أعظم مكاسب أمريكا السياسية والاقتصادية لم تأت عن طريق القوة أو الحروب العسكرية.. فمن يراجع آخر خمسين عاما فقط يكتشف أن مفاوضي الولاياتالمتحدة حققوا في الصين وفلسطين وكوريا وروسيا وزائير والبوسنة والعالم العربي (وبدون ضجيج إعلامي) مالم تحققه قوتها العسكرية وسطوتها الاقتصادية.. حتى الإشكالات التي تبرز بين أمريكا والاتحاد الأوروبي - الذي لا يخفى علينا ثقله - تنتهي غالبا لصالح الأولى بفضل مهارة وتفوق مفاوضيها (فما بالك بالدول الفقيرة والمستضعفة والمغلوبة على أمرها)! .. فالحقيقة التي لا يدركها معظمنا أن أقوى أسلحة الدول المتقدمة ليست الصواريخ النووية، ولا الغواصات الذرية، ولا القاذفات الاستراتيجية بل رجال مدربون على التفاوض وتحقيق المكاسب دون ضجيج يذكر.. وكانت الجامعات الأمريكية أول من قنن التفاوض كعلم وأدخلته كمادة أساسية لطلبة السياسة والعلاقات الدولية.. ومن الملاحظ أن المفاوضين المحترفين (من خريجي هذه الجامعات) نادرا ما ينتهون من أي مؤتمر دون تحقيق الأهداف التي وضعوها مسبقا - أو رسمت لصالح بلادهم. وحين تتأمل تاريخنا الإسلامي والعربي تكتشف أننا أمة قد خلت من هذا السلاح.. فالمفاوضات حققت في عصر النبوة وصدر الاسلام مكاسب كثيرة للمسلمين (وإن لم تأخذ حظها من السمعة كما فعلت الحروب والغزوات).. فالرسول الكريم مثلا حقق من خلال مفاوضاته مع قريش مكاسب فاقت مجابهاته العسكرية معها. يكفي التذكير بهدنة (العشرة سنوات) التي أتاحت للمسلمين نشر الإسلام في كافة أنحاء الجزيرة العربية بعيدا عن سطوة قريش.. ومما ساند هذا التوجة وجود نصوص شرعية كثيرة تحث على الرفق وتحاشي العنف عند طلب الحقوق - مثل قوله تعالى لموسى وهارون (اذْهبا إلى فرْعوْن إنّه طغى. فقولا له قوْلا لّيّنًا لّعلّه يتذكّر أوْ يخْشى)، وقول المصطفى صلى الله عليه وسلم: "إن الله يعطي على الرفق مالا يعطي على العنف"!! أما في عصرنا الحديث فاستطاعت المفاوضات - التي رعاها المجتمع الدولي - إعادة سينا لمصر فيما لم تنجح حربان دمويتان في إنجاز ذلك. ورغم موقفنا المتحفظ من مفاوضات السلام المتتالية، لا أحد ينكر أن المفاوضات أعادت للفلسطينيين من الأراضي المحتلة ما لم تستعيده أجيال من المقاومة المسلحة. .. وبوجة عام يمكن القول أن للمفاوضات مزايا إيجابية تتفوق على أي وسيلة أخرى.. * فهي مثلا أسرع وسيلة لحل المنازعات وعقد الصفقات. * وتبدأ غالبا بتساوي طرفي النزاع - وليس فرض شروط المنتصر. * وتتميز بأنها رخيصة وغير مكلفة مقارنة بالحرب أو المنافسات الاقتصادية. * كما يسهل التحكم بمعطياتها لتحقيق أكبر فائدة ممكنة - مثل إدخال عنصر ثالث كوسيط. * كما يمكن ممارستها سرا أو علنا بحسب مصلحة القضية. * وحتى حين تستمر لفترة طويلة تنتهي بدون أضرار أو خسائر في الأرواح. * وأخيرا يمكن للمفاوضات الدورية أن تحفظ توازن القوى وتقي الأطراف المتوازية شر المواجهة المباشرة. والحقيقة التي نستخلصها من هذا كله أنه يؤخذ بالرفق - وعن طريق المفاوضات - مالا يؤخذ بالقوة والمواجهات العسكرية. نستخلص من هذا كله أن التفاوض "سلاح فعال" لا نجيد استعماله، ولا طريقة استغلاله، ولا نتخيل حتى إمكانية تدريسه كمنهج جامعي. (ثم نتساءل بعد ذلك؛ كيف نجح الاندونيسيين والفلبينيين في فرض شروط عمالتهم علينا)!!
