أكد متخصص في التسويق العقاري أن مشروعات التطوير العقاري غدت أحد أهم أسباب دعم القطاع، والتوسع في نشاطه في عدد من المدن الكبرى، لافتاً إلى أن احترافية العمل أحد أهم أسباب النجاح مع توفر التمويل السكني. وقال هاني بهجت خاشقجي الرئيس التنفيذي لشركة شريك العقارية عضو مجموعة دله البركة: إن الاستثمار في المشروعات العقارية السكنية يجب أن يأخذ حيزا كبيرا من اهتمامات القطاع الخاص وتحديدا المطورين والمستثمرين والممولين وتقديم المنتجات السكنية التي تناسب حاجة المواطنين والمقيمين على اختلاف مستوياتهم، وأقلها أن يتم تطوير الأراضي وتزويدها بالخدمات وتهيئتها للسكن، وعدم احتكارها أو تعطيلها، وبيعها لمن يرغب في التطوير حتى نساهم في حل أزمة السكن التي يعاني منها شريحة كبيرة من المواطنين في جميع مدن ومحافظات المملكة. ويأتي نشاط التسويق العقاري المحترف ترجمة للنمو السكاني المتزايد الذي أدى إلى زيادة الطلب على المساكن، وهذا النمو تزامن مع الإقبال على قروض صندوق التنمية العقاري الذي تم دعمه ورفع رأسماله وضخ المزيد من السيولة بهدف زيادة عدد المقترضين، وكذلك الطلب من قبل فئة الشباب وحديثي الزواج بالإضافة إلى تنامي الوعي العام بمزايا التوسع والاستثمار في المناطق الجديدة والأراضي غير المطورة من قبل المستثمرين وشركات التطوير العقاري التي بادرت وأجرت دراسات على الاستثمار في تطوير المشروعات السكنية واختارت شرائحها من المستهدفين رغبة في معرفة احتياجاتهم ومتطلباتهم من المشروعات السكنية. ويدعم هذا التوجه القرارات الأخيرة لصندوق التنمية العقارية لتمكين المواطنين من تملك مساكنهم وتهيئة السبل لهم نحو تحقيق ذلك، وتمكين المواطنين من تحقيق حلمهم في تملك مساكن لهم ولأسرهم. ويرى هاني خاشقجي أن هناك العديد من المواقع والأراضي داخل النطاق العمراني التي يمكن استغلالها وتحويلها إلى فرص استثمارية واعدة يستفيد منها الجميع المطور والمستثمر والمسوق والمستفيد النهائي، لأننا بحاجة لعشرات الآلاف من الوحدات السكنية سنويا والتي قد تصل إلى 200 ألف وحدة سكنية على مدى الخمس سنوات القادمة بهدف تغطية الطلب على المساكن من قبل المواطنين والمقيمين. يشار إلى أن "شريك" تأسست عام 1993م بموافقة وزارة التجارة والصناعة كشركة ذات مسؤولية محدودة برأس مال قدرة ثلاثة ملايين ريال وتتمثل أغراضها في التسويق والصيانة والتشغيل والتجارة، وقد عملت "شريك" على العديد من المشروعات المحلية والدولية ومنها تسويق مشروع درة العروس بجدة ومشروع درة البحرين في مملكة البحرين ودرة الرياض السكني في الرياض. يذكر أن الصندوق العقاري طرح خمس عشرة مبادرة ومنتجا تدعم تملك الأفراد، وأسس لذلك برنامج مسارات الإلكتروني لاختيار القرض المناسب من قبل كل مواطن مستحق، من خلال البوابة الإلكرتونية للصندوق؛ بحيث يختار البرنامج الأفضل له، والذي يناسب احتياجاته، ويقلل فترة الانتظار، وبالتالي اتخاذ القرار المناسب للاختيار.
