عزي: قطاع الاتصالات «كعكة» ولا نتوقع حرباً للأسعار

قالت شركة البلاد للاستثمار مدير الطرح الأولي للشركة السعودية للاتصالات المتكاملة إن طلبات الاكتتاب تجاوزت المعروض بنسبة 103 بالمائة في اليوم الرابع من الاكتتاب الذى بدأ الاثنين الماضي وينتهي غداً الأحد، وأضافت الشركة إن عدد طلبات الاكتتاب حتى الساعة الخامسة مساء من يوم الخميس الماضي بلغ 80811 طلباً وعدد المكتتبين 368431 مكتتباً في حين بلغ عدد الأسهم المكتتب بها 96ر30 مليون سهم وكانت قيمة الأسهم المكتتب بها 7ر309 مليون ريال بنسبة تغطية 103 بالمائة.
جانب من لقاء حسن غزي مع «اليوم» (تصوير – موسى النجعي)
وطرحت الاتصالات المتكاملة 30 بالمائة من أسهمها للاكتتاب العام يمثل 30 مليون سهم من أسهم الشركة البالغة 100 مليون سهم بقيمة اسمية عشرة ريالات للسهم الواحد.
من جانبه أكد حسن عزي الممثل المعتمد وسكرتير إدارة للشركة ل «اليوم» أن الخدمات التشغيلية للشركة سوف تبدأ بعد 6 أشهر من إدراج الشركة بالسوق متوقعاً أن تؤثر حدة المنافسة في قطاع الاتصالات، وقال إن قطاع الاتصالات بالمملكة الأكبر في الشرق الأوسط، وشبه القطاع بالسوق المحلى مثل الكعكة .. كلّ يقتسم نصيبه منها والنهاية نحن ننافس في خدماتنا على الجودة.. وقيما يلي نص الحوار:
بداية ما هي إستراتيجية وأهداف الاتصالات المتكاملة؟
قال عزي إن الشركة تعمل على نشر تقنيات شبكة اتصالات ثابتة متقدمة والعمل مع مزوّدي حلول الاتصالات العالمية على توسعة الربط الدولي وتوسعة نطاق خدمات الاتصالات الثابتة من حيث التنوّع والتغطية وسوف تنفذ الشركة حزمة خدمات اتصالات ثابتة للنطاق العريض ونظاماً مبتكراً لخدمات التشغيل الثلاثي (الصوت والمعطيات والفيديو) من خلال شبكة الألياف الضوئية في المدن وتقنية الربط اللاسلكي في المناطق الحضرية وستعمل الشركة على بناء اسم تجاري قوي وجدير بالثقة من خلال خدمات التليفزيون عبر الانترنت وتنفيذ خدمات لاسلكية تلبي احتياجات خدمات السكان في المناطق النائية.
وقال إن إستراتيجية تستهدف على المدى البعيد أن تكون الشركة الرائدة في خدمات النطاق العريض بالمملكة وتعتزم تحقيق ذلك من خلال استثمارها في البنية التحتية من ألياف ضوئية وتغطية لاسلكية لتقديم خدمات الاتصالات الثابتة ولدى الشركة مبادرات استراتيجية منها بنية تحتية مستقلة وشاملة للنطاق العريض بحيث تغطي جميع مناطق المملكة من خلال تغطية 45 مدينة على مدى 7 سنوات من التشغيل وستنشر الشركة بنية تحتية مكونة من شبكة ألياف ضوئية في المدن الرئيسية لتغطي حتى50 بالمائة من المنازل وتستخدم تقنية الربط اللاسلكي بهدف سرعة نشر الشبكة وتوسعة التغطية.
ما القيمة التي ستضاف لقطاع الاتصالات من دخول الشركة؟ وكيف تستطيعون المنافسة؟
لا ننوي أن نكرر ما فعله الآخرون بل ننوي الاستفادة مما فعلوه فهناك شركات تدخل السوق وتقول إنها تريد تبني البنية التحتية بينما هناك شركات أخرى تقول هناك جزء من البنية التحتية سوف نبنيها ولكن توجد بنية تحتية قائمة يمكن الاستفادة منها، أو فيما يتعلق بالمنافسة قال: أتوقع أن تؤثر حدة المنافسة في قطاع الاتصالات لكن قطاع الاتصالات في السوق السعودي يعتبر من اكبر القطاعات على مستوى الشرق الأوسط ويمكن القول إن القطاع بالسوق المحلى مثل الكعكة.. كلّ يقتسم نصيبه منها وفي النهاية نحن ننافس في خدماتنا على الجودة.
ولماذا دخلتم في هذا المجال بالرغم من تدنّي معدل انتشار خدمات النطاق العريض والاتصالات الثابتة؟
قد يبدو تدني معدل انتشار خدمات النطاق العريض وتدني النمو في قطاع الاتصالات الثابتة عاملاً مؤثراً إلا أن الشركة تعتقد أنها فرصة استثمارية مواتية وتأتي هذه الرؤية من خلال ما قامت به من دراسات مفصّلة وتحليل لسوق خدمات الاتصالات الثابتة الحالية بالمملكة من خلال مستشار السوق حيث أظهرت الدراسة وجود طلب على مثل هذه الخدمات شرط أن تتسم بالجودة العالية والأسعار المناسبة كما اتضح أن هناك رغبة كبيرة من المشتركين من جميع الشرائح في خدمات جديدة مبتكرة بأسعار معقولة مما سيساهم في دفعهم نحو الاشتراك في هذه الخدمات وتوسيع استخدامها.
متى يبدأ التشغيل الفعلي للشركة؟ ومتى تتوقعون جني الأرباح؟
سوف نبدأ خدماتنا بعد 6 أشهر من إدراج الشركة بالسوق أما عن الأرباح فنحن نتوقع أن تحقق معادلة الصفر بعد 7 سنوات بعدها يبدأ جني الأرباح.
هل تتوقعون اشتعال حرب للأسعار بالسوق المحلية؟ ولماذا؟
لا أتوقع أن تكون هناك حرب للأسعار ولكن الجودة هي ما يميّز الشركات، وقد تكون الأسعار مماثلة ولكن كل مشترك يتجه الى ما هو أفضل وسوف نعمل على المنافسة عن طريق الجودة وننافس كذلك بالأسعار كما ننافس في الوصول لمناطق لم يصلها الآخرون.
ما المناطق المستهدفة حالياً من قبل الشركة للوصول إليها؟
لدينا خطة للوصول الى50 بالمائة من المملكة كاملة خلال 7 سنوات وسوف نبدأ كبداية في المناطق الرئيسية الثلاث: الوسطى والشرقية والغربية وسوف يتم استخدام القنوات المباشرة وغير المباشرة وسنقوم بدعمها بموظفين أكفاء لتقديم خدمات متميّزة ولتعزيز وصول قنوات مبيعات الشركة المباشرة وبشكل أساسي للشركات الصغيرة والمتوسطة والأفراد.
كيف تنظرون لخسائر شركتين بالسوق وكيف يمكن الاستفادة؟
الأسواق العالمية في قطاع الاتصالات وفي كل قطاعات الدنيا هناك شركات تدخل وتربح وأخرى تدخل وتخسر وهذا لا يعني إذا خسر أحد يعتبر كل القطاع خاسراً وأنا لا أحب ذكر أسماء لشركات خاسرة أو التلويح لها لكن يمكن القول إن هناك فرصاً عديدة في السوق السعودي لم تستغل ومن يستطيع الدخول للسوق ويستغل الفرص ويحسن إدارة العناصر السوقية ويستطيع أن يجمع جميع العناصر المطلوبة لإنجاح المشروع في إطار واحد ويديرها كلها بتناغم فهذا سيربح والمستثمر الحالي لابد أن يكون مستثمراً طويلاً الأجل وعنده قدرة على البقاء ورغبة في الاستمرار وان يعطي كل ما عنده لهذا القطاع وفي حالة توافر هذا الشيء يكون النجاح حليف المستثمر.
ما الخدمات التي ستقدّمها الشركة للمشتركين؟
لن تقدم الشركة مجرد خدمات هاتف ثابت بل ستتنوع الخدمات المقدّمة لقطاع الأفراد بينها خدمات فيديو ونطاق عريض وستستهدف الشركة جميع قطاعات وفئات السوق كما سيتم عرض مجموعة من الخدمات المناسبة على المشتركين ذوي الدخل المنخفض والمتوسط بتوفير خدمات الهاتف (الصوت) فقط عن طريق الانترنت مع إمكانية التحويل إلي التشغيل الثنائي من خلال حوافز السعر وتوفير ثلاثي عالي المستوى وتليفزيون عبر الانترنت لشريحة الدخل المرتفع وتوفير خدمة التشغيل الثلاثي أو التليفزيون عبر الانترنت لشريحة المنازل منخفضة الدخل حسب الطلب.
في ظل المنافسة في قطاع الاتصالات.. ما الحصص السوقية المستهدفة لدى الشركة؟
تتوقع الشركة توزيع السوق بين أربعة مشغلين أساسيين وعلى الرغم من احتمال دخول منافسين للسوق إلا أن بعض المنافسين سوف يركّزون على فئات معينة (مثل الشركات فقط أو الهاتف الدولي فقط) ومن المتوقع أيضاً حصول اندماجات في السوق بين بعض الشركات مما سيؤدي في حلول العام السابع إلى تركيز المنافسة بين عدد محدود من المشغلين وتتوقع الشركة أن تكون حصتها السوقية متناسبة بين المتنافسين من جميع قطاعات السوق وتشترك جميع قطاعات الأعمال بمجال نمو متقاربة لتحقيق حصة السوق المستهدفة حسب خطة العمل.
ما خطط الشركة لتنمية الموارد البشرية وماذا عن استراتيجية السعودة والتدريب؟
سيتم بذل أقصى الجهود لتعيين الموظفين خاصة السعوديين لتوفير قوى عاملة ملائمة وكافية لتنفيذ أنشطة أعمال الشركة بفعالية وسيتم شغل الوظائف الأساسية وبخاصة وظائف التسويق والوظائف الفنية بموارد تتمتع بالخبرة لضمان سرعة التصميم وسهولة بدء التشغيل وسرعة وقت الوصول الى السوق ونقل المعرفة بفاعلية.
وسيتم تطوير خطة تفصيلية لتعيين الموظفين من قبل إدارة الموارد البشرية خلال اول 6 اشهر من التشغيل، وسوف تقوم الشركة بكل جهد ممكن للقيام بالسعودة التزاماً منها بمسؤوليتها الاجتماعية وتطبيقاً للتعليمات الرسمية ذات العلاقة.