الطريق إلى القمة وزيادة المبيعات

الدعاية عبر محركات البحث قناة جيدة وقوية للاتصال بالعملاء الباحثين عن مشتريات. لكن إدارة حملة تسويق وبحث ناجحة ليست أمرا سهلا ولا بسيطا.
ويساعدك كتاب (دعاية محركات البحث) لمؤلفته كاثرين سيدا على تجنب الأخطاء المكلفة التي يمكن أن يقع فيها حتى أكثر رجال الدعاية والإعلان خبرة وتمرسا. فهذا الكم الكبير من المعلومات الدقيقة المتضمنة في هذا الكتاب تجعله كتابا لا غنى عنه لكل من يروج لبضاعة أو خدمة عبر الانترنت. وباستخدام قليل أو بعض النصائح والأساليب التي يقدمها هذا الكتاب ستجد أن نتائجك قد تحسنت كثيرا وبشكل ملموس.
فالكتاب يتعمق في هذا النوع من الدعاية والإعلان بشكل عملي تطبيقي. وهو يتعمق لا ليزيد الموضوع تعقيدا، وإنما ليتوصل إلى استراتيجيات سهلة التطبيق ونصائح على مستوى عال من الحرفية والتقنية. ويعرض الكتاب قائمة بأسماء الأدوات التي تساعدك على تحقيق أفضل النتائج من خلال هذا الإجراء، وبعض نماذج خطابات قانونية لكل من تسول له نفسه الاعتداء على ماركتك أو علامتك التجارية.
ويتضمن الكتاب كثيرا جدا من النصائح الجديدة والطرق غير التقليدية والاستراتيجيات غير المجربة من قبل. وبذلك يفيد هذا الكتاب بنصائحه المتميزة لرجل الدعاية و والإعلان كلا من المعلن المبتدئ والمخضرم على السواء. فأفكاره جديدة، لكنها أساسية وضرورية للغاية. ومنهج المؤلفة شامل متكامل ويرسم خطا فاصلا واضحا بين أهم زاويتين من زوايا التجارة الالكترونية بالنسبة لأي شركة:
1) كيف تزيد العائدات إلى أقصى درجة
2) كيف تحقق النقطة السابقة مع تقليل النفقات إلى أدنى حد.
وبذلك لا يكون الكتاب مجرد تجميع للحقائق، بل دليل مرشد إلى القيمة العملية للإعلان.
ورغم تعقيد الموضوع - كما أسلفنا الذكر - فإن أسلوب الكاتبة السهل المبسط والخطوات العديدة التي قسمت الموضوع إليها جعلته سهل الفهم والاستيعاب، والتطبيق أيضا.
ورغم أنه تم وضع كتب سابقة في نفس الموضوع فإنها كانت تتميز بالجفاف ومزيد من التعقيد وعدم الإثارة وصعوبة المتابعة. على عكس هذا الكتاب، الذي تعمدت الكاتبة فيه أن تتجنب نقاط ضعف سابقيه، مما يدل على متابعتها الجيدة لكل ما كتب في هذا المجال. وقد قامت المؤلفة بالتبسيط من خلال عدة أساليب، أهمها الرسومات البيانية والخرائط التي تغني عن كثير من الكلمات والشرح المسهب المفصل في شكل أكثر بساطة ووضوحا للغاية.
إذ لا يجب أن تمتلك أكبر اسم أو أفضل تصميم لجذب العملاء إلى موقعك على الانترنت. بل إن أهم ما في الموضوع هو وضع إعلانك على محرك بحث جيد وشهير. ولأن البحث هو من أكثر الأنشطة التي تتم عبر الانترنت، فإن إعلانك عبر محرك بحث جيد وشهير يضمن لك إلى حد كبير حجما كبيرا من العملاء من خلال زائري هذا الموقع. أما تحويلهم إلى مشترين أو عملاء، فتلك قصة أخرى، ومهمتك الأولى فور اتصالهم بك.
في هذا الكتاب تعالج المؤلفة شطري تلك المعادلة. فأولا، تقوم بتحديد الاستراتيجية المتضمنة في الإعلان عبر مواقع توجه المستخدم تلقائيا إلى الصفحة التي يريدها، وهي صفحة منتجه. ثم تصف المؤلفة كيف يمكن تحويل الإعلان السيئ ضعيف الأثر إلى أداة جذب وبيع قوية، وكيف يمكنك تقييم وتصحيح وضع قلة الزائرين أو ندرة تحولهم إلى مشترين. وسيجد المسوق الجديد في السوق كل المعلومات التي يحتاجها لتطبيق استراتيجيته عبر الانترنت فورا، في حين يجد المسوق المتمرس نصائح جديدة وطرقا مستحدثة لتحليل وتحسين نتائجه الحالية.
TITLE: SEARCH ENGINE ADVERTISING: BUYING YOUR WAY TO THE TOP TO INCREASE SALES
AUTHOR: CATHERINE SEDA
PUBLISHER: NEW RIDERS
ISBN: 0735713995
368 PAGES
FEB. 2004