هشام خرطبيل مدير عام شركة "ساماكو": أودي وفولكس فاغن وبورش تعزز حصتها في السوق السعودية

جدة - "الحياة" - أعلن السيد هشام خرطبيل مدير عام شركة "ساماكو" أن شركات السيارات الأوروبية تعطي منطقة الشرق الأوسط إهتماماً خاصاً، وقال في حديث إلى "الحياة" أن حصة مبيعات سيارات أودي وفولكس فاغن وبورش في السوق السعودية تتزايد بإستمرار.
ما هي الطرازات الأكثر مبيعاً من سيارات أودي وفولكس فاغن وبورش؟
- الطرازات الأكثر مبيعاً من أودي هي A8 - A6 - A4 أما البيع من A3 فقد خفّ لأن هذا الموديل على آخره. وبخصوص فولكس فاغن فإن "باسات" هي الأكثر مبيعاً ثم تأتي بورا وغولف. أما سيارات بورش فإن طراز كاريرا 2 هو الأكثر مبيعاً، يليها بارقا ثم كاريرا 45. وسيارات بورش كايين 44 ستكون مميزة بين كل سيارات الدفع الرباعي المتوافرة في أسواق المملكة لأنها تأتي بمواصفات خاصة جداً وتجسد روح بورش في هذه الفئة.
إلى أي مدى تأثرت مبيعات السيارات بتقلبات أسعار العملات العالمية مثل الدولار والين واليورو؟
- كما تعرف فأن الريال السعودي مرتبط مع الدولار وأي إرتفاع أو إنخفاض في سعر الدولار يؤثر مباشرة على الريال السعودي. ونشهد الآن تحسن اليورو مما يؤثر سلباً على أسعار سياراتنا الأوروبية، ونحاول جهدنا أن لا تتأثر المبيعات لهذا السبب. وتحظى منطقة الشرق الأوسط بإهتمام كبير من قبل شركات السيارات الأوروبية على رغم أن نسبة ما نستورده من هذه السيارات تعتبر قليلة جداً مقارنة بالإنتاج الكلي لهذه المصانع.
بعدما أصبحت لديكم صفحة على الإنترنت، هل تنوون البدء في بيع السيارات عن طريق الإنترنت؟
- لشركة "ساماكو" صفحة خاصة على الإنترنت ولنا موقع ضمن هذه الصفحة لمنتجاتنا مثل أودي وفولكس فاغن، أما بورش فترتبط بصفحة بورش في منطقة الشرق الأوسط بدبي. ولكن حتى الآن لا يزال التسوق عن طريق الإنترنت ضعيفاً جداً في المملكة لذلك لا يتم بيع سياراتنا عن طريق الإنترنت حالياً.
ما هي خططكم لزيادة تسويق سياراتكم في المملكة؟
- نقوم في ساماكو بحملات إعلانية ودعائية منظمة بالتنسيق مع الشركة المصنعة حتى نكون معها على الإستراتيجية نفسها، كما نشارك في معارض السيارات والهدايا وفي المناسبات العامة مثل شهر رمضان المبارك وغيرها.
هل تعملون مع شركات التمويل في مبيعات سياراتكم؟
- نعمل مع شركات التمويل الإسلامي في مجال المبيعات ومع البنوك في مجالي التقسيط أو التأجير المنتهي بالتمليك. ونظراً إلى زيادة شركات التمويل المحلية والعالمية فإن ذلك سيؤدي قطعاً إلى زيادة مبيعات السيارات.
تحتل أودي مكانة كبيرة في أوروبا، فما هو موقعها في المملكة؟
- أودي بلا شك من أفضل صانعي السيارات الأوروبية وتحتل مركز الصدارة من ناحية التكنولوجيا والتطور، ولكنها لا تملك سمعة كبيرة في المملكة لأسباب عدة منها عدم إستقرارها سابقاً مع وكيل واحد لفترة طويلة، إضافة إلى أن الشركة الصانعة لم تكن مهتمة بمنطقة الشرق الأوسط والخليج. ونعمل جاهدين في "ساماكو" لزيادة مبيعات أودي لأن تجربتها تثبت أنها الأفضل من ناحية الآداء والأمان والراحة وتلبية إحتياجات العملاء. ولنا معارض خاصة بأودي في جدة والرياض والخبر.
ما هي حصة سيارات أودي وفولكس فاغن وبورش في السوق السعودية؟
- حصلت فولكس فاغن على 6 في المئة من مبيعات السيارات في المملكة وهي في إزدياد عاماً بعد عام وقد وجدت قبولاً كبيراً في السوق. أما أودي فقد أخذت حصة كبيرة من مبيعات السيارات في فئتها على رغم أننا لم نطرح من الجديد غير أودي A4 ونحن في إنتظار طرحA8 وA6 من الحجم الكبير.
هل سيتم إستيراد سيارة أودي A2 MINI VIN للأسواق السعودية؟
- هذه السيارة صنعت لأوروبا وهي غالية جداً لذلك لم تستورد لمنطقة الخليج.
تلاقي فولكس فاغن بورا نجاحاً منقطع النظير حول العالم، فما هي مميزات هذه السيارة التي تجعلها تتفوق على منافساتها في السوق السعودية، وهل حصلت على حصة جيدة؟
- ميزة بورا أنها من فئتين كبيرة وصغيرة، وتتميز الصغيرة بأدائها الرائع وهيكلها الصلب لذلك وجدت رواجاً جيداً في المملكة ومنطقة الخليج. كما سيتم طرح سيارات بورش كاين رباعية الدفع في اسواق المملكة في كانون الأول ديسمبر المقبل وهي سيارة خارقة وتم حجز عدد كبير منها حتى الآن من قبل الشباب محبي سيارات بورش، وسيتم طرح الفئة 8 سليندر. أما فولكس فاغن فقد طرحت سيارة فايتن الضخمة والفاخرة بكل معنى الكلمة من ناحية الآداء والتقنية والرفاهية والأمان ب 12 سليندر و430 حصاناً وستكون سيارة مميزة من كل النواحي. أما سيارة فولكس فاغن ذات الدفع الرباعي فقد أطلق عليها إسم "طوارق" وهم القبيلة العربية التي تعيش في الصحراء المغربية وستكون متوافرة في آذار مارس المقبل.
متى سيتم طرح سيارة بورش GT الجديدة في المملكة؟
- من المؤكد أن سيارة بورش GT ستكون إنتاجاً خاصاً اذ سيتم إنتاج 1000 سيارة فقط لكل العالم وسيكون سعرها مرتفعاً جداً وسيتم طرحها خلال الربع الأخير من العام 2003 أو الربع الأول من العام 2004.
ما هي مشاريعكم في "ساماكو" لعام 2003؟
- خلال ما تبقى من العام الحالي والعام المقبل سيكون تركيزنا منصباً على تطوير خدمات ما بعد البيع، ولنا الآن ورشة كبيرة في منطقة السليمانية بجدة تحتوي على أكثر من 45 رافعة وورشة في طريق مكة فيها أكثر من 12 رافعة لخدمة سيارات شركات الإيجار والناقلات وغيرها. ولنا ورشة أخرى على طريق المدينة لسيارات فولكس فاغن وأودي فيها 8 رافعات لخدمة عملائنا في تلك المنطقة. وفي الرياض ورشة كبيرة في منطقة خريص بالإضافة إلى ورش صغيرة منتشرة في منطقة الرياض لتقديم الخدمات السريعة. كما نركّز في "ساماكو" على تدريب العنصر البشري بعدما أنشأنا مدرسة للتدريب وإحضار خبراء لتنظيم حلقات مكثفة لمسؤولي البيع. وسيكون لنا إرتباط مباشر عن طريق التلفزيون مع مهندسي فولكس فاغن في ألمانيا للإستشارة في بعض الحالات التي تتطلب ذلك خصوصاً في السيارات المنتجة حديثاً. أما في منطقة الخبر فسنقوم بإنشاء ورشة كبيرة مخصصة لسيارات فولكس فاغن. وتوجد لدينا ثلاثة معارض في طريق المدينة أحدها لأودي والثاني لفولكس فاغن والثالث لسيارات بورش. ولدينا معرض لفولكس فاغن وأودي في خريص بالرياض ومعرض آخر لبورش وأودي بطريق الضباب ومعرض في شارع التحلية في الرياض. وثلاثة معارض في طريق الخبر - الدمام السريع لفولكس فاغن وأودي وبورش. ولدينا عدد كبير من الموزعين منتشرين في المملكة مثل شركة أجياد للسيارات في مكة المكرمة ولديها ورشة وقطع الغيار، وفي منطقة تبوك شركة اليزيد للسيارات ولها معرض وورشة، وشركة ناصر السلمي في منطقة القصيم، وفي الدمام معرض الغنام للسيارات، وفي الرياض معرض الشيخ صالح البازعي. ونحن في طور إنشاء معارض في المدينة المنورة وجازان وأبها وخميس مشيط، ونسعى إلى تغطية كل مدن المملكة.