كيف تكون وسيطاً عقارياً ناجحاً ؟

استراتيجيات

يعتقد الكثيرون أن الوساطة العقارية هي حكر على فئة معينة من رجال العقار أو حرفة خاصة لأصحاب المكاتب العقارية ، وبالطبع ان هذا المعتقد خاطىء حيث ان معظم عمليات التداول العقارية تمت عبر وسطاء بعضهم لم يكن له سابق تجربة في الوساطة العقارية كما أن كثيرا من عامة الناس على مختلف إمكانياتهم العلمية والوظيفية حققوا ثروة من تلك الوساطة .
ولكن الأهم هنا هو كيف أنجح في وساطة عقارية وأنا لست عقارياً ؟
الإجابة بسيطة فإذا كنت على علاقة مع أحد ملاك العقار ويرغب في بيع عقار أو إذا كان يرغب أحد ممن تعرفه شراء عقار معين ما عليك سوى تدوين طلبات المشتري أو بيانات العقار المراد بيعه بشكل دقيق.
وإن كان المراد عرض العقار للبيع عليك بعمل ما يلي:
- قم بتسجيل بيانات ذلك العقار ونوع العقار وموقعه ومساحة الأرض ومساحة البناء وعدد الشوارع واتجاهها.
- معرفة السعر المطلوب لذلك العقار من قبل المالك.
- زيارة العقار المذكور وتسجيل ملاحظاتك وكأنك أنت من ترغب في شرائه
- قم بزيارة المكاتب العقارية المحيطة بموقع العقار واستشف مدى عدالة القيمة المطلوبة .
- احذر عرضه عند عدة مكاتب عقارية لأن هذا لن يفيد في بيع العقار ولن يتمم عملية البيع عن طريقك.
- اختر مكتبا عقاريا في المنطقة أو مكتبا عقاريا تراه متخصصا في نوع الوحده العقارية المعروضة وزوده بجميع بيانات العقار وزر الموقع العقاري معه
- احصل من المكتب العقاري على خطاب بأن العقار المذكور هو معروض عن طريقك لحفظ حقك في العمولة.
- تابع الصحف اليومية وسجل الطلبات على العقارات المشابهه وقم بالاتصال بالراغب في الشراء ووصله بالمكتب العقاري الذي تتعامل معه.
- احذر عرض أكثر من عقار في وقت واحد على مشترٍ متوقع لأن هذا يشوش عليه قرار الشراء.
أما في حالة الطلب العقاري لشخص تعرفه :
- قم بتسجيل بيانات العقار المراد شراؤه ونوع العقار ومساحته والميزانية المرصودة للشراء وحدود أحياء الموقع المطلوب.
- قم بزيارة المكاتب العقارية المحيطة في المنطقة المطلوبة وأخذ العقارات التي تتوافق مع الطلب.
- قم بزيارة العقار أولاً قبل عرضه على المشتري وسجل الملاحظات وكأنك أنت من يرغب في شرائه وقم بتصويره من الخارج والداخل.
- قم بترتيب العروض الأولى فالأولى ومن ثم قم بعرضها على المشتري المتوقع وفي حال تم اختيار أحد المواقع قم بتحديد موعد لزيارة العقار من قبل المشتري.
- في حالة الموافقة على الشراء بسعر معين (قد لا يكون مقبولاً لدى البائع في البداية) قم بالذهاب للمكتب العقاري الذي يعرف مالك العقار وابدؤوا سوياً قيادة المفاوضات .
- تذكر أن غالبية الصفقات تكون متعثرة في البداية بسبب تشدد المالك والمشتري ولكن بعد عدة مفاوضات تنجح.
- احذر ترك المفاوضات لغيرك والوثوق المطلق ليقوم الغير بإنهاء الصفقة لأن الذي ينهي الصفقة هو من يحصل العمولة.
- تابع موعد نقل ملكية الأرض واحصل على خطاب بحقك من العمولة
ويجب عليك ألا تعرض أكثر من عقار على مشترٍ متوقع دون أن تعرف مدى ملاءمته له مُبَررُك الوحيد أن لديه القدرة على الشراء واحذر عرض عقار لا تقتنع أنت شخصياً أنه فرصة وكأنك أنت من يرغب في شرائه.
واحذر أن تضيع أكثر من 10% من وقتك في مثل هذه الوساطات كما احذر الطمع في نسبة كبيرة لأن الطمع يضيع نجاح فرصة البيع.
أنا لا أعني بهذا المقال أن أزاحم ملاك مكاتب العقار في رزقهم من الدخلاء ولكن بالعكس ان المكاتب العقارية المحترفة تعرف مدى أهمية الوسطاء المحترفين في توفير فرص وصفقات لهم لأن الوسطاء المحترفين هم أساس فشل أو نجاح الصفقات العقارية وستجد أخي الوسيط أن المكتب العقاري يقول لك بكل ترحيب (كل مشروك مبروك) .
من يدري قد تصبح أنت عزيزي القارىء وسيطا عقاريا ناجحا وتصبح من أصحاب الثروات بسبب صفقة عقارية ناجحة.