فقال كذبت فقال : كم عندك من الأولاد فقال ولد واحد فقال كذبت وقال كم عمرك فقال 25 عاما فقال كذبت .. قال السلطان للحاشية خذوه وارموه في السجن أنه غير سليم العقل قال افهموا ماذا أقصد فقال : قل، فقال بالنسبة للأموال هي صحيح أنني تاجر بلد ولا أحصي أموالي ولكن بنيت مسجدا واحدا وعمري الصحيح ما ذقت من الحياة إلا يوم أن أعطيت من احتاج لوجبة العشاء فقال أنت حكيم .
مشاريع خيرية
@ وضعت الغرفة التجارية الصناعية بالشرقية (غرفا مصغرة) في محافظات المنطقة كيف ترى أهمية ودور هذه الغرف في دعم المشاريع الاستثمارية ؟
لدينا مشاريع خيرية ولله الحمد ودور الغرفة فعال ومثمر حيث لدينا اجتماعات مستمرة أولا مع المحافظ ورجال الأعمال لبحث المشاريع التنموية للمحافظة .
مساهمات تطويرية
@ أين دوركم في المساهمات العقارية في بقيق ؟
الحقيقة أدخلنا في مساهمة شركة التطور في مخطط الديار على طريق المطار بالدمام .
قناعة كاملة
@ هل تعتقد أنك راضٍ بما حققته ؟
نعم ولدي القناعة الكاملة وبفضل من الله ، لأن الإنسان دائما يكون على هذا الطريق حتى يحقق رضا الله عز وجل كما يقول جل جلاله في محكم كتابه : (لئن شكرتم لأزيدنكم) .
التعامل مع الآخرين
@ هناك من الشباب من يطمح للوصول إلى بوابة التجارة .. هل هذا ممكن في هذا الوقت ؟
نعم، ولكنه عليه البدء من الصغر وبالتالي سوف ينجح ويصبح تاجراً إضافة إلى معنى التعامل مع الآخرين لأنها خطوة هامة جداً والإخلاص في أداء العمل والأخلاق حتى مع الأعداء ولا يستهين بأي عمل يقوم به خاصة في المجال الحرفي لأنه ممارسة ولها فوائد كبيرة جداً .
حياتي مخططة
@ أنت .. هل تعتبر حياتك (مثمرة) وناجحة؟
نعم ناجحة فقد بدأت حياتي بالتخطيط وبالتالي وصلت إلى ما وصلت إليه الآن .
أتابع أعمالي
@ وهل تعرف رصيدك حالياً ؟
نعم اعرفه وهذا ضروري لأنني إنسان يتابع جميع أعماله بنفسه بالتعاون مع ابنائي الذين سيخلفونني.
العمل التجاري هو الاهم
@ رأي الآخرين ومشورتهم كيف تقوم على هذا العمل في مسار حياتك العملية ؟
لابد من المشورة التي أنتهجها دائما في حياتي حيث استعين بأبنائي وبعض الأصدقاء عندما أقوم بأي عمل تجاري .
مارست الأعمال الحرة
@ بمعنى أنك تستفيد ممن سبقوك في المهنة ؟ هل هذا صحيح ؟
نعم استفدت من والدي كثيراً لكونه مارس الأعمال الحرة وتعلمت منه الأمانة تعلمت من خالي العلم والتجارة وهو بلاشك أسهم معي كثيراً في حياتي وأدين بالفضل بعد الله له فهو يعتبر الأب الثاني لي لكونه ساهم كذلك في تربيتي إلى أن زوجني .
بدء المشوار الطويل
@ وفيم تفكر الآن ؟
في أولادي بأن يتولوا العمل من بعدي حتى آخذ قسطاً من الراحة بعد عناء مشوار طويل في الأعمال الحرة والوظيفة.
صعوبات ارامكو
@ دائما ما تواجه أي إنسان منا صعوبات في هذه الحياة .. هل تعرضت لموقف ما في هذا الجانب ؟
نعم واجهتني صعوبات في ارامكو للمنافسة في العمل خاصة في الوظيفة التي بدأت ب 245 ريالا وتركتها ب 6400 ريال .
أخاف من الله
@ ممن تخاف ؟
من الله، ولا شيء بعده وكذلك عندما تعرضت ارامكو للحريق شعرت بالخوف من زملائي ألا يروا أنني قدمت استقالتي خوفا من أضرار الحريق .
أتجول في السفر
@ ما المساحة التي تقضيها مع نفسك ؟
أتجول في السفر لمدة يومين في دول الخليج خاصة الإمارات الشقيقة .
أحب الاستكشاف
@ إذا من هواياتك السفر ؟
نعم أحب الاستكشاف والتعرف على كل شيء جديد.
الصدق مع الله
@ خلاصة تجربتك فيم تلخصها ؟
منذ 42 عاما في هذا المجال لابد للانسان أن يصدق أولا مع ربه ومن ثم يجنبه من أي مكروه أو حادثة بإذن الله .
سر التواضع
@ هناك من ينجح .. وهناك من يرمي ثمرة نجاح الغير.. هل تعرضت لهذا الموقف ؟
الإنسان عندما يسير على الطريق الصحيح ولا يلجأ للكبرياء ويلزم التواضع في مسار حياته فإنه حتما لن يتعرض لهذا الموقف .
أشكركم
@ كلمة أخيرة ؟
أشكركم واتمنى لكم التوفيق ولجريدة اليوم المزيد من التقدم والتطور الذي نشاهده يوما بعد يوم عبر صفحاتها المتنوعة.