المعارض العقارية

استراتيجية

} شهدت مدينة الرياض اختتام اعمال معرض الرياض العقاري 14 والذي يعتبر الأكبر والأهم على مستوى المملكة ويحظى باهتمام العديد من المسؤولين ورجال الأعمال وصناع القرار في القطاع العقاري كما أنه فرصة للعارضين للاتصال مباشرة مع جمهورهم المستهدف بكل يسر وسهولة واستشفاف آرائهم حول ما يقدمونه لهم كما أن الفرصة مناسبة أيضاً للجمهور من لقاء أصحاب القرار في الشركات العارضة والتواصل معهم بشكل أقرب، ولكن الكثير مع الأسف يفقد هذه الفرصة بسبب عدم التنظيم المناسب أو عدم اتخاذ الخطوات الصحيحة للحصول على أكبر قدر من الفائدة يجب أن نكون مؤهلين ومنظمين فالانطباع الأولي له كبير الأثر في مثل تلك المعارض.
ان ثقافة المعارض العقارية لدى بعض العارضين في دولنا تكون خاطئة أو غير موجودة أصلاً فتجد هناك بعض الأجنحة تعرض شيئا لا يحتاجه الزوار أو تعرض منتجاً لا يصنف ضمن القطاع العقاري فيكون شاذاً ويقلل من قيمة تلك الشركة العارضة أو تجد أن بعض الشركات العقارية تواجدت لغرض التواجد واستعراض العضلات فلا تجد أن لديهم مشروعاً عقارياً مميزاً أو جديداً وهذه جميعها بالطبع أمور خطيرة تؤثر سلباً على أدائها وخصوصاً لدى شريحة كبيرة من الجمهورالذكي الذي ينتقد بشدة وينسج انطباعاً خاطئا عن تلك الشركات ، ولكن بالمقابل فإن الشركات التي تحجم عن المشاركة دون مبرر ليست بالطبع أحسن حالاً من تلك التي ذكرناها حيث ان من الضرورة للشركات العقارية التي تملك هدفاً ورؤية واضحة أن تتواجد في تلك المعارض التي يزورها عدد كبير جداً من الشريحة المستهدفة.
وأود أن أنصح إخواني من مسؤولي الشركات العقارية المشاركين في أي معرض عقاري على عمل بعض الخطوات الأساسية ومن أهمها:
تحديد خطة واضحة للعرض تتضمن المنتجات والخدمات التي ستقدمها في المعرض.
قم باختيار الموقع والمساحة بكل دقة دون التكلف حسب الحاجة.
التركيز على المنتجات الجديدة والمتميزة فزوار المعرض يتوقعون الشيء الجديد والمميز.
ابتعد في تصمصم جناح العرض الخاص عن التكلف الزائد والتقليدية.
حاول أن يكون التصميم عملياً بحيث يخدم الزوار والعارضين ولا يكون تصميما مغلقا لأن الزائر يحب المرور السريع كما حاول أن يكون على الجناح رؤية الشركة ورسالتها.
حاول أن توفر أكبر عدد من العارضين لمناقشة الزوار بكل لطافة ولباقة فتأكد أن أحد هؤلاء قد يكون مستقبلاً أهم عميل لديك.
مهم جداً أن تسجل بيانات جميع الزوار الذين يزورون جناحك ويجب أن تقوم بتسجيل الاسم والمهنة ورقم الاتصال.
قم بإرسال رسالة شكر للزوار الذين زاروك وذلك بعد إسبوع من تاريخ انتهاء المعرض فهي لفتة هامة.
قم بعمل مطبوعات مختصرة عن المنتجات أو الخدمات وتوزيعها للزوار دون التكلف أو الزيادة.
قم بتوزيع هدايا تذكارية فهي تبقى في مخيلتهم ويبنى عليها الانطباع الأولي عن شركتكم
كما أن من المهم أن نرسخ تلك الثقافة في أذهان عملائنا حتى لا تفقد معارضنا العقارية بريقها وأهميتها مستقبلاً