طرق التجارة الإلكترونية متباينة .. قاسمها الشجاعة

رغم الذكريات المريرة التي ترسخت في الأذهان نتيجة انفجار فقاعات شركات الإنترنت فإن القواعد السليمة للأنشطة التجارية تعاود إثبات أهميتها على الإنترنت وفي الأعمال الحقيقية في السوق ... حيث أنها أتاحت للكثيرين فرصا ذهبية لتحقيق ثروة طائلة بين عشية وضحاها. وهكذا فإن عدد حاملي الماجستير في إدارة الأعمال الذين يسعون إلى العمل في المؤسسات الكبيرة يتناقص كونهم يفضلون الوظائف في صناعة رأس مال عبر شركات الإنترنت أو أنهم يبدأون مشروعات تجارية إلكترونية خاصة بهم.
بوصفها كيانًا تجاريا برزت الإنترنت في مساحة زمنية قياسية وأوجدت ثروة قياسية أيضا. وبالمثل نجح رجال الأعمال الذي يواصلون توسيع آفاق ألنت ثم الاستعداد لحصد عوائد غير مسبوقة، ولا توجد قواعد ثابتة أو سريعة لعمل ذلك. فقد بينت التجربة أن كل مشروع تجاري إلكتروني ناجح سلك طريقًا مختلفًا وأوجد لنفسه إستراتيجياته الفريدة الخاصة به. وفي كتابهما ( الهجمة الرقمية) للناشر أماكوم يسلط المؤلفان جوناثان ريد أسباتور وأليسيا أبيل الضوء على حقيقة أن القاسم المشترك بين مشروعات التجارة الإلكترونية هو النزعة الطبيعية للعمل الجاد والطموح الشديد والشجاعة في أن تحلم كي تكون كبيرة. وخلص المؤلفان لهذه الحقيقة من دراسة النماذج التجارية لمجموعة منتقاة من المشروعات الإنترنتية سريعة النمو ( كل منها في مراجل مختلفة من النمو).
ستارت أبس دوتكوم: تساعد أصحاب المشروعات التجارية الجديدة في اختيار البائعين المناسبين ومجموع الخدمات التي تحتاجها هذه المشروعات كي تبدأ.
فارسيتي بوكس دوتكوم: تبيع الكتب الجامعية الجديدة على الإنترنت لطلبة أكثر من 2400 كلية وجامعة في مختلف الولايات الأمريكية الخمسين.
إينيوز دوتكوم: أبرز بائع للمجلات الإلكترونية؛ إذ تعرض أكثر من 800 مجلة للجمهور كي ينتقي الاشتراك فيها من بين 25 خيارًا بخصومات سعرية تصل إلى 80% من سعر النسخة الورقية. باي آند هولد دوتكوم: تعرض خدمة منخفضة التكاليف تتيح للمستثمرين الجدد والمتمرسين- على السواء- الاستفادة من ملكية الأسهم في الأجل الطويل.
لايف برنت دوتكوم: تم إطلاقها بوصفها مصدرا إنترنتيا يوفر حلولا لمشاكل التسويق التي تواجهها المشروعات التجارية الصغيرة. جيفت سيرتيفيكاتس دوتكوم: تشتري كوبونات الهدايا من بائعي التجزئة المعروفين وتبيعها للمتسوقين بقيمتها الاسمية. إيترايدرزإيدج دوتكوم: تزود المستثمرين عبر الإنترنت وشركات السمسرة عبر الإنترنت بخطط إستراتيجية تتعلق بشبكات الاتصال الإلكترونية.
فوفو دوتكوم: أوجدت نموذجًا إلكترونيًّا جديدًا بالإعلان عن الماركات التجارية المشهورة لجذب شريحة من الجمهور ذي الدخل المرتفع. هاي واير دوتكوم: جهاز توفيق ومؤالفة سمعي يوجد على سطح المكتب (شاشة الكمبيوتر) يتيح للمستمعين الاستماع إلى كل محطات الراديو تقريبا المتاحة على الشبكة العنكبوتية.
وتشير روايات المؤلفين إلى أنه كي تكون المشروعات الإنترنتية ناجحة لا بد من :
دراسة ما يحدث في السوق.
توظيف أفراد يتمتعون بمهارات فائقة لا سيما في مجال التخصص يشاطرون المؤسس رؤيته ويتوقون للنجاح.
إشراك كل الموظفين في الملكية.
تهيئة مناخ عمل يدعم ويعزز وجود اتجاه إيجابي.
اختيار مستثمرين يكونون شركاء تجاريين جيدين.
وضع أهداف وعدم الكف عن محاولة تحقيقها.
زيادة فعالية اتصالاتها والاستعانة بمستشاريها بفاعلية.
الدخول في مشاركة إستراتيجية مع الجميع.
عدم التهوين أبدًا من شأن المنافسين.
التخطيط لتحقيق ربح بأسرع ما يمكن.
الاستمتاع. وحققت شركات النت الجديدة نجاحًا غير مسبوق لسببين: الأول أن إقامة مشروع تجاري إلكتروني أمر سهل نسبيًّا ولأن رأس مال المخاطرة أو المساهمة الأولى المتجه لهذا النوع من المشروعات التجارية الجديدة كبير بدرجة مذهلة. ومع ذلك، فما زالت تلك الصناعة في مراحلها الأولى من التطور، وهو ما يعني احتمال ظهور موجة من الشركات الجديدة في خلال فترة الخمس إلى العشر سنوات المقبلة. وأخيرًا، أوجدت الإنترنت ثقافة تجارية جديدة تمامًا. ويستعين العاملون في مجال الإنترنت بكل ما هو جديد ومبتكر في مجال الإدارة وأساليب العمل علاوة على الرواتب الجذابة من أجل استقطاب المواهب الجيدة والاحتفاظ بها. وبدلا من التركيز على الأرباح، فإن نموذج الإنترنت التجاري يركز على بناء التكنولوجيا وجذب مستعملين متفردين والدخول في تحالفات إستراتيجية شديدة الفعالية.
Digital Rush
9 Internet Startups in the Race for Dot-Com Riches
By: Jonathan Reed Aspatore with Alicia Abell
256 pp. Amacom