انتهت شركة اوراسكوم تليكوم القابضة أخيراً من صفقة بيع حصتها في اسهم شركة خدمات الهاتف المحمول في الأردن فاست لينك التي تبلغ 91.6 في المئة الى شركة الاتصالات المتنقلة الكويتية ام تي سي مقابل مبلغ 423.9 مليون دولار. ويأتي هذا القرار تمشياً مع استراتيجية اوراسكوم تليكوم التي تهدف الى التركيز على أصول الشركة المتوقع لها تحقيق نمو وربحية اكثر خصوصاً في مصر وتونس والجزائروباكستان والمساعدة في تمويل العمليات الاساسية لشركة اوراسكوم. وسيتم استخدام عائد البيع في التوسع في العمليات الحالية وتقديم خدمات جديدة بهدف مواكبة التطور السريع في تكنولوجيا الاتصالات. وتمثل هذه الصفقة اكبر خطوة اتخذت حتى الآن على طريق تنفيذ خطة اوراسكوم في اعادة هيكلة موازنتها. وستحصل اوراسكوم مقابل حصتها في فاست لينك على 373.9 مليون دولار نقداً وإعفاء من قرض قيمته 30 مليون دولار تحملته شركة الاتصالات المتنقلة الكويتية أم تي سي وحصة في اوراسكوم تليكوم الجزائر التي كانت تمتلكها فاست لينك من قبل. والحسابات المبدئية للعملية تشير الى تخفيض صافي المديونية لنهاية عام 2002 بمبلغ 556.9 مليون دولار بناء على صافي المديونية في نهاية العام والمقدر بمبلغ 183.1 مليون دولار لشرةك فاست لينك. وتتضمن الصفقة اسهماً قيمتها 462.8 مليون دولار لشركة فاست لينك، وقيمة منشأة تقدر ب645.9 مليون دولار، أو ما يوازي خمسة أمثال الايرادات التقديرية قبل الفوائد والضرائب والاستهلاكات لعام 2002 بأكمله. وتمثل هذه العملية اكبر صفقة بيع في العام الماضي في الأسواق الناشئة لقطاع الاتصالات المحمولة في أوروبا والشرق الأوسط وافريقيا وتم استكمالها في فترة تقل عن شهرين. وستعمل شركة اوراسكوم على استخدام ايرادات البيع في تمويل النمو السريع في عملياتها الاساسية وبصفة خاصة اوراسكوم الجزائر. كما اتفقت شركة اوراسكوم على ترتيبات خاصة مع الشركات الأساسية الموردة لمعدات الشبكات الخاصة بها، حيث قامت بدفع التزاماتها المدينة بالكامل والتي تصل تقريباً الى 187 مليون دولار لشركتي الكاتل وسيمنس وستعمل على تسوية مديونيتها بالكامل لشركة موتورولا في منتصف العام. وحققت اوراسكوم استثماراتها في فاست لينك بعد ثلاث سنوات من النمو المذهل في سوق الأردن الخاصة بخدمات الاتصالات اللاسلكية، حيث وصل عدد المشتركين الآن الى 1.3 مليون مشترك بالمقارنة بعدد 94 ألف مشترك فقط في نهاية عام 1999 أي بمعدل نمو مضطرد قدره 138 في المئة في عدد المشتركين في فترة السنوات الثلاث. وتمثل صفقة فاست لينك خروج اوراسكوم من اسواق اكثر نضجاً اذا ما قورنت بالأسواق التي تقوم الشركة فيها حالياً بتشغيل شبكات جي اس ام. وكانت الأردن التي وصل فيها عدد التوصيلات اللاسلكية الى 23 توصيلة لكل 100 شخص في نهاية عام 2002 من اكثر الأسواق نمواً طبقاً لمعايير انتشار الهواتف المحمولة. وقد رحب المجتمع المالي بأخبار الصفقة ويبدو ذلك واضحاً في أداء سعر سهم اوراسكوم قبل اذاعة اخبار الصفقة في أواخر كانون الأول ديسمبر 2002. وحصلت اوراسكوم على حصتها في فاست لينك خلال سلسلة من الصفقات التي عقدت خلال عامي 2000 و2001 ولعبت الشركة دوراً رئيسياً في تنمية فاست لينك وفي النمو المتزايد لسوق الاتصالات اللاسلكية في الأردن. وقامت اوراسكوم بدور كبير في تقديم خدمات المحمول المدفوعة مقدماً ونشرها على أوسع نطاق. كما ساهمت في تطوير شروط الترخيص والاتصال الداخلي. واستطاعت فاست لينك اثناء امتلاك اوراسكوم لها ان تحتفظ بنصيب رئيسي في السوق يقدر بنسبة 75 في المئة على رغم المنافسة القائمة مع الشركة الأخرى التي تديرها فرانس تليكوم/ أورانج. وقد ساعد هذا التزايد الكبير في خدمات الهاتف المحمول على اضافة قيمة الى شعب الأردن في صورة اسعار ملائمة وفي متناول الجميع وبنية اساسية متطورة للاتصالات في كل انحاء البلاد بالإضافة الى توفير فرص عمل في قطاع الاتصالات. وتشير صفقة بيع حصة اوراسكوم في فاست لينك الى معدل عائد داخلي قدره 64 في المئة على استثمارات حقوق الملكية مما يؤكد على قدرة اوراسكوم على تحقيق ايرادات فوق العادة من القيمة الاستراتيجية التي تضفيها على استثماراتها. ووصلت اوراسكوم الآن الى مرحلة اكثر تركيزاً وأقل مديونية وأعلى نمواً. وطبقاً لآخر تقارير مالية معتمدة للشركة فإن حصة أوراسكوم السابقة في فاست لينك تمثل 69.7 في المئة من مشتركيها و74.1 في المئة من ايراداتها المجمعة و72.8 في المئة من ايراداتها المجمعة قبل الفوائد والضرائب والاستهلاكات وذلك طبقاً للتقارير الصادرة من اوراسكوم خلال الشهور التسعة الأولى من عام 2002. وقد وصلت الايرادات المجمعة لاوراسكوم قبل الفوائد والضرائب والاستهلاكات في موبينيل بمصر وموبيلينك في باكستان، وهما أكبر ركيزتين في الأداء المالي لاوراسكوم، الى هامش ايرادات قبل الفوائد والضرائب والاستهلاكات قدره 3.4 في المئة و58.7 في المئة على التوالي في الربع الثالث من العام 2002، اذا ما قورن بمعدل قدره 40.1 في المئة لفاست لينك. ويعتبر النمو الحالي في عمليات اوراسكوم في الجزائر وتونس وباكستان أفضل بكثير مما كان عليه الحال في عمليات الأردن المباعة، ومن المتوقع ان يظل كذلك في المستقبل. وستواصل اوراسكوم العمل في استراتيجيتها المعلنة في: 1- التركيز على النمو وتحقيق الأرباح من عملياتها الاساسية في مصر وباكستانوالجزائر وتونس. 2- تعظيم الايرادات من خلال انفاق رأسمالي متزن ومتناسب. 3- تحسين تدفقاتها النقدية وموازنتها. وتؤكد الصفقات والعمليات التي تم الإعلان عنها أخيراً في اليمن وتونس والأردن على التزام الشركة وحرصها على تحقيق أهدافها. اوراسكوم تليكوم: نجاح مصري اقليمي وعربي نجحت مجموعة اوراسكوم المصرية للاتصالات في ترسيخ نفسها كلاعب اقليمي مهم في مجال الهاتف النقال من خلال حصولها على تراخيص عدة في الدول العربية. اوراسكوم التي بدأت نشاطها الاقليمي بإطلاق شبكة الهاتف النقال "موبينيل" في مصر بالتعاون مع موتورولا وفرانس تيليكوم عام 1998 استطاعت في السنوات الماضية فرض نفسها في اسواق توجد فيها شركات عملاقة مثل "فودافون" البريطانية و"فرانس تليكوم" و"ام تي ان" الجنوب افريقية و"تليفونيكا" الاسبانية. وبات واضحاً ان الشركة منافس لا يستهان به، كونها تتخطى مبدأ الاستثمار وتبذل جهوداً للسيطرة على الشركات العاملة من أجل زيادة قيمتها، كما تسعى الى وصل الشبكات المختلفة من أجل خفض التكاليف. ويصف القائمون على الشركة خططهم الاقليمية بأنها محاولة ناجحة لاخراج شركات دولية تسعى الى احتكار القطاع في الاسواق العربية ومن ثم ينبغي اقتحام تلك الاسواق، وهذا لن يتحقق بين يوم وليلة، فقد أدركت الشركة منذ بدء نشاطها ان مستقبل تواجدها يعتمد على قدرتها على التوسع اقليمياً ما يضمن استمرار نموها وقدرتها على المنافسة. وبعدما رسخت اقدامها في السوق المصرية في أيار مايو 1998 عندما قادت كونسرتيوم للسيطرة على اسهم موبينيل لدى طرح اسهمها في البورصة من خلال كونها اكبر المساهمين 26 في المئة من رأس المال بدأت تنظر بجدية للتوسع خارجياً فدخلت الأردن فاست لينك واليمن سبافون وسورية سيريتل وتونس تونيزيانا والجزائر جازي. وهناك مرحلتان خارج النطاق العربي من الضروري التطرق اليهما نظراً الى اهميتهما بالنسبة الى الشركة: الأولى: شراء اوراسكوم 80 في المئة من مؤسسة تليسيل انترناشيونال في شباط فبراير 2000 ثم بيعها أخيراً، وهي كبرى شركات تقديم خدمات الاتصالات المحمولة في افريقيا مقابل 430 مليون دولار، وصنفت الصفقة على أنها أكبر صفقة شراء في مجال الاعمال التي تقوم بها شركة أو مؤسسة مصرية منذ بداية الانفتاح. وأصبحت اوراسكوم اكبر شركة في مجال الاتصالات المحمولة في الشرق الأوسط وافريقيا. ودخلت الشركة دولاً عدة منها تشاد موبيتشاد والكونغو ليبرتيز تيليكوم ثم تليسيل توجو. ثانياً: دخولها كمشغل رئيسي في باكستان واستثمارها نحو 100 مليون دولار هناك. وهي أول شركة قطاع خاص تدخل هذا المجال في باكستان. وتقدمت الشركة في نيسان ابريل 2001 بشراء حصة نسبتها 26 في المئة من اسهم شركة الاتصالات الباكستانية المحدودة موبيلنك، وحققت الشركة مبيعات كبيرة هناك عقب أحداث 11 ايلول سبتمبر 2001 في الولاياتالمتحدة وعلى غير المتوقع اذ ان باكستان أحد الأطراف الرئيسية في التحالف الدولي ضد الارهاب والمعبر الأهم للقوات الاميركية الى افغانستان، لتزيد مبيعات الشركة بنسبة 50 في المئة تقريباً قياساً لما قبل الأحداث. وزادت اوراسكوم حصتها في الشبكة الباكستانية لتحقق مليون مشترك ومستهدف مليون آخر خلال الفترة المقبلة. ويبدو ان النجاح الذي حققته الشركة أغرى مستثمرين في دول عربية بالدخول في المجال غير مدركين ان الأمر لا يكمن في مجرد انشاء مشروع وجني أرباح وقتية، لكن في سياسة هادفة وطموحة ومركزة في مجال واحد فقط، سياسة تتطلب توافر عناصر معينة لتحقيق نمو على المدى الطويل، وهذا بالفعل غير متاح في مجال الاتصالات حالياً الا في اوراسكوم تليكوم، والنجاح الذي تحقق خضع لعوامل ايجابية وسلبية في آن وهي عوامل واجهت الشركة في المنطقة العربية خلال الفترة الماضية. الايجابيات 1- ان الشركة التي هي جزء من اوراسكوم الكبرى تدير أعمالها بأسلوب ادارة العائلة وهو مختلف عن الاسلوب الذي تدار به الشركات العالمية، فهي لا تستعين بالمستشارين، اضافة الى ان استراتيجيتها "ذاتية"، ولم تسع الى تكوين تحالف استراتيجي مع الشركات الاخرى ايماناً بقدرتها على تحقيق النجاح. 2- اتاحة فرص مميزة للمصريين في الخارج في مجال مهم عن طريق العمل في المشاريع الخارجية سعياً في مرحلة لاحقة الى تشغيل الشباب العربي المدرب والمتعلم لمنافسة الكيانات المماثلة، وتمثل ذلك في اعلان الشركة انها تركز على الخبرات العربية وليس الاستعانة بالخبرات الاجنبية للعمل في البلاد ما يعني نقل الخبرة من والى الدول العربية. 3- الأسواق التي تدخلها الشركة واعدة وتقدم فرصة جيدة للاستثمار بمعنى انها أسواق عذراء تماماً في هذا المجال، وبالتالي تختار الشركة النظام الملائم لتنفيذ المشروع طالما انها ملتزمة بالقوانين المحلية. 4- استطاعت الشركة خلال فترة قصيرة تكوين شبكة علاقات بالتعاون مع السفارات المصرية القائمة في الدول المذكورة، وعلى رغم ان الشركات التي تنفذ شبكات المحمول في هذه الدول لا تحمل اسم "اوراسكوم" إلا ان مجرد ذكر اسم الشركة في أي اتفاق أو عقد يؤكد مدى جدية هذا العقد والاهمية التي يحظى بها المشروع. 5- تميل اوراسكوم عادة الى استثمار رأسمالي في تطوير الهاتف النقال في دول تعتبر شبكات الهاتف الثابتة فيها غير كافية، وبدأت دخول الأسواق قبل عامين واصبحت تملك حالياً حصصاً كبيرة في جميع الأماكن التي استثمرت فيها مع شركاء آخرين، أي انها حاضرة في 20 بلداً. 6- عدم التأثر بخسارة إحدى الاسواق فهي خسرت العام الماضي مواجهة صعبة في نيجيريا ثاني اقتصاد في افريقيا، ودخلت في الوقت نفسه في السوق السورية التي اعتبرتها أهم الأسواق على الاطلاق نظراً الى عدم وجود استثمارات اجنبية ملحوظة في هذا المجال داخل سورية. المعوقات - ما زالت القوانين الخاصة بالاستثمار في المنطقة العربية في حاجة ماسة الى التنقيح خصوصاً لجهة الضرائب والجمارك وتحويلات الاموال، وتحملت الشركة بالفعل فوق طاقتها في هذا الاطار. - تغيير سعر العملة من بلد الى آخر في مصر وأي دولة اخرى ومن فترة الى اخرى في دولة واحدة ما يجعل شركة مثل اوراسكوم تبتكر اكثر من اسلوب للتعاطي مع أوضاع كل دولة مما يضيف الى الاعباء القائمة اعباء جديدة. - عشوائية القرارات التي لم تأخذ في سياستها وجهة نظر المستثمر. وبالتالي قد يحدث صدام مشترك بسبب خلافات على ما اتفق عليه وما يتم تنفيذه. - هناك دول عربية لم تعط بعد اهتماماً كاملاً لقطاع الاتصالات وتتعاطى معه كأنه قطاع زراعي بطيء وليس قطاعاً خدمياً يلحقه التطور سريعاً. - لا زال الجدل قائماً في شأن تحرير قطاع الاتصالات في الدول العربية. هناك دول ترى ان الخصخصة ليست هدفاً في حد ذاته والأهم هو معايير الخدمة ونوعيتها وطبيعة المنتج المقدم. ودول اخرى ترى ان يكون التحرير متدرجاً مع استمرار الدولة لاعباً رئيسياً. وطرف ثالث يطالب بالتحرير الفوري للقطاع. وأبدت اوراسكوم تأييدها للرأي الأخير كون الدول تحيل بذلك عبء الإدارة الى جهة اكثر كفاءة وأكثر قدرة، في حين انها لن تتخلى عن أي من سلطاتها في وضع الأطر التشريعية. وهنا حوار مع المهندس نجيب ساويرس حول صفقة بيع "فاست لينك": ما هي قيمة صفقة فاست لينك بالنسبة الى أوراسكوم تيلكوم؟ - تعتبر هذه العملية صفقة جيدة لكل من أوراسكوم تيلكوم وشركة الاتصالات المتنقلة الكويتية في ما يتعلق بالقيمة، وذلك بالنظر الى ظروف السوق في مجال الاتصالات وفي المنطقة. ومن المثير للدهشة أن أم تي سي استطاعت ابرام هذه الصفقة التي تعتبر بصفة أساسية نقدية في هذه الفترة القصيرة من الوقت. ويعتبر سير العمل في فاست لينك على أعلى مستوى، كما يمكن اتباع أساليب قياسية عدة لتمويل الشركات لتضيف قيمة أعلى من قيمة المنشأة التي تساوي تقريباً 650 مليون دولار أميركي. ما هو نصيب مساهمة ايرادات فاست لينك في الإيرادات المجمعة لأوراسكوم تيلكوم؟ - ساهمت فاست لينك بحوالى ربع الإيرادات المجمعة لأوراسكوم خلال الشهور التسعة الأولى من عام 2002. كما أن مساهمتها في عدد المشتركين والإيرادات قبل الفوائد والضرائب والاستهلاكات كانت على المستوى نفسه تقريباً وهي 30 في المئة و27 في المئة على التوالي. لماذا قامت أوراسكوم تيلكوم ببيع شركة فاست لينك؟ - هناك أسباب عدة أدت في جملتها الى بيع فاست لينك، وتتضمن خفض الدين، كما أن العمليات الأخرى لأوراسكوم تيلكوم تقدم توقعات أكبر للنمو والإيرادات. وقبل البيع كانت الشركة تعاني نقصاً في الموارد المطلوبة لتعظيم امكانات النمو في عملياتها الأساسية. ويعتبر العرض الذي قدمته شركة الاتصالات المتنقلة الكويتية قيمة عادلة لفاست لينك، كما انه سيتم دفع ما يزيد على 93 في المئة من السعر نقداً. ما المقابل الذي ستحصل عليه أوراسكوم تيلكوم من بيع حصتها في فاست لينك؟ - ستحصل أوراسكوم على 373.9 مليون دولار نقداً، إضافة الى اعفاء من دين قدره 20 مليون دولار تتحمله أم تي سي وحصة في أوراسكوم تيلكوم الجزائر التي كانت تمتلكها فاست لينك من قبل. أي ان اجمالي المقابل الذي ستحصل عليه أوراسكوم، كما أعلن مسبقاً، هو 423.9 مليون دولار أميركي. ما هو أثر البيع على صافي مديونية أوراسكوم تيلكوم؟ - ستسهم عملية البيع في خفض صافي مديونية أوراسكوم بمبلغ 556.9 مليون دولار أميركي بافتراض تقدير صافي مديونية قدره 183 مليون دولار أميركي لدى فاست لينك في نهاية عام 2003. كيف ستقوم أوراسكوم تيلكوم بتوظيف العائد؟ - سيتم استخدام عائد البيع لخفض مديونية أوراسكوم ومساعدتها في تمويل عملياتها الأساسية الحالية... وتمثل هذه الصفقة أكبر خطوة اتخذت حتى الآن على طريق تنفيذ خطة أوراسكوم في اعادة هيكلة موازنتها. ما هو أهم ما يميز هذه الصفقة؟ - هي أكبر صفقة بيع تمت في مجال قطاع اتصالات المحمول في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا في عام 2003. وعلى رغم الظروف المحيطة فقد تم الانتهاء من عقد الصفقة في وقت قصير جداً يقل عن شهرين وذلك بالنظر الى حجمها ومدى تعقيدها. ومن المدهش حقاً أن تتم هذه الصفقة ضمن التحديات الحالية في مجال الاتصالات وفي المنطقة ككل. 8 - لماذا تملكت شركة الاتصالات المتنقلة الكويتية حصة الغالبية في شركة فاست لينك؟ - لأسباب اقتصادية موضوعية وإيجابية تتعلق بالبيئة الاستثمارية في الأردن، وبشركة فاست لينك ذاتها. وشركة الاتصالات المتنقلة الكويتية شريك قديم في شركة فاست لينك كانت تمتلك حصة 4.9 في المئة لذا فهي على اطلاع واسع بالبيئة الاستثمارية للأردن وبقطاع الاتصالات الأردني، وبالنجاحات التي حققتها شركة فاست لينك. لماذا اختارت شركة الاتصالات المتنقلة الكويتية الاستثمار في الأردن؟ اخترنا الأردن بعدما راقبنا كمستثمرين تطورات ايجابية تبعث على الاعجاب على مدى السنوات الأربع الماضية: رؤية قيادية متطورة: شاهدنا كيف تحولت رؤى الملك عبدالله الثاني الى واقع ملموس على أرض الأردن تقربه يوماً بعد يوم من تحقيق تطلعاته في جعل المملكة مركزاً اقليمياً للاتصالات والمعلوماتية. بيئة تشريعية متطورة: رأينا كيف طور الأردن تشريعاته ووفر البيئة الملائمة للاستثمار. قطاع اتصالات منظم: رأينا هيئة تنظيم قطاع الاتصالات، ورأينا كيف تعاملت الهيئة الموقرة بحياد مع أطراف هذا القطاع. قضاء نزيه: رأينا نزاهة القضاء الأردني حين عرض عليه نزاع بين فاست لينك وشركة تمتلك الحكومة الأردنية حصة رئيسية فيها. تجربة ناجحة لتحرير قطاع الاتصالات: رأينا أولى تجارب تحرير قطاع الاتصالات في العالم العربي تسير بثبات نحو تحقيق هدفها في فتح القطاع للمنافسة والوصول الى تحرير كامل لقطاع الاتصالات بحلول 2005. نظرنا الى هذا كله بإعجاب شديد، اقتنعنا بأن سوق الاتصالات الأردنية واعدة ومنظم،ة ولمسنا صحة المناخ الاستثماري في الأردن، واطمأنينا الى أن الأمور تدار على سوية عالية من الاحتراف. لماذا اختارت شركة الاتصالات المتنقلة الكويتية الاستثمار في فاست لينك؟ - أصبحت فاست لينك اسماً معروفاً ونجماً لامعاً في فضاء الاتصالات العربي والاقليمي، بل وأقول العالمي. وعرفت فاست لينك حالاً فريدة من النجاح جعلت من سيرتها وأسلوب عملها وإدارتها نموذجاً يستحق التقدير. وكانت هذه الشركة في مقدم شركات القطاع الخاص في المنطقة غير المملوكة للحكومة، استطاعت وبنجاح كبير الانتقال من بيئة العمل الاحتكاري المغلق الى بيئة العمل المفتوح. ونافست لاعبين عالميين فتفوقت وحازت قصب السبق. تسويقياً، نجحت الشركة في: * نشر الخدمة الخلوية على أوسع نطاق بين كل شرائح المجتمع نسبة غير مسبوقة لنشر الخدمة. * بناء قاعدة ضخمة من المشتركين. * تأسيس شبكة ضخمة للتوزيع لعلها الأكبر في المنطقة. فنياً: * تمتلك الشركة إحدى أكثر الشبكات تطوراً. * تتصدر فاست لينك شركات الشرق الأوسط في تقديم الأحدث في عالم الاتصالات. * كانت الأولى في ادخال تقنية الواب، وGPRS وMMS، وفي تقديم خدمات البنوك الخلوية، وأنظمة تحديد المواقع الجغرافية GPS وغيرها. - طاقات بشرية مميزة، ذاع صيتها في المنطقة وحققت انجازات على المستويين: * المحلي. * الاقليمي: خبرة اقليمية واسعة" ساهمت فاست لينك في تأسيس شبكات في دول المنطقة. كم بلغت قيمة الصفقة؟ - قامت شركة الاتصالات الكويتية بشراء 91.6 في المئة من شركة فاست لينك بقيمة قدرها 423.8 مليون دولار، في حين بلغت قيمة المنشأة 645.9 مليون دولار، وهو ما يعادل خمسة أضعاف الإيرادات قبل خصم الفوائد والضرائب والأهلاك والاستهلاك. كم تبلغ حالياً حصة شركة الاتصالات المتنقلة الكويتية في أسهم شركة فاست لينك؟ - تملكت شركة الاتصالات المتنقلة الكويتية بموجب الصفقة الأخيرة 91.6 في المئة من أسهم فاست لينك، لترتفع حصتها الى حوالى 96.5 في المئة من أسهم الشركة. وكانت شركة الاتصالات المتنقلة في ما مضى تملك حصة 4.9 في المئة في أسهم شركة فاست لينك. 13 - هل تساوي القيمة المدفوعة القيمة الحقيقية لفاست لينك أم أن السعر مخفوض؟ - قيمة الصفقة جاءت بعد دراسة اقتصادية مستفيضة لشركة فاست لينك، أخذت في الاعتبار موجودات الشركة وامكاناتها وعوائدها المستقبلية، وأخذت في الاعتبار أيضاً التزاماتها المالية- قام بدور المستشار المالي بنك الكويت الوطني الذي يعتبر بحسب المؤسسات المتخصصة أفضل بنك في الشرق الأوسط. وتعكس هذه الصفقة القيمة العادلة لفاست لينك، خصوصاً في ضوء الظروف الحالية لأصول شركات الاتصالات والموقف السياسي في منطقة الشرق الأوسط فإنها تعتبر صفقة جيدة لكل من شركة الاتصالات المتنقلة الكويتية وأوراسكوم تيلكوم. لماذا أحيطت الصفقة بهذا المستوى من السرية؟ - لم يتم عقد الصفقة بصورة سرية، وإنه من المعتاد دائماً الإعلان عن الاتفاقيات بعد توقيعها من جانب أطراف العقد. كما أن الإفصاح عن التفاصيل قبل عقد الاتفاقية يمكن أن يؤثر سلباً في امكان النجاح في انهاء أي صفقة. هل قامت أوراسكوم تيلكوم بالتفاوض مع شركات أخرى قبل الشروع في توقيع العقد مع شركة الاتصالات المتنقلة الكويتية؟ - اشتركت أوراسكوم تيلكوم وفاست لينك في مفاوضات عدة مع عدد من الجهات المهتمة بالصفقة قبل الوصول الى اتفاق مع شركة الاتصالات المتنقلة الكويتية. ما هو دور البنك الوطني الكويتي وEFG Hermes في عملية الشراء؟ - قام البنك الوطني الكويتي بدور المستشار المالي لشركة أم تي سي وقامت EFG Hermes بور الوساطة بين طرفي الصفقة. ما هو رأس مال الشركة الوطنية الكويتية للاتصالات؟ - شركة الاتصالات المتنقلة ثاني أكبر شركة مدرجة في سوق الكويت للأوراق المالية برأس مال سوقي يبلغ نحو 3.2 مليار دولار أميركي في تاريخ 20 كانون الأول ديسمبر 2002. كيف ستتأثر فاست لينك بسبب هذه الصفقة؟ - تأثراً ايجابياً بإذن الله، فعلى المستوى المحلي، ستواصل الشركة: * بناء قدراتها الذاتية اعتماداً على الكفايات المحلية. * نشر الخدمة على كل فئات المجتمع والوصول الى أسواق جديدة. * تحديث شبكتها الأكثر تطوراً في الشرق الأوسط. * ريادتها في توفير التكنولوجيا الجديدة والمتطورة. * التوسع في ادخال الخدمة اللاصوتية، والاستعداد للأجيال الجديدة من الاتصالات. وعلى المستوى الاقليمي: * سيتسع دورها. * سيكون لها دور مهم في تطبيق استراتيجية التوسع الاقليمي التي تنتهجها شركة الاتصالات المتنقلة الكويتية. * ستسعى مع شركة الاتصالات المتنقلة الكويتية لنشر خدمات الاتصالات في المنطقة، كما نشرتها الشركتان بنجاح في كل من الأردنوالكويت. * ستخلق فرصاً نوعية للخبرات الأردنية. هل ستتأثر الخدمات التي تقدمها فاست لينك بسبب هذه الصفقة؟ - ستواصل الشركة عملها كالمعتاد. - سيواصل عملاء الشركة تلقي أفضل الخدمات والعروض والأسعار. - لن تتأثر الخدمات إلا ايجاباً مثلما اعتاد العملاء من شركة الاتصالات الأولى والمفضلة في الأردن. هل سيكون لفاست لينك دور اقليمي تلعبه مع شركة الاتصالات المتنقلة الكويتية؟ - نعم سيكون لها دور مهم ومحوري. ما الذي سيجنيه المواطن الأردني من هذه الصفقة؟ - سيجني الكثير بإذن الله، ففي الصفقة إشارة واضحة الى كل مستثمر إلى أن المناخ الاقتصادي جاذب للاستثمار. ومن المنتظر أن يكون هذا الاستثمار مقدمة لتدفق رؤوس الأموال على المملكة. وستلعب فاست لينك دوراً اقليمياً بارزاً، ما سيعني فرصاً نوعية للكفايات والشركات الأردنية. ماذا سيكون مصير العاملين في شركة فاست لينك؟ - فريق فاست لينك مفخرة أردنية وعربية ويحق للأردن أن يفتخر بانجازات فريق فاست لينك من العقول والسواعد المعطاءة. فهي خبرات محلية بحتة، اذ لم تحقق فاست لينك نجاحها بفضل حليف أجنبي، وانما بشراكتها الاستراتيجية مع الكفايات الأردنية المبدعة التي بذلت وأعطت من غير حدود. خبرة على الصعيد الاقليمي: لم يكتف فريق فاست لينك بإنجازاته الأردنية بل ساهم في تأسيس شبكات خلوية في عدد من الدول العربية الشقيقة. - فريق فاست لينك هو الذي جذب المستثمرين: نجح فريق فاست لينك في جذب أفضل المستثمرين وأكثرهم طموحاً الى الاقتصاد الأردني، أوراسكوم تيلكوم في الأمس وشركة الاتصالات المتنقلة الكويتية اليوم. - التزام نحو هذا الفريق: يستحق هذا الفريق الرعاية والعناية، ولن نكتفي بالمحافظة عليه فقط، بل سنعمل على متابعة تنمية قدراته وتطوير خبراته ونعتز بالإدارة الحكيمة للفريق الإداري لشركة فاست لينك بقيادة السيد مايكل داغر الرئيس التنفيذي للشركة، الذي قاد الدفة الى النجاح الباهر، والذي نتمسك به ونقدر فيه الحكمة ورجاحة الرأي وسعة الأفق والاطلاع. هل انتقلت ملكية كل الأعمال التي تملكها فاست لينك، مثل لينك دوت نيت، الى شركة الاتصالات المتنقلة الكويتية؟ - نعم هذا صحيح، فقد انتقلت ملكية كل عمليات فاست لينك، ومن ضمنها الشركات التابعة. من هم الشركاء الآخرون في فاست لينك؟ - شركاء أردنيون وعرب. هل للصفقة دوافع سياسية؟ - لا، فدوافع الصفقة اقتصادية بحتة، وهي تتعلق: * بالمناخ الاستثماري المتميز في المملكة. * وبمكانة فاست لينك المرموقة على الساحتين المحلية والاقليمية. * وباستراتيجية شركة الاتصالات المتنقلة لتطبيق استراتيجية التوسع الاقليمي. * وبالدور البارز الذي ستلعبه فاست لينك في استراتيجية التوسع الاقليمي. كيف ستسهم هذه الصفقة في تطوير البيئة الاستثمارية في الأردن؟ - ركزت هذه الصفقة الأضواء مجدداً على متانة الساحة الاستثمارية في الأردن على رغم الأحوال الاقليمية المحيطة. وقدمت نموذجاً كبيراً وواقعياً على استعداد المستثمرين للرهان على المستقبل الاقتصادي للأردن. - قدمت شهادتين ايجابيتين من: * شركة الاتصالات المتنقلة الكويتية. * وشركة أوراسكوم تيلكوم القابضة. - تعتبر الصفقة بمثابة دعوة صريحة للمستثمرين المحليين والعرب والأجانب الى الالتفات نحو الفرص التي يمنحها الاقتصاد الأردني. هل يمكن اعتبار هذه الصفقة مقدمة لاستثمارات كويتية وخليجية تدخل الأردن؟ - نأمل ذلك، ونتوقع ذلك. ما هي الخطوات التالية التي تنوي أوراسكوم تيلكوم القيام بها بعد هذه الصفقة؟ - تعتمد أوراسكوم على رؤية استراتيجية سبق أن أعلنت عنها. وتهدف الى التركيز على عمليات النمو والربحية في عمليات الشركة في مصر وتونس والجزائروباكستان، فضلاً عن التركيز على زيادة عائد رأس المال ثم تحسين الموازنة. والجدير ذكره أن بيع صفقة فاست لينك سيقوي التزام الشركة في تحقيق أهدافها المستقبلية.
