التجارة العالمية عبر مزادات "ايباي" الالكترونية

يعتبر سكوت وينجو مؤلف كتاب (استراتيجيات ايباي) للناشر برنتيس هول أحد خبراء المزادات المشاهير. وقد نقل خبرته بالمزادات إلى عالم الانترنت والمزادات الالكترونية من خلال شركة تقدم استشاراتها للبائعين عبر تلك المواقع وأهمها ايباي، الذي يكن له المؤلف إعجابا شديدا.
إذ تحقق بعض الشركات اليوم أرباحا تصل إلى أكثر من مليون دولار سنويا من خلال بيعها منتجات عبر موقع ايباي الشهير. وحسب كلام سكوت وينجو فإن أهم قاعدة يجب الالتزام بها عند التعامل عبر ايباي هي أن أعمالك يجب أن تنمو، وإلا فإنها ستنتهي تماما.
وكما يوضح وينجو، فإن هذا الكتاب ليس للمبتدئين في التعامل مع ايباي، بل للمخضرمين الذين سبق لهم التعامل عبره، ولمرات عديدة. فعنوانه ليس "كيف تبيع عبر ايباي (بل كيف تزيد أعمالك عبر ايباي). فهناك دائما مستويات أعلى من المبيعات، يجب أن يطمح إليها كل بائع ذكي. يحدد وينجو عشر قواعد للنجاح في البيع عبر ايباي. أما أهم خمسة منها فهي:
1) المنتج: اختياره وفهم طبيعة دورة حياته الخاصة
2) السعر: والأهم منه فهم منحنى تقلباته وتغيراته
3) الوضع السوقي: ويتم تحسينه باختيار القطاع الذي ستتعامل من خلاله لزيادة مبيعات منتجك
4) الترويج: ومن أمثلته استخدام محرك البحث الخاص بموقع ايباي لصالحك وصالح منتجك
5) الأداء وكيفية قياسه: لتتمكن من متابعة أدائك وأداء منتجك في السوق وعبر هذا الموقع بدقة وواقعية تمكنك من المنافسة وبسبب اقتصار المؤلف على موقع ايباي، نجد أن بالكتاب الكثير جدا من المصطلحات الخاصة بهذا الموقع دون غيره، مما يسهل على القارئ التعامل مع الموقع وفهم الكتاب. بالإضافة إلى ذلك يقدم المؤلف أيضا ملخصات لفصول الكتاب المختلفة، تسهل مراجعة مادة الكتاب أو أي فصل معين. وهناك أيضا تدريبات على كيفية زيادة الاستفادة من خصائص الموقع العديدة. وبذلك يقدم المؤلف كثيرا جدا من الأدوات التي تساعد البائع عبر ايباي بالفعل على زيادة مبيعاته إلى أقصى درجة. فبالنسبة للكثيرين يعتبر البيع عبر ايباي حلما من أحلامهم. فبفضله تقاعد كثيرون من أعمالهم مبكرا، وأصبح لهم عملهم الخاص عبر موقع سهل لهم الكثير. وتقول الإحصائيات أن هناك ما يزيدعلى 430000 بائع يعتبر البيع عبر ايباي هو وظيفتهم ومصدر دخلهم الوحيد. فالكتاب لا يستعرض فقط كيفية زيادة مبيعاتك، بل كيفية التغلب على المنافسة من داخل ايباي ذاته. وذلك ببيان الأخطاء التي يجب تجنبها، واستعراض تجارب الآخرين في هذا الشأن. كما يناقش بعض المشكلات المستقبلية التي ستمثل تحديات للبائعين فيما بعد، بازدياد المنافسة واحتدامها، وتنوع المنتجات واتساع نطاق نشاط ايباي. وهدف المؤلف هو اختصار عديد من الخطوات والوقت والجهد على القارئ ليحقق نجاحه من أقصر طريق، وبالاستفادة من تجارب الآخرين، ومميزات هذا الموقع الفريد. ويؤكد المؤلف أن نصائحه تلك تنطبق على البيع عبر الانترنت عامة، وأحيانا أيضا على البيع في السوق التقليدية أيضا. لكنه يطبق نصائحه تلك على ايباي بشكل خاص لأنه يعتبر أفضل مثال لموقع مزادات الكتروني، بالإضافة إلى شهرته القائمة بالفعل، ونشاطه المتزايد الذي ينم عن نجاح وإقبال كبير عليه، سواء من البائع أو المشتري. ويرى المؤلف أن البيع الالكتروني سيصبح هو الأساس في المستقبل، وأن على من يرغب في دخول هذا المجال أن يدخله اليوم، وألا ينتظر أكثر من ذلك. فالمنافسة على المستقبل بدأت بالفعل، وايباي خير دليل على ذلك. كما يرى المؤلف أن ايباي يتفق أيضا والاتجاه المتزايد للعمل المستقل، والعمل من المنزل، وعبر الانترنت، بدلا من الاعتماد على الأساليب التقليدية، التي لا مستقبل لها، والتي ستندثر تدريجيا بمرور الوقت. والكتاب مفيد حقا، وبه كل تلك المزايا بالفعل. وبسبب كون ايباي موقعا الكترونيا، فإنه لا يتأثر بأية عوائق جغرافية أو مساقات. لذلك يمكننا أن نقول أنه كتاب موجه للبائعين في العالم أجمع، ويعمل على زيادة ترابط العالم واقتراب مسافاته من خلال دعم وتشجيع التجارة الالكترونية.
eBay ((tm)) Strategies:
10 Proven Methods to Maximize Your eBay Business
By: Scott Wingo
336 pp. - Prentice Hall